聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 淘榜單(ID：taocharts)，作者： 小羅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
一批博主、KOL正加速涌入淘寶直播。其中，就有美妝up主易燙。
這位自嘲是“劍橋理工狗”的up主，四年前憑借一系列中式復(fù)古妝視頻，以及神似港星鐘楚紅的顏值，迅速在網(wǎng)絡(luò)收獲了第一波粉絲。
現(xiàn)在，易燙在微博和B站擁有 500 多萬粉絲，已是人氣不低的美妝博主。而從今年 5 月起，她又多了一層身份——淘寶主播。在長達(dá) 4 小時(shí)的直播首秀中，易燙和粉絲們慶祝了她的美妝淘寶店“易燙YCC Dimension” 1 周年，當(dāng)晚獲得 4 萬多觀看量。
到目前為止，易燙保持著每月只播兩場的“佛系”節(jié)奏。其中最令人印象深刻的，是今年 7 月的“淘寶直播全球買手節(jié)”上，在倫敦生活多年的易燙，與官方卡通買手英倫小黃鴨，在直播間大跳“浪姐”舞，這場直播帶來了近 20 萬觀看量。
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從劍橋?qū)W霸到美妝up主
易燙屬于踩準(zhǔn)國內(nèi)視頻媒體潮流而迅速走紅的一類博主。但在此之前，你很難想到她會(huì)與這個(gè)行業(yè)發(fā)生交集。
易燙是湖南衡陽人， 14 歲就和家人移居英國。出國早，但易燙說，她并不是一些人誤以為的“白富美”。她在英國上免費(fèi)的公立初中、高中，而且起初因?yàn)橛⒄Z不好和文化隔閡，易燙在異國度過了一個(gè)不太愉快的青春期。
后來，她進(jìn)入劍橋大學(xué)主修化學(xué)工程專業(yè)。學(xué)業(yè)壓力大，化妝反而成為她的一種減壓方式。也是在大學(xué)期間，易燙開始正兒八經(jīng)研究起化妝來。
“發(fā)現(xiàn)有想看但沒找到的美妝內(nèi)容，覺著與其等別人不如自己做?！币谞C在一支回答粉絲提問的視頻中這樣說道。當(dāng)時(shí)是 2016 年，易燙已從劍橋畢業(yè)，出于對(duì)商業(yè)實(shí)踐的好奇和分享美妝的樂趣，她開始在公眾號(hào)撰寫審美類文章，錄制化妝視頻上傳到微博和B站。
“原本是想試試看對(duì)市場的一些想法能否在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)世界實(shí)現(xiàn)，后來越做越覺得有意思，就放棄了之前的職業(yè)規(guī)劃?！币谞C這樣說道。 2016 年，易燙爽快接受了MCN機(jī)構(gòu)快美BeautyQ拋來的橄欖枝，成為后者旗下的美妝紅人。
易燙的美妝視頻帶有較強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格。她認(rèn)為“美人在骨不在皮”，擅長從研究人的臉型、輪廓、五官比例等面部特征入手，再用化妝技巧幫助揚(yáng)長避短。在妝容方面，易燙不跟風(fēng)日韓潮流，更偏愛中國式美妝。
她曾說過，每次在國內(nèi)街頭看到好多女孩清一色的白臉紅唇、一字眉和流行色眼影，都會(huì)覺得每個(gè)人的五官氣質(zhì)不同，分明可以用更多元更適合自己的妝容發(fā)揚(yáng)美感，而不是削弱自己的特色，躲進(jìn)審美的小框框里隨波逐流。
易燙從中國電影中汲取靈感，制作了如旗袍主題、 90 年代港星仿妝等爆款視頻，很快在一眾美妝up主中展露鋒芒，拿下了 2017 美妝V賞年度新銳美妝紅人、 2018 美妝V賞十大人氣美妝博主等獎(jiǎng)項(xiàng)。
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從美妝up主成長為淘寶主播
視頻up主干得風(fēng)生水起，但對(duì)易燙來說，這份工作始終有點(diǎn)小小遺憾。
易燙告訴淘榜單，視頻從策劃、錄制、后期剪輯到最終呈現(xiàn)給粉絲有一個(gè)過程，視頻up主很少有機(jī)會(huì)和粉絲面對(duì)面交流分享。“而直播讓原本的單向交流變成了雙向，我可以聽到更多粉絲的需求和反饋，感覺我們的距離拉近了，粉絲和我都非常喜歡這種形式?！?/p>
據(jù)了解，易燙直播是由快美在杭州電商業(yè)務(wù)組的一支 10 人團(tuán)隊(duì)牽頭、負(fù)責(zé)。以店鋪周年慶的首場直播為例，從招商、選品，到開播、上架 30 多款商品，團(tuán)隊(duì)籌備了近 2 個(gè)月。
易燙告訴淘榜單：“前期選品挺辛苦的，要考量的指標(biāo)非常多，包括品質(zhì)、價(jià)格、市場、粉絲喜好等等。但直播選品也是學(xué)習(xí)和了解不同產(chǎn)品的過程，感覺每次都有新的收獲。我對(duì)選品要求也很高，經(jīng)常把小伙伴逼瘋。”期間，淘寶直播的小二在直播的創(chuàng)意策劃、互動(dòng)形式等方面，也一并協(xié)助易燙團(tuán)隊(duì)打磨方案。
作為一名美妝up主，易燙的直播選品，一方面仍以她最擅長的彩妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)為主。在單品側(cè)，直播間會(huì)納入此前視頻中呼聲很高的人氣款，如彩妝大師唐毅的高光陰影粉盤等等，以更優(yōu)惠的直播限時(shí)價(jià)帶動(dòng)銷量。
并且，由于彩妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)這些品類與季節(jié)強(qiáng)相關(guān)，易燙團(tuán)隊(duì)在定直播主題、選品時(shí)會(huì)更考慮季節(jié)和時(shí)效因素。淘榜單了解到，過去幾個(gè)月，除了易燙粉絲最喜歡的修容和口紅，脫毛膏、防曬霜、防曬帽、墨鏡等也都成了直播間里的熱銷爆款。
另一方面，淘榜單發(fā)現(xiàn)，易燙的直播也并不局限在美妝個(gè)護(hù)。比如，在近幾場直播中，像螺螄粉、大閘蟹、肉脯等食品，馬丁靴、戒指項(xiàng)鏈等時(shí)尚單品，甚至投影儀、筋膜槍等家電家居用品，更多出現(xiàn)在易燙的商品清單上。
“我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持直播都選真實(shí)好用的單品，不僅局限在彩妝護(hù)膚，還有生活家居，希望‘易燙TANG’能成為大家信任的生活買手!因?yàn)槲颐看沃辈ザ寄苁盏胶芏喙膭?lì)，大家對(duì)我直播穿戴的服裝、首飾、帽子都很感興趣，我也非常喜歡和大家分享各種時(shí)尚單品?！币谞C說道。
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環(huán)境變了，帶貨力成了紅人價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)
即便博主、KOL們?cè)谡就庖逊e累巨大影響力，但不可否認(rèn)，直播電商對(duì)這些紅人的商業(yè)價(jià)值還是產(chǎn)生了巨大沖擊。
目前，易燙帶貨的貨源來自于兩部分：一是自家淘寶店鋪的選品，目前這也占據(jù)每場貨源的大頭;二是品牌旗艦店，主播收取坑位費(fèi)和傭金，這部分也是傳統(tǒng)主播的變現(xiàn)方式。
易燙指出，原本她的工作是輸出內(nèi)容、與粉絲建立信任、再推薦粉絲去不同平臺(tái)消費(fèi)，做直播就變成了通過推薦產(chǎn)品直接引導(dǎo)用戶消費(fèi)?！拔矣X得直播很巧妙的將市場營銷中的 promotion(促銷)和purchase(購買)電子化，并且能夠?qū)崟r(shí)通過后臺(tái)數(shù)據(jù)同時(shí)完成市場調(diào)研，拿到第一線的市場反饋。主播為品牌營銷、宣傳、散播，促進(jìn)銷售，甚至能給品牌賦能?！?/p>
當(dāng)下，商業(yè)環(huán)境已經(jīng)變了，“博主跟品牌的關(guān)系更上一個(gè)臺(tái)階，帶貨力顯得尤為重要。直播帶貨力也成為品牌和潛在合作方考察博主的重要指標(biāo)，博主跟粉絲間的信任度在良性發(fā)展下會(huì)越來越緊密。”易燙的這個(gè)觀點(diǎn)，在淘榜單此前采訪的科技達(dá)人flypig這也有印證。
事實(shí)上，在正式入場直播前，易燙已經(jīng)通過視頻創(chuàng)下不俗的帶貨成績。去年，易燙在微博、b站的一支 22 分鐘的視頻中，介紹了 11 支美妝套刷的用途，并示范了每支刷子的使用技巧。該視頻令這套化妝刷在 1 分鐘內(nèi)銷售了 2000 件，并在正式發(fā)售兩天后登上淘寶美妝類產(chǎn)品榜前兩位。
從劍橋理科生，跨界成為美妝up主，再到現(xiàn)在的淘寶主播，對(duì)于這段神奇的經(jīng)歷，易燙覺得自己非常幸運(yùn)：“因?yàn)榇蠹覍?duì)內(nèi)容認(rèn)可，我才擁有了一定的影響力，就更加珍惜美妝博主這份工作。希望能傳達(dá)更多正面信息給粉絲，分享如何變美的同時(shí)，我也想分享人生價(jià)值觀養(yǎng)成、女性意識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)方面的內(nèi)容，鼓勵(lì)、幫助女性團(tuán)體。同時(shí)，以對(duì)粉絲的了解、對(duì)市場的一些小看法，希望能做消費(fèi)者和品牌間的橋梁，幫助品牌賦能?！币谞C這樣說道。
