在飾品行業(yè)跌爬滾打了好多年，可是效果總是不理想，但是我始終相信自己當(dāng)初眼光是正確的。隨著年齡的增長，男人對事業(yè)的野心也日益膨脹起來，我對自己說，要么不做，要做就做做大。我徹底擺脫了單純的飾品零售的想法，策劃著做批發(fā)商們的批發(fā)商。
說到批發(fā)商，眾所周之，義烏和廣東是中國飾品行業(yè)最大的批發(fā)商聚集地。義烏的商品是價(jià)格低，模仿能力強(qiáng)，但品質(zhì)差點(diǎn)；廣東的商品款式新，質(zhì)量比較好，價(jià)格也比較高。難道真的要應(yīng)驗(yàn)“便宜沒好貨”這句話嗎？我不死心，我告訴自己，辦法是人想出來的。有一天，在看一檔美食節(jié)目，介紹一家泰國餐廳的，主持人說這家店之所以菜肴那么正點(diǎn)，他們的秘密武器就是請來了泰國師傅親自操刀的。我靈光一現(xiàn)，我去請個(gè)廣東師傅到義烏來不就解決問題了嘛！于是，這個(gè)也成為了歐雪飾品與同行競爭的一大亮點(diǎn)與特色。2004年的時(shí)候我們擁有自己獨(dú)立的飾品加工廠，有經(jīng)驗(yàn)豐富的廣東打版師傅，我把我們的飾品定位在比較中高端的檔次，專注于生產(chǎn)批發(fā)TIFFANY、GUCCI、BVLGARI等各類國際品牌飾品，所有飾品均為外貿(mào)特A產(chǎn)品。我們堅(jiān)持做品質(zhì)，不做低端競爭，因?yàn)橹挥泻玫呢浽床拍苁鼓木W(wǎng)店更具競爭力！
我用了一年的時(shí)間不斷學(xué)習(xí)、不斷開拓，在2005年的時(shí)候參加了阿里巴巴的誠信通，用來大量發(fā)布商品信息。一些批發(fā)商通過這些信息找到我們，也促成了我?guī)坠P訂單。在交流中，他們建議我們搞個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店，這樣就能擁有自己獨(dú)立的域名，方便記，也好找。其實(shí)這個(gè)一直是我在籌劃著的事情，聽了批發(fā)商這么一說，更加肯定了我的想法。要知道06年的時(shí)候淘寶、易趣這些才是主流趨勢，而我不知道為什么幾乎從來沒有想過要去那些地方開店，直接非主流了一回，做起我的獨(dú)立網(wǎng)店。
我選擇了時(shí)代購物（asp），起初的琢磨階段并沒有什么特別的感受，心想就湊合著用用吧。隨著客戶的增加，和成交量的提高，對網(wǎng)店系統(tǒng)的要求越來越高，我越發(fā)覺得這個(gè)系統(tǒng)的界面很不方便、功能也比較差、最主要的還及其不穩(wěn)定。有一次，一個(gè)批發(fā)商到我公司來提貨，看見我正發(fā)給一個(gè)客戶看我的網(wǎng)站，但系統(tǒng)很不穩(wěn)定，我惱怒地敲打著鍵盤，他就問我為什么不用ShopEx的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)，要比asp的穩(wěn)定多，模板相當(dāng)漂亮，功能也很強(qiáng)大的，他自己的網(wǎng)店就在用。我聽他這么一說，一怒之下，一個(gè)沖動，我立馬聯(lián)系了ShopEx的相關(guān)人員，幾經(jīng)了解之后覺得感覺挺不錯(cuò)的，很快就改用了ShopEx的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)。幸好，這次沖動的“魔鬼”并沒有跟隨我，暗自慶幸一下，不然再換系統(tǒng)是件很麻煩的事情。
隨后，我們又用ShopEx的獨(dú)立網(wǎng)店做了一個(gè)英文版的網(wǎng)站，開拓起海外市場，遠(yuǎn)銷歐美日韓、北美、香港、臺灣等地區(qū)，嘿嘿……系統(tǒng)穩(wěn)定了之后，銷售額也明顯穩(wěn)步上升了，經(jīng)過我這些年來的努力打拼，不算外貿(mào)，單單國內(nèi)市場的月銷售額就能達(dá)到5-8萬。在金融危機(jī)的當(dāng)下，還能保持這樣的銷售額我自己感覺還是很不錯(cuò)的啦！
工貿(mào)結(jié)合的經(jīng)營模式，將成本壓倒最低，品質(zhì)提升到最高，使歐雪飾品真正做到了物超所值，得到很多批發(fā)商的一致認(rèn)可，徹底顛覆了有些客戶一聽到義烏貨就是低端的印象，提高了義烏商品的性價(jià)比，也算為義烏的飾品行業(yè)做出了點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)吧！
