聲明：本文來自于微信公眾號 半夜放水(ID：wobushikol)，作者：晴矢，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
長期來看，大公司或者公司都會掛掉，生態(tài)收斂之時(shí)，即是流量紅利消散之時(shí)，要及時(shí)下車。今天的抖音大家言必稱直播帶貨和Feed流，可能要警惕。
十月份，關(guān)于微信視頻號和抖音的直播帶貨，有很有意思的幾個(gè)信息：
1. 抖音在 10 月 9 號，不再支持第三方平臺來源的商品進(jìn)入達(dá)人直播間購物車。也就是說，來自淘寶的商品不能通過抖音直播去賣了。
2. 10 月 20 日開始，在抖音及相關(guān)平臺開通商品分享功能(即商品櫥窗)的用戶，需要繳納 500 元保證金。
3. 微信視頻號動作不斷，推出了專門的剪輯工具「秒簡」;上線了視頻號直播。
4. 上一篇文章里，我說微信可以更大膽一點(diǎn)，讓視頻號直接出現(xiàn)在微信的一級菜單界面，也就是聊天界面里，至少和訂閱號一個(gè)流量級別。結(jié)果沒兩天，就出現(xiàn)了訂閱號盒子里推薦視頻號的灰度測試。
5. 知名科技媒體人「潘亂」與 12 日晚上進(jìn)行視頻號直播，科技圈內(nèi)刷屏，最高同時(shí)在線人數(shù)接近 2000 人。
你看出什么了嗎?
抖音的直播帶貨這個(gè)賽道，正在變得越來越狹窄，而視頻號的進(jìn)化速度，正在越來越快。
沒錯(cuò)，是賽道變得“狹窄”，而不是變得“擁擠”。
大小不變，人數(shù)多了，是“擁擠”。人數(shù)沒變，賽道變小了，就是“狹窄”。
有人說：抖音不再支持第三方平臺的商品，是為了自己的電商平臺做準(zhǔn)備。字節(jié)跳動的戰(zhàn)略很清晰：抖音不僅是內(nèi)容引流工具，它要吸納海量商家入駐抖音小店并打通支付通道，構(gòu)建自己的電商閉環(huán)。
這一步，究竟是好棋還是臭棋?
不知道抖音的電商閉環(huán)究竟能不能做起來，但是抖音這一手，把很多小玩家直接趕出了抖音。
而這些人中，有一部分轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了微信視頻號。
1. 去年很多做dou+短視頻帶貨的團(tuán)隊(duì)，今年大部分都轉(zhuǎn)型做Feed流投放直播間去帶貨了。
2. 原來很多技術(shù)流玩法的團(tuán)隊(duì)，最近基本沒聲音了。據(jù)了解，不少團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)向微信視頻號。
和去年的“dou+紅利”一樣，F(xiàn)eed流投放，現(xiàn)在也是有紅利的，但是門檻更高，周期更短。
或者說，其實(shí)這種所謂的紅利，并不能算是真正的紅利。
紅利模式一般有兩個(gè)特點(diǎn)：低門檻，高收益。誰都可以玩，這才叫紅利。現(xiàn)在的Feed投放的收益還是不錯(cuò)的，也正因?yàn)槿绱?，這個(gè)賽道正在涌進(jìn)越來越多的玩家。
但是Feed投放的門檻并不低，對于一般短視頻玩家來說，至少需要兩種比較稀缺的能力。
你可能首先會想到Feed投放需要大量資金啊!資金是需要的，但是不代表有錢就能玩轉(zhuǎn)Feed投放，何況Feed起步需要的資金并不像玩公眾號那樣多。
1. Feed投放的優(yōu)化能力
2. 超強(qiáng)的直播轉(zhuǎn)化能力
廣告優(yōu)化師到底有多值錢?之前看到群里聊，一位老板招一個(gè)Feed優(yōu)化師，開出的年薪是 30 萬起步。這種超級專業(yè)、精細(xì)化的運(yùn)營人員，在現(xiàn)在這種付費(fèi)流量+直播帶貨模式火爆的情況下，是非常非常非常稀缺的。比擁有高轉(zhuǎn)化能力的主播還要稀缺。
而超強(qiáng)的直播轉(zhuǎn)化能力，會決定最終可以走多遠(yuǎn)。為啥?
因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的電商玩家和品牌商家都看上了Feed流投放這個(gè)方式，當(dāng)更多人下場的時(shí)候，抖音直播間的流量成本會越來越高。
同樣的資金，拿到同樣的流量，最終決定能不能賺錢的，是轉(zhuǎn)化率。所以主播的轉(zhuǎn)化能力至關(guān)重要。
在抖音里賺錢，已經(jīng)這么難了，但抖音還是要再給你扒一層皮。也就是開頭說的：在 10 月 9 號，不再支持第三方平臺來源的商品進(jìn)入達(dá)人直播間購物車。
最近聽到周圍很多人在抱怨這個(gè)事情，說改成小店以后，轉(zhuǎn)化率下降了一半以上!原來還能賺錢的，可能現(xiàn)在就變成虧錢了。
為什么在直播間里掛淘寶的商品，和掛小店商品有這么大的差別?
1. 抖音的用戶對小店還沒有形成使用習(xí)慣，大部分人可能會被卡在填寫地址和支付這個(gè)環(huán)節(jié)上。
2. 小店沒復(fù)購!小店沒復(fù)購!小店沒復(fù)購!
抖音的電商轉(zhuǎn)化后，是沒有復(fù)購的，或者復(fù)購率低到可以忽略不計(jì)。這是相對于淘寶來說最大的劣勢。
直播行業(yè)有個(gè)邏輯陷阱，即“戰(zhàn)略性虧損”：先虧錢做量，再問量要利潤。
以前，還可以成交引導(dǎo)到淘寶或者天貓上，雖然抖音直播并不一定賺錢，但是店鋪權(quán)重提升后，淘系內(nèi)帶來的銷量，還是能夠賺到錢的。
這條路，也被抖音堵死了。
沒了店鋪本身的復(fù)購，每一個(gè)直播間的流量成本都是固定的，如果還用之前那個(gè)邏輯，很多店鋪還沒等盈利，就直接倒閉了。
看看 9 月份直播帶貨的榜單，抖音在淘寶、快手的重壓之下，還沒算立穩(wěn)腳跟吧。排名前 10 的，只有一個(gè)羅永浩。現(xiàn)在卻要排除其他第三方電商平臺，自己一個(gè)人玩了!
(截圖只保留前 20 名，其中抖音達(dá)人僅有 4 位)
不出意外，F(xiàn)eed流帶來的紅利，最多也就半年多時(shí)間吧。和當(dāng)初dou+不同的是，目前抖音里如果有一個(gè)方法可以賺錢，可以很快的吸引一批玩家下場。而當(dāng)初dou+一直只在小圈子里玩，外面的人可能根本看不懂。
當(dāng)然這其中，也有抖音里各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的功勞。
如果你緊跟抖音，追逐紅利，最后的結(jié)果就是別人吃肉你喝湯，還把自己搞的心力憔悴。吃肉的是誰，最終還是抖音，你看抖音是怎么玩的：
1. 用算法切斷粉絲和賬號的聯(lián)系，以內(nèi)容為核心，數(shù)據(jù)好不好只能看作品，賬號基本沒有粉絲粘性。
2. 切斷短視頻和直播間的流量通路(沒證據(jù)，但大家都能觀察到)，一個(gè)幾百萬粉絲的大V，直播間只有幾十人，你敢信?
完成這兩步，基本可以確保一個(gè)前提：你想不花錢在抖音里搞到很大的可以轉(zhuǎn)化的流量，基本不可能了。還有：
3. 推出dou+、Feed等一系列流量產(chǎn)品，從主播和商家端變現(xiàn)。
4. 切斷抖音用戶與第三方平臺的流通，保證抖音內(nèi)部流量有長期的售賣價(jià)值。
完美!
不可否認(rèn)的是，即使說了這么多，但依然有很多厲害的團(tuán)隊(duì)可以在抖音直播里賺到錢，而且賺的還很多。只是我很懷疑，這條路還能走多久。
除了直播帶貨外，抖音本身作為一個(gè)短視頻內(nèi)容平臺，最大的好處還是給創(chuàng)作者賦能，打造個(gè)人人設(shè)，這也是抖音的立命之本。
另外，在抖音里能賺錢的，也有很多短平快的項(xiàng)目，之前寫過一些。這種特別適合那種只有幾個(gè)人，玩流量又特別厲害的小團(tuán)隊(duì)。
不是一定要在直播帶貨這條路上死磕。
再見，抖音直播。
