1月11日消息，據外媒《華爾街日報》報道，微軟去年以12億美元現金收購企業社交網Yammer的交易被認為是硅谷的巨大成功案例之一。盡管部分投資者也認為，即使沒有收購，Yammer也能夠支撐足夠長的時間以最終實現上市。Yammer被微軟收購時還不足6歲，關于公司的發展歷程和收購交易的始末，創始人兼CEO大衛·薩克斯(David Sacks)于周三接受采訪時給出了以下解釋。
·免費軟件可以幫助公司獲得用戶，但并不一定能增長銷售業績。
Yammer最初的理念是讓企業免費使用軟件，并讓其像病毒一樣到處傳播。但最終，薩克斯不得不創建一個企業銷售隊伍，并從Salesforce聘請來一位高管。薩克斯將其中的區別稱之為“白天與黑夜”。
·要么做大，要么回家。
盡可能多地募集資金，以追求更大市場(Yammer此前成功融資1.42億美元)。軟件和分銷是很容易復制的，有著越多的錢，就能越快地獲得超過競爭對手的優勢。同時，也有更大的機會去吸引高質量人才。
·不外包任何業務。
如果事情沒有重要到必須雇人來完成，那么就不要這樣做。
·聘請一位首席技術官。
Yammer首席技術官亞當·比索尼(Adam Pisoni)完成了當前硅谷最艱難的任務——成功征募一個工程團隊。同時，比索尼還在董事會會議上貢獻了自己戰略思想。
·作為首席執行官，你需要對自己的時間分配十分小心。
薩克斯表示自己專注于“模式識別和異常處理，所以當發現一個模式或趨勢時，首先要做的是創建一個系統來修復它……而異常處理就是那些不符合任何明確模式的情況。”
·盡所能去完善一款產品。
“當我在用戶界面中看到不和諧的東西，就會感覺在商店的地板上看到垃圾一樣。”薩克斯表示。薩克斯承認曾因一處文字顯示偏離三個像素點，而與一位工程師發生爭執。薩克斯后來成立了常規產品審核會議，以讓員工主動展示成果，而不是由自己來負責監督。
·公司是被收購了，而不是被出售。
薩克斯表示，Yammer沒有主動去吸引微軟的注意。不過一旦你引起了某種關注，而自己有十分感興趣，那就要迅速行動起來——Yammer的收購交易只用了60天便完成。“你不能浪費好幾個月的時間，”薩克斯表示，“如果并購程序沒有發生，這會毀掉一家公司的。”
截至目前，Yammer并入微軟的情況基本良好。Yammer仍舊在使用位于舊金山的辦公室，并且獨立運營著大部分的業務。兩家公司的合并能讓微軟在銷售方面的優勢帶入到Yammer。(盧鑫)
