作為科創(chuàng)板軟件龍頭，金山辦公上市至今受到極大關注。金山辦公半年報披露，報告期內(nèi)，辦公服務訂閱營收為5.33 億，占據(jù)營收主要部分。在企業(yè)訂閱中，WPS+云辦公等面向中小企業(yè)的云辦公產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展迅速，獲得了亮眼成績。
WPS+云辦公高級總監(jiān)黃志軍認為，訂閱制是一種優(yōu)秀的商業(yè)模式，我國中小企業(yè)辦公市場呈“小，散，亂”現(xiàn)狀，仍然有巨大市場空間。
WPS+云辦公：一種優(yōu)質的商業(yè)模式
訂閱制服務，是一種新型的付費模式，特色是將過去一次性付費的軟件授權用戶轉化成訂閱用戶。對客戶來說，相對一次性付費的方式，為了提高續(xù)費率，會讓企業(yè)更關注產(chǎn)品質量和服務能力，讓用戶持續(xù)享受更好的產(chǎn)品和售后服務；對企業(yè)來說，有了更穩(wěn)定的長期盈利能力，業(yè)績增長也呈更強的可預見性。
WPS+云辦公就是針對組織級用戶提供的訂閱制服務。
實際上，它囊括了老牌辦公軟件WPS Office，新興的在線協(xié)同辦公平臺金山文檔，還有云存儲、表單，日歷，流程圖等多種產(chǎn)品，是一個覆蓋各辦公場景的協(xié)同辦公解決方案。
“對于軟件產(chǎn)業(yè)而言，針對不同規(guī)模，不同行業(yè)的客戶，商業(yè)模式都會發(fā)生相應的變化。WPS+云辦公實際承載了一部分公司商業(yè)模式的轉型的任務。”黃志軍說。
從金山辦公半年報最新營收數(shù)據(jù)來看，營收，利潤均實現(xiàn)上漲態(tài)勢，WPS+云辦公作為重要驅動力之一，優(yōu)勢顯而易見：1、成本低，性價比高，以企業(yè)員工人頭計數(shù)，企業(yè)為員工付出云辦公成本人均在100-300元每年；2、服務套餐多樣，推出了基礎版、協(xié)作版、商業(yè)版和高級商業(yè)版四個版本，企業(yè)可以依據(jù)人數(shù)和業(yè)務痛點，選擇最優(yōu)解。
推出電商行業(yè)成長計劃：幫助中小企業(yè)走出數(shù)字化第一步
在黃志軍看來，SaaS企業(yè)分為兩種：一種是業(yè)務導向，一種效率導向。他進一步解釋道：“前者以國內(nèi)最早興起的CRM廠商為例，業(yè)務針對性更強，容易突破和突圍；后者以金山辦公的WPS+云辦公為例，更偏向偏通用型的軟件，是用來提高辦公效率的。”
然而，我國辦公通用型解決方案市場幾乎是一片空白，就算是巨頭，也服務不好這個“小，散，亂”離散度極高的群體。
2015年，金山辦公看準了市場機會，面向中小企業(yè)客戶群體，準確切入市場，在內(nèi)部組建WPS+云辦公團隊。
今年5月，WPS+云辦公橫向拓展，將電商零售行業(yè)提取出來，發(fā)布第一個電商行業(yè)解決方案。
電商行業(yè)解決方案幫助電商客戶快速梳理業(yè)務流程，為電商行業(yè)打造一套基于辦公場景的電商業(yè)務系統(tǒng)。解決了電商企業(yè)內(nèi)部存在的四大痛點：一、事情多，文檔雜，同步難，協(xié)同辦公難；二、工作中有價值的文檔難以沉淀，會被離職員工帶走，文檔的統(tǒng)一儲存管理難；三、信息安全難以保證，文檔流轉范圍難以把控；四，數(shù)據(jù)分析難，大量商品信息，難以找到商業(yè)線索。
自發(fā)力搭建電商行業(yè)辦公場景以來，一批淘系電商、跨境電商企業(yè)已經(jīng)在實踐中使用WPS+云辦公，作為電商運營工具。武漢威爾特電子商務有限公司主營3C電子和家具用品，發(fā)往海外倉，其經(jīng)理Lisa說，公司全員經(jīng)歷了WPS+云辦公的線上培訓，新人對工作上手速度提升很多。
新功能上線：“電商數(shù)據(jù)看板”，定制企業(yè)專屬數(shù)據(jù)庫
為什么看好“電商零售業(yè)”？WPS+云辦公高級總監(jiān)黃志軍解釋：“首先中國電商行業(yè)的發(fā)展速度是極快的，我們很早期就認識到這一點，且未來市場發(fā)展空間巨大，向上的邏輯沒有改變；其次與其他行業(yè)相比，電商業(yè)的信息化程度相對較高，電商對SaaS付費模式的認知較強，這也是很重要的一個原因。 ”
WPS+云辦公團隊沒有停止對電商行業(yè)的探索和洞察。2020年9月24日，WPS+云辦公借淘寶雙十一購物節(jié)之勢，上線新功能“電商數(shù)據(jù)看板”。該功能是在數(shù)據(jù)分析功能上進行了更深入的探索，能自動制作報表，數(shù)據(jù)小白不會公式也能輕松玩轉。
平臺最金貴的是流量，而流量分配給誰，直接對銷售額產(chǎn)生影響。每到雙十一這樣的大型戰(zhàn)役，電商企業(yè)們總感到焦慮，根據(jù)什么去決定選品邏輯，如何把流量分配給最合適的對象。
而在WPS+云辦公數(shù)據(jù)分析平臺，可以在線存儲5年歷史數(shù)據(jù)，通過搜索文件名，能快速提取相關數(shù)據(jù)做分析，時間跨度夠長，對商業(yè)規(guī)律的分析也就愈發(fā)科學。重要的數(shù)據(jù)還可以進行文檔/成員級別加密，確保數(shù)據(jù)安全。
“WPS+云辦公的基礎版是免費的，我們定制免費策略，是希望能將工具更好地賦能行業(yè)，讓更多企業(yè)用戶享受到協(xié)同辦公的便利。”黃志軍說。
為了推動電商行業(yè)辦公體驗的進步，讓中小企業(yè)走出數(shù)字化的第一步，近日，WPS+云辦公還發(fā)布了“布道者計劃”，邀請更多的協(xié)同辦公作者或行業(yè)KOL免費體驗WPS+云辦公付費版本，將優(yōu)質的體驗帶給行業(yè)更多的受眾。
