性價比CEO黃天財
TechWeb 1月8日報道 文/安東
移動互聯網大潮中從來不缺少垂直領域應用的身影，作為長尾應用中的重要一部分，情趣產業一直是人們忽略卻潛力巨大的隱藏市場。在蘋果商店以及各大安卓市場，眾多以“性”字打頭的APP總是扎眼地排在排行榜前列。
在這些APP中，一款情趣用品電商APP“性價比”的發展引人注意。性價比CEO黃天財稱，性價比發展初期一年內的銷售額便接近已經發展了十年的國內最大情趣用品獨立B2C商城每年的銷售額;也早在去年6月就拿到了天使輪1000萬元的投資。
黃天財提到，以今天性價比拿到的用戶去攻占未來情趣用品產業的基礎產業，創建全渠道上下游綜合產業鏈，才是他從一個APP起步的終極夢想。
“快速試錯”是移動端創業的好法子
在廈門，互聯網創業環境雖然不如北京上海般具有優勢，但也涌現出了以美圖秀秀為代表的互聯網企業。黃天財選擇廈門，是看上了廈門良好的環境和較為靠近商品生產廠商的地理優勢。而選擇情趣用品這一頗為令人側目的切入點，也是黃天財不斷試錯的結果。
在移動互聯網大潮還未席卷而來的時候，黃天財乘著團購網站的風浪創辦了地方性團購網站，而網站在后期被窩窩團收購。
在有了O2O 創業經驗之后，2012年移動互聯網風生水起的時候，黃天財把目光轉向了移動端O2O創業，但如何切入，卻是一個難以決斷的選擇。
黃天財的辦法是“快速試錯”，首先他模仿歐美公司，創辦了一個打折提醒的應用，但因為國人與歐美的消費習慣差別太大，項目夭折。黃天財在那時體會到，大領域的創業，只能由大型O2O項目創業團隊來付出大量人力物力財力才能開拓市場，小型創業團隊太難。
去年11月份，黃天財帶領團隊不斷快速做DEMO應用來投放市場獲得市場反應，先后作出中老年、母嬰等等垂直領域的電商應用來測試，到最后，情趣用品電商給了他最大的驚喜。
“移動互聯網發展方向是細分領域，很多大的領域已經有壟斷應用存在，小的創業者無法進入，所以從垂直細分領域切入，是符合創業哲學的，同時，快速試錯，也是找到突破口的好方法。”黃天財對TechWeb說。
潛在的巨大商業市場
對于國人來說，國民性格偏含蓄、內斂，于是街邊的情趣用品商店并不是一個適合人們去購買的商業場所。黃天財表示，相比較實體店面，移動端的APP應用“性價比”私密性更強，對于產品的介紹更為專業、詳盡，并能夠為人們提供與世界潮流相符的應屆產品，比街邊購買更滿足人們心理上的舒適感。
其次，情趣用品行業存在著暴利。線下實體店鋪的情趣用品商店由于缺乏價格監管和監督機制，導致除安全套之外其他商品的利潤全都在100%以上，而線上的情趣用品獨立B2C商城也存在著不同程度的暴利現象。
黃天財表示，性價比在價格上采取了平民價格政策，只賺取正常銷售利潤。而在巨大的購買量下，性價比APP商城上線運營一年，已經獲得了可觀的營業收入。
據性價比團隊前期市場調研數據，我國每年線上成人用品市場增長率高達50%，而性價比情趣用品商城的性別購買比例為男女6:4，而且女性重復購買率比男性更高。據了解，我國國內成人用品市場2014年能達到500億元，是一個潛力巨大的垂直電商市場。
實際上性價比APP商城在去年6月已經完成了天使輪1000萬元的融資，“現在沒有太大的資金壓力，進一步提升用戶體驗是我們現在的發展重點。”
“其實一開始也還是需要教育用戶，教育市場，畢竟他們只是需要產品，但是對產品產業和市場還有行情并不了解。其次，我們也希望相關部門的監管以及相關標準的制定能夠跟上行業的發展速度，畢竟現在沒有產品的相關規范，導致很多產品的生產都沒有以保護人們身體健康為第一要務。”黃天財說。
建立全套產業鏈才是最終目標
現在，性價比靠著APP打開的特有市場，雖然整合了售前、倉儲、售后、400客服等多個產業鏈環節，但是在重要的供應環節仍依靠著合作企業，但這也是黃天財下一步想要攻占下的領地。
對于攻占全套產業鏈的意義，黃天財表示，“對于這個行業來說，現階段的準入門檻并不高，只有拿下供應商環節，自主研發，建立自有工廠，創建自主品牌，才能建立一個全套的、良性的產業鏈，才會有更加豐厚的利潤，整個用戶的購買體驗才能獲得提高。”
實際上，現在很多的成人用品企業產品缺乏創新，也缺乏和消費者的溝通，用戶體驗難以反饋到企業，而性價比APP一直都有用戶反饋這一良好的意見渠道。自建工廠和品牌，能夠更加符合消費者期望，也更能提升消費者的使用體驗。
“不過現在行業內依然還存在很多的困難，在應用市場渠道的推廣以及行業規范的建立上，我們依然需要解決很多的問題和阻礙。建立整個以性價比APP為中心的的情趣用品電商產業鏈也不是一朝一夕能夠達成的事情，資金、團隊、發展策略，發展節奏，也都需要更多的討論和決策。”黃天財說。
