很少有朋友叫他的本名-杜永光,大家更習慣叫他“阿杜”。一個不善言辭,但卻喜歡交朋友的人。他創業的初衷很簡單:“就是想多交朋友,多建立一些人脈。”
2007年,阿杜創立了河南網盟,河南地區的站長和一些年輕的互聯網創業者迅速聚集到這個平臺上,互通信息,互相幫助。從十幾家到上千家,發展到如今,已經有兩千余家互聯網企業活躍在這個平臺上。“規模和影響力已經超出我們的想象,現在它已經成為中原地區IT人士交流的平臺。”阿杜說。
在創業的初期,阿杜并沒有想到要去與百度聯盟合作。但在行業內的一些線上、線下活動中,阿杜有機會不斷結識了百度聯盟的人。他看到,百度聯盟在組織的活動中,積極的傳授一些非常有價值的“信息和經驗”,這些對創業者們是非常有益的。通過這些活動,百度聯盟在互聯網創業中慢慢創造了一種凝聚力。”
九酷音樂網是河南網盟的成員,近兩年它在與百度的合作中切切實實獲得了很好的收益。通過與百度聯盟的合作,九酷的流量變現提升了50%以上,其收入也隨之提升了很多。阿杜并不愿意透露更多的財務數字,但他告訴記者:“九酷已經與百度聯盟有非常深入的合作,百度提供的任何一款站長工具,他們都會充分利用,非常實用,整體效果非常好。”近兩年,已經有越來越多的站長開始全面使用這些由百度聯盟免費提供的站長工具,這些非常實在的免費幫站長優化運營的工具受到站長的歡迎。百度聯盟的凝聚力就是這樣加深的。
這種凝聚力的形成,是因為百度的用心。阿杜告訴記者,在與百度工作人員的接觸中,總能感受到他們“很努力”、“很用心”地去做事情。免費提供全套的站長優化工具,從流量導入到收入分成,站長所有創業中遇到的困難都可以通過百度聯盟解決。百度針對站長還有一系列的培訓活動,“互聯網創業者訓練營”是最受歡迎的項目之一。談起剛剛結束的鄭州站活動,阿杜還是興奮不已:“干貨非常多!非常精彩。”
阿杜有一個頭銜——百度聯盟理事。“我只是一個牽線搭橋的作用,與百度聯盟沒有任何商業利益的關系。”阿杜游走于創業者和百度聯盟之間,他并不希望從中直接獲利。對于剛創業、不了解百度聯盟的站長,阿杜會幫助他們了解百度聯盟的價值,告訴他們一些很實用的創業秘籍。更重要的是,作為眾多站長和創業者的代表,他把在創業中大家遇到的問題和困難反饋給百度,讓百度更加細致地了解到創業者的需求,并在合作中及時調整和改進,以便提供更大的助力和便利。“我要做的就是拉近創業者與百度的關系。”
身邊的朋友覺得阿杜很像三國里的一個人物——郭嘉,是一位很有遠見的謀士。在創業者與百度之間,他總是能出謀畫策,將創業者的需求與百度的資源間緊密結合,提升創業者的生存能力,以及及時解決合作中發現的問題。百度聯盟在舉辦站長大會之前,希望有更多的創業者來參與,阿杜給他們一個建議:“你們不僅要在會上多講‘干貨’,讓大家覺得有價值,還要請一些投資機構來,或者自己出錢,扶持一些有特色、有前景的小網站。”百度接受了阿杜的建議,站長們現在從百度聯盟不僅可以獲得免費的運營工具軟件和流量變現收入分成,甚至可以有機會獲得投資。在創業者眼中,百度聯盟已經成為超越平臺的一個創業孵化器。