本文摘自《商業價值》報道
走過版權爭奪、流量比拼和行業整合，優酷土豆把更多的重點移向了多屏領域。
8月9日，優酷土豆集團發布的第二季度財報顯示，根據非美國通用會計準則，凈虧損已收窄至4460萬元，不但收入增長迅猛，綜合凈收入同比增長30%，尤其值得注意的是財報中體現了優酷土豆集團在移動端的爆發性增長。這從財報具體描述即可得知：目前優酷土豆在移動端的日VV(視頻播放次數)已突破2億，過去6個月內增長超過100%。綜合PC端原有的巨大優勢，優酷土豆集團成為中國最領先的多屏視頻公司。
坦率地說，優酷土豆集團過去一年的整合中并沒有被股價牽著鼻子走，而是為公司長遠發展做出了一些布局，最典型的就是多屏戰略的推進。而優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘的辦公位就緊挨著集團的移動團隊，優酷土豆集團對移動戰略的重視可見一斑。
那么，在多屏時代，優酷土豆集團又做了哪些布局呢?
為此，我們采訪到了優酷土豆集團首席營銷官董亞衛。他表示，終端的多屏演進帶來的首先要面對的問題就是視頻觀看、廣告投放和用戶收費的跨平臺。
多屏戰略的布局
眾所周知，盡管視頻廣告已經成為大多數廣告主非常重視的互聯網投放渠道，但是移動廣告卻一直發展緩慢，對于廣告主來說，這個市場也還處于一個被教育的階段，短期內難以產生顯著受益。但是對于優酷土豆集團來說，多屏卻不只意味著增加了新的渠道，更深層的意義在于終端的演進會在潛移默化中改變用戶習慣，這也要求集團對內容、產品抑或營銷模式進行重新思考。
在觀看行為上，視頻應用是一個自然而然多屏的體驗，所以優酷土豆現在所有的產品都是多屏跨屏的，比如說用戶在上班路上用手機看視頻，而優酷土豆的產品會記住這個用戶行為，然后等他回到辦公室，我們告訴他現在看到哪個片子的第20分鐘，他可以在PC端繼續看;此外，用戶還可以把在PC端看到的視頻，通過掃描一下二維碼傳到手機上，路上繼續看。
另一方面，多屏化意味著內容個性化和觀看的碎片化，對于一家以眼球經濟為核心的視頻網站，這種終端的演進帶來的用戶習慣遷移勢必會引發對內容的重新思考。
例如，人們在PC端會有時間和耐心去觀看90分鐘的電影，而在出行環境下則更傾向于用手機觀看數分鐘的電影花絮，我們處于從過去固定屏幕狀態向逐漸碎片化的演進過程中，適合用戶的內容的形態也將隨著這種使用場景的變化而發生改變。
廣告投放上，基于多屏背后是移動終端的碎片化演進趨勢，優酷土豆集團較早地做好了營銷布局。早在今年6月27日，優酷土豆集團在上海召開發布會，宣告視頻行業正式邁進“多屏時代”。并圍繞“多屏”概念，公布了一系列重要的戰略方針、產品創新體驗，建立了多屏時代的視頻行業標準，并針對多屏營銷模式進行了深入探討。
新的營銷模式
何時、何地、用戶是誰，這是從營銷角度理解用戶的三個維度。如果說視頻網站通過用戶觀看的喜好背后的大數據分析大概能夠知道用戶是誰，那么移動端帶來的一個新的可能就是能夠了解用戶何時何地在觀看，這將開啟一個嶄新的商業機會。
例如，當用戶觀看美食節目時被推送潔廁靈廣告顯然是不合時宜的，但是假如用戶在午飯時間觀看一個時尚節目，結合定位給到用戶周邊商場的高檔服裝打折的廣告就更可能促成交易;又如當用戶在炎炎夏日觀看一場大汗淋漓的體育節目，這時候一個飲料品牌的優惠券就會讓用戶更有點擊下載的動力，尤其是在未來4G來臨，更多短視頻在非WiFi環境下被觀看時，類似的商業化可能將會被極大地激發。
董亞衛表示，多屏帶來更多的商業化機會，但是營銷圈有句箴言就是“用戶在哪里，營銷就去哪里。”營銷和商業化要想做好，根本還是對于用戶更精準的理解，而多屏化的終端演進為實現這種精準帶來了可能。
站在這樣的視角重新思考視頻行業的未來，或許今天人們津津樂道的渠道、流量、版權都只是表象，視頻這個行業爭奪的實質就是流量，而流量的核心便是用戶。PC端流量紅利的放緩讓視頻行業真正回歸本質去思考如何服務并努力存留用戶，這就注定了優酷土豆集團的未來將不僅局限在狹義的視頻網站上。也就像古永鏘說過的“我們曾經說過要成為在中國人最主要的視頻來源，這里面有很多含義了，能夠做的事情很多。”
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《優酷土豆：老大眼中的未來》
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