“盈利就在這一季”，優酷土豆集團董事長兼首席執行官古永鏘宣布2013年第四季度網絡視頻行業將到達盈利拐點，優酷土豆也將成為第一家盈利的視頻網站。在2013年中，視頻網站經過大幅度的并購重組，相互間的資本實力已經明顯縮小，不過營收和份額仍有一定差距。從各家的布局上看，內容獨播和多屏互動會成為新一年的競爭焦點，而體量實力將是未來市場競爭的主導因素。
對戰者一：優酷土豆古永鏘 視頻“盈利就是現在”
在微妙的競合與排兵布陣之間，視頻行業集體進入年終匯演。
各家開始紛紛曬出2014的節目單與殺手锏，優酷土豆集團董事長兼首席執行官古永鏘更在上海明確宣布，“對于優酷土豆而言，盈利就是現在。”這是繼2013年第三季度財報透露強烈盈利信號以來，古永鏘首次公開承認，優酷土豆將于2013年第四季度實現盈利。
盡管廝殺激烈，對于整個視頻行業而言，這仍然是一個好消息。搜狐集團董事局主席兼首席執行官、搜狐視頻代理CEO張朝陽接受《中國經營報》記者采訪時也大方送祝福，“我們現在要聯合起來把盜版打掉，否則有1/3的流量都去了盜版網站，打掉盜版以后可以讓更多的網站更早地進入盈利期。”
另外一面，優酷土豆集團首席內容官朱向陽對外宣布，2014年優酷土豆將投入3億元資金加大自制，在業內人士看來，體量壓倒一切，自制與多屏互動或將成為優酷土豆盈利的最終殺手锏。“從2014的內容布局看，從控制成本的角度看，顯然優酷土豆克制了強烈的買劇沖動。”
“盈利”潛臺詞
盈利需要產出大于投入，這才是良性的模式。如果繼續采取大投入的采購獨家、獨播節目，盈利仍然是遙遙無期。優酷土豆開始啟動理性模式，保證實現盈利，控制投入顯然是重要的一面。
優酷土豆的盈利并非一蹴而就，即使從合并開始算起，也是步步驚心。
2013年第二季度財報顯示，優酷土豆第二季度合并后的凈營收為人民幣7.535億元，較上年同期增長30%;凈虧損為人民幣1.051億元，較上年同期降低40%。彼時優酷土豆CFO徐舸已經開始釋放積極信息，“不管是環比還是同比，毛利潤率都顯著上升，凈虧損顯著下降。”繼此之后，2013年第三季度財報顯示，優酷土豆第三季度凈營收為人民幣8.577億元，較上一季度增長了14%;凈虧損為人民幣2.186億元。關于凈營收顯著增長，內容成本同時增大，優酷官方的說法是，該季度內容成本的增大源于版權內容的流量分布呈現新的變化，調整內容成本攤銷方式。如果未采用新內容成本攤銷方式，凈虧損1540萬元，較上季度縮減65%。這等于再次釋放了盈利的強烈信號，有分析師指出，通過加速攤銷使得Q3成本增多，能夠為后續盈利做準備。
除去財報數據，更多的潛臺詞則集中在2014優酷土豆媒體推介會曝光的布局上，內容差異化、自制顯然將是2014優酷土豆更加強調的策略。據朱向陽介紹，“外購內容、全球采購”之外，2014年優酷土豆將在自制投入3億元資金，進入全面爆發。自制內容包括自制節目、合作節目(PGC)和用戶原創(UGC)。而土豆方面，土豆總裁楊偉東提出了“熱愛年輕人的熱愛”的內容方向，繼續強化“第一動漫視頻門戶”的形象。據其透露，土豆已經同東京電視臺續約，包括火影在內的900集動漫、3000余集優質片庫將在土豆獨家播出。
談到目前競爭對手紛紛宣布的獨家、獨播內容，優酷土豆集團首席營銷官董亞衛回應稱，“盈利本身就需要產出大于投入，這才是良性的模式。如果繼續采取大投入的采購獨家、獨播節目，盈利仍然遙遙無期。”在易觀智庫分析師龐億明看來，優酷土豆此番顯然啟動的是理性模式，要保證實現盈利，控制投入顯然是重要的一面。從目前的情形看，優酷土豆并沒有投入大規模的獨播、綜藝版權拼搶，而是重點扶持自制。“自制的優勢在于成本小，投資回報率高，也能體現出內容的差異化。而優酷土豆在此之前的自制內容已經形成一定品牌知名度，得到廣告商的逐步認可。”
押寶“多屏”
多屏聯投，可根據用戶的觀看習慣，將廣告系統多屏打通，實現廣告信息隨時隨地、全面觸達，無論是在認知度、喜好度上，多屏的廣告效果遠遠高于單屏的廣告效果。
精打細算實現盈利之外，優酷土豆更長遠的布局顯然還在多屏互動。
2013年早已被古永鏘界定為移動視頻營銷元年。優酷土豆方面宣布，移動領先的份額已經超于PC端領先份額。古永鏘最新在上海更新的數據顯示，“優酷土豆在PC端月度覆蓋4億用戶，移動端優酷日均視頻播放量(VV)已經超過3億，9個月內增長了200%。問題在于，即使2013年各家都積極在移動端布局，移動端的廣告效應離全面釋放還相去甚遠。優酷提出的策略是多屏聯投，優酷土豆集團首席營銷官董亞衛接受采訪時表示，多屏聯投，可根據用戶的觀看習慣，將廣告系統多屏打通，實現廣告信息隨時隨地、全面觸達的效果。以2013年三星Mega在優酷和土豆雙平臺的多屏聯投為例，無論是在認知度、喜好度上，多屏的廣告效果遠遠高于單屏的廣告效果。“為了讓更多用戶嘗試，多屏聯投不漲價。”董亞衛明確表示。
而在龐億明看來，從2013年行業整體情況看，廣告主對于移動端的廣告投放認可度還相當有限，目前的投放趨勢仍然是平板，iOS優先。即使2013年被認為是移動營銷元年，廣告收入增長并不明顯，仍然需要更多地探索。
對戰者二：搜狐張朝陽 十八般武藝重找“新藍海”
視頻行業年底的隔空喊話出現分水嶺：一類是土豪，一擲千金狂攬獨播;另一類以優土為代表，精打細算、性價比好才是真的好。繼愛奇藝2億元高價包攬湖南衛視多檔熱播綜藝節目，騰訊視頻又從搜狐視頻手中豪奪《中國好聲音》第三季獨播權之后。搜狐(67.29, 0.96, 1.45%)集團董事局主席兼首席執行官、搜狐視頻代理CEO張朝陽出現在上海，為搜狐視頻年度品牌推介會站臺。雖然有消息人士稱，土豪們的一擲千金讓搜狐視頻有點措手不及，但是張朝陽說，購買的決定都出于性價比，“搜狐有十八般武藝，我們要尋找新藍海。”
首先讓張朝陽引以為傲的是搜狐有一雙“火眼金睛”。據搜狐視頻之前公布的數據稱，獨家好聲音項目總播放量超20億，累計觀看用戶達到3億，其中新增用戶占比超過一半，獨家播放平臺超過去年全網播放量兩倍，廣告營收達2億元。除了好聲音的爆發，之所以出現土豪拼搶優質綜藝資源，在易觀智庫分析師龐億明看來，主要在于各家視頻網站差異化內容布局的需要;另外一方面廣電總局對綜藝節目的管控，優質的綜藝節目資源少，投資回報率不錯。
失去了“好聲音”的張朝陽展開了新的尋找。“購買的決定都是出于性價比，我們覺得如果把這些錢投到自制方面會產生更強大的推動。”張朝陽日前接受《中國經營報》記者采訪時表示。據了解，搜狐視頻將2014年定位于自制元年，盡管張朝陽沒有透露對自制投入的資金量級。但據官方公布的數字，將是2013年的2倍;自制內容的流量產出將是今年的4倍;自制將超越綜藝，成為搜狐視頻布局中僅次于電視劇的品類。“成功的案例會激發想象力，搜狐自制方面最成功的《屌絲男士》創造的流量特別大，比起購買電視劇的成本要低很多，這就是業界看到的機會”。除此之外，電視劇尤其是美劇顯然仍然將是搜狐視頻的核心競爭力。“真正看視頻的成長，主要還要看“劇王”的產生。電視劇依然是我們的核心地帶，搜狐要成為電視劇和美劇的主要播出平臺。
即使如此，2014年搜狐視頻與騰訊(466, -0.20, -0.04%, 實時行情)視頻、樂視幾家的競爭格局將尤為劇烈。據龐億明觀察，無論從市場份額還是廣告收入，幾家差距都不算大。易觀國際的監測數據顯示，2013年第三季度，優酷土豆、愛奇藝(包括PPS)、搜狐和騰訊視頻占據中國網絡視頻市場廣告收入前4名，其中優酷份額27.85%，愛奇藝16.48%，搜狐視頻10.34%，騰訊視頻8.55%。
搜狐視頻的2014戰略顯然偏向務實，張朝陽表示，“我們一方面注重性價比，另一方面還在發現新節目。我們把綜藝節目和視頻的關系從藍海變成了紅海，現在我們要尋找新的藍海。”張朝陽特別強調，“我們的十八般武藝不光是搜狐視頻，背后還有搜狐網站、PC端兩大流量區，搜狐網站和搜狐微門戶。手機端上我們也有兩大延伸的到達用戶的渠道，同時別忘了，搜狗仍然是搜狐平臺的一員。”
e觀點：用“致青春”迎接“錢時代”
繼社交網站之后，視頻網站也開始盯緊年輕人的口袋。
雖然視頻網站的盈利號角快要吹響，各家視頻網站也逐漸找到了最適合自己的那張“牌”，但視頻行業里一個不容忽視的現象仍舊存在：媒體環境多元化，讓受眾注意力不再集中和專一，同質化競爭將越來越激烈。面對怎樣凸顯自身的差異化特色，打破固化思維局限的問題，視頻網站們給出的解藥是——“年輕化”。
據美國著名市場研究公司comScore的一份報告顯示，中國互聯網年輕用戶的比例位居全球第二，僅次于印度。而中國15到34歲年齡段的互聯網用戶占到中國總用戶數的59%，其中15到24歲年齡段的比例為27%，25到34歲年齡段的比例為32%。
據了解，一向主打高端白領用戶的搜狐視頻近日出人意料地宣布，2014年將重點聚焦“青春”，服務19~40歲核心用戶，打造自制內容新格局。
除此，優酷土豆宣布明年將投入3億元人民幣打造自制節目，并分別將優酷和土豆定位于“陽光”和“青春”，致力于為青年人打造喜歡的自制內容。
56網CEO周娟表示，“青年人已經明顯成為下一階段視頻網站主要爭搶的用戶群體，可以發現打‘青春’牌的視頻網站明顯增多，56網明年將繼續發力自制內容，專門針對青年群體和大學生打造十幾檔具有56網‘青春、娛樂、正能量’特色的自制節目和自制劇。”
年輕用戶普遍的特點是：圈子效應明顯、個性突出好掌握、付費習慣已養成，但缺點是不夠專一、用戶習慣不容易沉淀。尤其對于視頻網站來說，沒有社交工具那樣的黏性平臺，很難將用戶長期綁定。
周娟也發現了這個問題，幸運的是56網還有人人網這棵大樹。2011年9月，人人網以8000萬美元收購56網，但這之后，56網似乎淡出人人網的視線，被收購的56網只延續著之前的UGC(用戶制造內容)戰略。
這與人人網陳一舟的想法有關，他一直認為，人人網最大的競爭對手是開心網，而隨著即時社交工具的普及，陳一舟發現人人網的競爭對手實際上是微信、微博、甚至是來往這些社交工具。
社交工具的用戶大多數都是年輕人，這與UGC為主的56網的用戶定位一致，對于56網來說，人人網正是綁定年輕人用的平臺。而對于人人網來說，56顯然是其打造商業閉環的最關鍵一步。
艾瑞咨詢集團全國研究總經理劉雷鳴認為，網絡視頻已經成為中國的第一大互聯網應用，而15到35歲的青年群體在IT電子、汽車、化妝品、高端零售等方面具有極強的消費能力，視頻網站將目標群體鎖定在這部分人，對于以廣告收入為主要盈利模式的視頻網站來說，青年人對視頻網站品牌廣告主有極高的價值。
比如，主打青春娛樂的湖南衛視一直受到品牌廣告主的熱捧，熱門節目《爸爸去哪兒》更是以近3.2億元人民幣的價格創造了自制節目冠名紀錄。
事實上，年輕人還是視頻網站最為關注的一個盈利點——用戶收費的突破口。數據顯示，年輕人更愿意為網絡視頻花費。
據悉，土豆網(28.25, 0.00, 0.00%)自從與優酷合并后，主要的定位就是“年輕青春”。自2013年起，土豆網提出了“青春、個性、自主、有趣”的品牌定位。土豆總裁楊偉東說，“土豆十分關注年輕人的應用習慣和內容喜好，完善了PC客戶端、Web端以及APP方面的多屏應用體驗，并積極引進韓娛、日漫等內容，而對于UGC、PGC自制內容的重視，也迅速聚攏了年輕人的目光。”
數據顯示，2013年三季度，土豆網月均覆蓋用戶較今年3月增長11倍，平均增長率超過40%;月均視頻播放量較今年3月增長23倍，月平均增幅達60%。
