剛剛過去的8天長假期間,全國人流涌動、消費回暖,一系列鮮活的數據是最好的印證:以身處農村市場的匯通達會員店為例,進店人數、線上粉絲、銷售額……都迎來了大幅度提升,甚至翻番的火爆業績。通過匯通達農村數智零售的工具、商品、營銷、活動等全套打法,讓鄉鎮會員店老板們也歡度了業務營收的“黃金周”。
異業聯動、觸達裂變
以主題鮮明、接地氣的活動形成人氣規模效應,是匯通達賦能傳統鄉鎮店做精準營銷的特色之一,千方百計幫助鄉鎮店做大生意。十一期間,匯通達策劃了“全國廣場舞大賽”。通過廣場舞這一群眾追捧的群體活動,有效幫助鄉鎮店進行活動造勢、聚集人氣、做大生意。
作為匯通達廣東地區的會員店,廣東臺山輝和美的慧生活體驗中心奧園店老板莊輝權一直是匯通達的忠實粉絲,通過匯通達廣東分部運營團隊持續的活動和工具賦能,門店經營有了顯著提高。活動開始之前,老板聽說匯通達即將在全國范圍內的鄉鎮聯動舉辦廣場舞大賽,毫不猶豫地報名參加。
這是一次既照顧行業特色又基于本地實情舉辦的活動。在考察了周邊的具體環境之后,匯通達廣東分部運營團隊快速整合周邊資源,通過該會員店牽引成功聯絡地產、家具、定制、物業等多個商家聯合協辦,開展一場雙節狂歡活動,旨在開展一場多元化的活動,為門店開拓新客源。通過定制、家具等商家協助進行網絡、市場裂變推廣活動信息,成功為活動積攢了大量人氣。
“雙節假日”第一天10月1日,萬眾期待的廣場舞大賽正式拉開帷幕。
“有吃有玩還用送”的現場,戳中了鄉親們的“爽點”,活動很快點燃了鄉親們的熱情。當夜幕降臨,五彩繽紛的燈光依次點亮,勁歌、熱舞、小品、游戲不斷,博得觀眾陣陣掌聲和喝彩聲。抽獎、秒殺、豪禮不斷,嗨爆了全場。鄉親們在享受這最美的“人間煙火氣”的同時,強烈感受到了舉國同慶的喜悅。
會員店老板莊輝權上臺致辭介紹會員店和匯通達,并為鄉親們帶來了最新上市的空調新品,將活動現場推向高潮。這場活動幫助門店新增粉絲超500人,銷售創15萬,新增門店代理人超20人,現場人氣超200人,
會員店在本次活動中,成功達成當月銷售目標,莊老板發自內心的再次感嘆:“活動交給匯通達就是放心,啥也不用我操心!”
四店同慶、效果翻倍
成功案例不僅在南部,凡是匯通達所在的省份和地區,每個門店都有一個雙節假期數智零售的成功故事可講。
比如,位于東北地區吉林省長春的匯通達會員店劉老板,在該地區擁有4家數碼通訊門店,兩個商場店,兩個樓宇店。雖然門店數量較多,但老板在如何進行多店聯動、將門店活動效應最大化方面有些力不從心。在匯通達蘇北運營團隊的建議幫助下,幫助劉老板整合自家門店資源,設計了“四店同慶”活動,如愿名利雙收。
前期經過匯通達運營團隊的研究,決定利用匯通達線上門店小程序——匯享購的“入匯有禮”為拉新切入點,針對新粉絲開辦活動,一來為門店吸引新粉,同時為門店雙節活動造勢、 引流。在新穎的會員模式、消費體驗和獎品誘惑下,活動共計吸引新粉超過6000,從而導致雙節長假期間門店活動反響熱烈,一舉引爆人氣。
匯通達全國各地的捷報頻傳,背后關鍵是模式的勝利:匯通達圍繞的廣大鄉鎮會員店是農村市場毛細血管的末端,事關城鄉間的、鄉鎮內部的流通,匯通達用技術手段提升了這個流通體系的效率,而高效流通體系能夠在更大范圍把生產和消費聯系起來。因此,匯通達能將產業上中下游和消費者各端服務好、滿足好。
目前,匯通達服務的鄉鎮店覆蓋全國21省、1.9萬個鎮,達14萬家,構建了一個以互聯網數字化為基礎的農村商業數字化底座。“黃金周”作為國內傳統銷售旺季,此次雙節相遇經濟表現更是為“內循環”打了一針強心劑。下沉市場的消費能力蘊含的巨大動能將持續發揮更大價值,這已通過匯通達門店表現窺見一斑。
宏觀效果來看,匯通達這個賦能會員店的模式,在助力深化供給側結構性改革、構建高效農村現代流通體系,由點到面起到了關鍵的基礎性作用,更是價值巨大。
