聲明：本文來自于微信公眾號 匡方(ID：kuangfang2012)，作者：匡方，授權轉載發布。
顯然，要說服各位主動放棄所謂的風口與紅利，太難了。從眾效應是如此強大，使得大家可以直接無視“風口形成的原因”與“背后的賺錢邏輯”。反正身邊的朋友在搞，我必須搞，你說什么，隨意。
好吧，先說一個事實。據了解，去年做dou+帶貨的團隊，大半已搬到杭州開始搞抖音直播帶貨，即“付費做Feed流廣告引流到直播間+直播間賣貨轉化”模式。去年的今天，這些團隊還在熱火朝天的測試與投放dou+廣告賣貨，紅利僅僅持續了不到一年，嗅覺靈敏的他們，現已轉型…
不出意外，“Feed流”帶來的“直播帶貨”與“培訓”生意最多能干半年至一年，劇本已經寫好，沒有懸念。這就是緊跟抖音、追逐紅利的結果，團隊徹底淪為推廣“dou+、Feed流”產品的工具人，而抖音，永遠是最大幕后贏家。他吃肉，你喝湯，能不能喝到，還要看運氣。
一、“抖音Feed流直播帶貨風口”形成的原因是什么?
近兩年，抖音的戰略就突出 4 個字：出海、出圈。
外面出海受阻，里面各種出圈，其野心、打法與騰訊幾乎一致，圍繞娛樂流量(騰訊是社交流量)拓展游戲、教育、電商等業務。
在抖音眼里，直播電商有著特殊含義，它不僅是疫情下的超級社會熱點與唯一增長點，或許還是拐入電商賽道，彎道超車阿里的大好契機。于是，早在去年就緩慢推進、步步為營的“淘寶熔斷”戰略，開年后突然激進提速，徹底攤牌：抖音不僅是內容引流工具，它要吸納海量商家入駐抖音小店并打通支付通道，構建自己的電商閉環。
所以各位也看到了，從“天價簽約老羅”“頻繁邀請明星直播造勢”到“以前高高在上，現在偷偷摸摸游走于各種民間圈子聚會、行業論壇的官方招商人員”…無一不是抖音發力直播電商決心與意志的體現。
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抖音一發力，中小商家就要遭殃，因為幾乎所有平臺電商的利潤大頭并非來自GMV抽成，而是廣告，說白了就是賣流量(參考阿里財報的盈利結構)，直播電商也不例外。所以，抖音直播間獲取流量方式，已經悄悄從“平臺扶持”跨入“付費購買”時代。流量成本上升，利潤必然降低，何況直播所售產品普遍毛利極低。
那么，抖音是如何銷售直播間流量的呢?一是dou+產品，用短視頻給直播間帶量;二是更直接粗暴的“Feed流”產品。這也是為什么大家突然一窩蜂研究抖音Feed流推廣的原因。但是無論你怎么研究，一旦平臺下場收割，直播紅利肯定也就沒有了。所以在上篇文章里，老匡冒著被開團危險，拉著各位別去送人頭。
其實也不用抱怨，平臺賣直播間流量是行業發展必然。10%的主播與商家掙錢了，他們肯定要下場收割。天下沒有免費午餐，移動互聯網都負增長了，哪個平臺都沒新用戶，都想著存量變現，割一割很正常。
二、“抖音Feed流直播帶貨的賺錢邏輯”是什么?
以前，直播間流量免費時代，你只需要做好供應鏈、管理好主播、把控好物流售后即可。嚴格意義上，以前你只需做好“直播”這一件事。現在，你要同時精通兩件事：1、Feed流投放;2、直播。
個人認為，光“直播”就夠中小商家喝一壺，現在好了，你還要瘋狂控制流量成本，使得即便賣利潤薄如紙片的產品還能盈利，就問你，你能招到這種超級專業、精細化的運營人員嗎?反正我是招不到，你可以試一試。
綜上所述，老匡觀點明確且固執：直播流量一旦收費，盈利難上加難。以前靠平臺扶持，頂多20%團隊掙錢，二八定律。現在平臺開始收割賣流量，賺錢概率10%都不到，一九頂天了。
很多人又問，“視頻號直播”有沒有搞頭?還是上面那條鐵律，你就看它賣不賣直播間流量?不賣?大紅利;賣?沒幾天了。據了解，視頻號正在內測“付費推廣視頻”功能，如圖。
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可以想象，該功能上線后，大家一定在花錢推廣視頻的同時開視頻號直播賣貨，這與各位正在玩的“豆莢+Feed流”給抖音直播間引流有何區別?沒有任何區別。
說白了，視頻號這手“付費推廣視頻”產品，也是間接賣視頻號直播間流量，套路與抖音一模一樣。如果非要二選一，我暫時站騰訊，畢竟贏一手“私域”。
三、說了半天，是不是沒有一丁點機會?
未必，下面分享幾個可能性。
1、勸中小商家放棄C端賣貨，做B端生意!
直播行業有個邏輯陷阱，即上篇文章里提到的“戰略性虧損”。我發現做直播的朋友，普遍認同“薄利多銷”理念，即：先虧錢做量，再問量要利潤。
殊不知，薄利多銷有個大前提，就是你的銷售環境足夠穩定，但是直播本身存在太多變數，加之抖音的公域流量屬性無法降低邊際成本等，導致很多人掛在薄利多銷的路上。死因與APP瘋狂補貼用戶，還沒等到盈利就倒閉了一樣…
所以，與其每天與用戶斗智斗勇，不如直接放棄C端帶貨，做B端生意(例如招商)，畢竟毛利足夠高，流量隨便燒。舉個例子，如圖。
2、小團隊在抖音最適合做短平快項目!
誰都想做長久生意，但是目之所及，真正在抖音賺到錢的基本都是短平快小團隊。本質原因還是因為以內容為核心的算法導致粉絲屬性與賬號脫鉤，行不行全看作品，抖音積累的粉絲價值不大。
老匡青島一好兄弟，這兩年斥巨資轉型短視頻、直播，最終選擇了快手平臺，問其原因，答：“抖音就是快速擼”。別信我，信市場與從業者。具體有哪些短平快項目?看我前文，如《老匡： 7 個抖音 0 門檻創業小項目，賺個買菜錢問題不大!》《老匡： 10 個抖音 0 門檻賺錢小生意，不懶有手就行!》，盡管有些已經過時了，但依然可以嘗試，畢竟抖音算法，誰也說不準。
3、新品牌、小品牌不要找MCN做直播，做種草!
為什么勸新品牌、小品牌不要做直播呢?兩個原因：第一、頂流、大主播看不上你。這個無解，給錢人家也不給你播。像薇婭、李佳琦這種頂流，兩種合作渠道， 1 是直接找他們選品團隊，可以碰運氣，但沒基礎不可能選你，因為她們自己也搞不動了，也要靠貨帶人。據匡扶會會員爆料，現在與薇婭合作的新品牌，一般 10 來個商家，每家掏個百來萬，湊一千多萬請流量明星帶著產品找薇婭，才有可能合作。新、小品牌基本沒戲。 2 是走渠道合作，例如薇婭走渠道，一般收費35- 50 萬，10%+的提成，單價 200 的產品能賣3000- 5000 單，加上退貨，你自己算算賺不賺錢?
第二、你找不到大主播，只能找中小主播，但是這幫人既沒量，還壓價，導致頻繁降價損害的品牌價值遠大于銷量帶來的利潤，并不劃算。以前我也說了，你天天降價搞直播，后面用戶只加購不下單，就等你開播降價。
所以我勸新品牌、小品牌，干脆別搞直播，沒事別降價了，找KOC慢慢種草吧，成本低，在幾乎所有平臺開始模仿抖音算法推薦的情況下，你投的KOC作品還有機會上熱門，上熱門就爆單，就這么慢慢磨，沉淀一兩年，品牌就出來了。
4、個人堅持做自媒體，問題不大!
最后，說說個人在遍地都是短視頻、直播創業的大環境下，能做點什么?依我說， 30 歲以上的朋友，有一定經濟基礎，直接組隊弄抖音小項目，例如匡扶會⑧群邱老板，一邊公務員上班，一邊寶寶取名、汽車掛件等幾個小項目、幾個小團隊干著，日子無比滋潤。
