當下的視頻網(wǎng)站江湖中，巨頭林立、競爭激烈，可謂存亡絕續(xù)的一片紅海。在國內眾多的視頻網(wǎng)站中，一直特立獨行的風行網(wǎng)雖面臨強敵環(huán)伺，卻憑借著多年來的潛心摸索得以在眾多巨頭割據(jù)中立足和發(fā)展。風行網(wǎng)的CEO羅江春，在技術、市場、管理方面都可堪稱道，對于在這樣一片紅海中搏擊風浪也獨有一番操舵縱帆的心得。
羅江春2000年從美國休斯頓的賴斯大學獲得計算機科學碩士后， 憑借自己在美國經(jīng)緯通訊以及思科等公司擔任技術帶頭人的積累，和入行以來的市場嗅覺，在2005年9月與伙伴共同創(chuàng)立了北京風行在線技術有限公司。羅江春選擇這條創(chuàng)業(yè)之路有著獨特的視角，在他看來當時國內的視頻網(wǎng)站市場受限于網(wǎng)絡狀況，開發(fā)程度還比較低，同時風行在視頻領域有著獨到之處，可以說是內在條件決定了風行走進了網(wǎng)絡視頻這一廣闊市場。
創(chuàng)業(yè)難是互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的普遍現(xiàn)象，對于網(wǎng)絡視頻領域更是不言而喻。起初,羅江春和風行的創(chuàng)業(yè)歷程絕非一帆風順，如何讓風行的技術特點獲得市場的認可，獲得利潤?對于剛剛起步的風行而言，最好的方式就是與巨人同行，羅江春把握住機遇讓風行這艘戰(zhàn)艦融入到了百度聯(lián)盟的艦隊中。由于早期視頻廣告的不成熟，以及客戶對視頻廣告的認知度不高，很多視頻客戶端及網(wǎng)站都面臨生存壓力。風行網(wǎng)的技術優(yōu)勢在于采用P2P流媒體播放且大幅降低了服務器和帶寬成本，但熱播影視劇的版權購買無疑是最大的成本負擔。“而百度聯(lián)盟擁有龐大的推廣客戶資源，為當時風行網(wǎng)的流量變現(xiàn)提供了絕佳渠道，而且這是一種穩(wěn)定、規(guī)模化的收益。目前百度聯(lián)盟的分賬收益仍是風行一筆數(shù)額不菲的收入”，回憶起與百度聯(lián)盟結緣并且實現(xiàn)共贏，羅江春頗為感慨。
在羅江春看來，風行從百度聯(lián)盟獲得的裨益不僅于此。除了流量變現(xiàn)外，百度平臺是風行視頻軟件客戶端下載和推廣的重要途徑，保證了風行軟件在網(wǎng)民群體中的占有率。而風行的高質量影視點播服務，又吸引凝聚了一大批25-40歲的優(yōu)質用戶，對風行的廣告價值起到了承托作用，大大提升了風行視頻軟件客戶端的品牌和影響力，可謂相輔相成。無論現(xiàn)在還是將來，PC和移動終端用戶通過搜索內容和應用養(yǎng)成的習慣，都將是多數(shù)視頻運營者的重要入口。對此，羅江春堅信不疑。
時至今日，網(wǎng)絡視頻行業(yè)的競爭已經(jīng)愈發(fā)殘酷，羅江春也深諳只有不斷創(chuàng)新才能在紅海中立足的道理。“如何在這一領域保持創(chuàng)新，風行在整個行業(yè)里怎么定位自己，怎么看待日益強烈的競爭呢?”羅江春堅信，靠著管理者的敏銳和清醒，成長型企業(yè)也能在巨頭的擠壓下前行。他強調：“這需要我們走一條全新的道路。而產品創(chuàng)新、內容顛覆和品牌融合就是風行道路的三個重要階段。”
要通過這些創(chuàng)新讓風行在市場上脫穎而出，實現(xiàn)在未來的多種終端、多種播出形態(tài)、多品牌融合的目標 ，風行網(wǎng)要在產業(yè)鏈合作采取更為開放的策略。這一點與百度平臺的開放姿態(tài)不謀而合，而百度在這些方面的創(chuàng)新舉措，也給站長、開發(fā)者群體帶來了新的想象空間，以及龐大的流量和收益支持。這令羅江春決心與百度繼續(xù)緊密合作的思路更加堅定。
的確，在視頻網(wǎng)站不斷創(chuàng)新謀求發(fā)展的同時，百度也在為不斷推動產業(yè)鏈的前進而努力。去年6月百度聯(lián)盟旗下的“鴻媒體”正式推出視頻貼片廣告，整合了國內主流視頻網(wǎng)站的優(yōu)質廣告資源，實現(xiàn)了跨媒體、跨平臺的全網(wǎng)投放;前不久，百度又正式發(fā)布了“開放平臺SDK”，聚合了國內所有在線視頻網(wǎng)站的優(yōu)質內容資源，為移動用戶提供海量資源。這一平臺是專門面向手機瀏覽器、App應用和WAP站點打造，合作伙伴只需集成百度的開放平臺SDK，用戶就可以在其手機瀏覽器、App應用內以及手機站點上，搜索、播放百度視頻的海量視頻片源，并且享受精準搜索、一鍵下載、云播放等服務。
這些變化，為包括風行在內的所有網(wǎng)絡視頻平臺提供了更大的舞臺和機會。羅江春這樣評價百度對于推動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展的價值：“百度作為互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈最頂端的流量入口，通過各種合作來分配、調動流量，從而打通產業(yè)鏈上下游，把網(wǎng)站及各種應用團結在周圍，大大提升了用戶體驗，讓互聯(lián)網(wǎng)的這個盤子更大、更有商業(yè)價值。而且百度始終在開放的態(tài)度下不斷推動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈良性發(fā)展，這對于國內整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)態(tài)勢帶來了巨大的影響。”
談到過去的合作以及未來的發(fā)展，羅江春并不吝嗇感激之情：“風行跟百度聯(lián)盟合作了很多年，我們是合作產品線里最豐富的一個，很欣慰一直以來共贏的合作效果。在心里我很感謝跟百度一路走來共同經(jīng)歷的這些階段，雙方一起發(fā)展、一起進步。”羅江春坦言，百度并沒有因為與愛奇藝的關系，給其競爭對手穿小鞋。百度以自己言行合一的盟主風范，極大地提升了百度聯(lián)盟伙伴的向心力。無疑，風行和百度的關系會更緊密，合作會更深入，為彼此創(chuàng)造出更大的價值。
人人都說當下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭聳立、各自割據(jù)，一般創(chuàng)業(yè)者能被好價抄走就算善始善終。但羅江春硬是有本事駕著風行網(wǎng)這艘敏捷的艨艟，在巨頭的勢力間積極穿梭。智者選擇與百度同行——風行能夠一邊腳踏實地完成自己的成長發(fā)展，一邊主動探索尋找出屬于自己的藍海，無疑給行業(yè)內的其他同行者指明了一條共贏之路。
