天貓總裁張勇
11月15日消息，“阿里巴巴對電子商務的判斷是，B2B還是B2C都是一個表面的現象，最終會走向C2B。”天貓總裁張勇在雙十一之前曾如此表示。而在雙十一之后，當大家都在關注天貓雙十一創紀錄的成交額時候，天貓總裁張勇還是更愿意說說這個有些超前的C2B預售模式。
張勇對C2B定義為：以銷定產，零庫存的情況下先銷售然后進行高效的供應鏈的組織，或者說供應鏈的組織已經完成，必須根據銷售的情況來決定生產的排布。
在張勇眼中，他非常看好預售模式，稱也是符合阿里的戰略方向。“我們希望借著今年的“雙十一”，來推出我們認識的C2B模式的一個雛形，就是預售，”張勇表示。
而在今年雙十一，天貓就已經開始了C2B試驗。
“今年的預售有六個款(衣服)參加了預售，在‘雙十一’之前，接近不到一個月的時間，我們只是有樣衣，我們通過天貓預售平臺，有兩個款是賣了兩萬多件，我們開始沒有貨的……”淘品牌茵曼董事長方建華表示。
天貓預售商品價格由定金和尾款兩部分組成，現階段分為階梯價和非階梯價兩種形式。階梯價的預售商品，價格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價格越低，最終預售價格根據最終定購人數決定，以預售結束后商品頁面顯示的預售商品價格為準。非階梯價的預售商品，價格是固定的，即商品一口價。
不過，張勇也承認，在這個模式里面，對于所有的商家和產業產生的震動，到目前為止遠遠比消費者產生的震動來得大。
在今年嘗試了這個種模式的方建華則表示，這個就很好的解決了我們以往可能傳統零售模式、銷售模式，通過代理商訂貨，而是完全根據顧客的需求和消費者的需求，來做出一些改變。
不過，淘品牌來支持這個模式，或許讓人并不感意外。或許正如張勇所說，“1111購物狂歡節，只是我們的一次試驗，我們發現，用互聯網的方式，能聚合消費力，引導和激發消費力，這是1111帶給我們和整個行業的東西。”
