中國汽車工業協會數據顯示，2019上半年中國乘用車市場繼續處于下行狀態，整體銷量持續走低，曾一路高歌猛進的中國車市，如今正加速步入“存量時代”。2019年上半年，乘用車銷量只有1013.17萬輛，在去年深跌的基礎上，再度下跌9.2%。低迷車市導致了殘酷競爭，車企被迫降價，這又大幅度稀釋了利潤，直接導致推廣預算緊縮，同時還要維持市場聲音，這給車企帶來巨大壓力，如何進一步提振效果為導向的營銷效能，激活汽車品牌長久以來積累的龐大存量用戶，拓展增量空間，拉動汽車品牌逆市增長?
伴隨9月汽車銷售旺季開端啟動的第22屆成都國際汽車展覽，承載著眾多車企對于扭轉下半年銷售局面的關注和期待。巨量引擎在車展開幕前，聚焦效能突破，首次面向汽車行業推出全新智能效果營銷產品“效果通”，為當下增長乏力的中國車市注入“強心劑”，面對當下汽車營銷的三大難題，給出自己的解決方案，希望助力中國汽車品牌釋放“效果營銷真效能”。
同時，聯動汽車行業資深媒體大咖，組織媒體懇談會，一同深度研討，在效果廣告的商業化進程中，如何更好的助力汽車品牌釋放“效果營銷真效能”
01
解決三大痛點，巨量引擎帶來“效果通”
巨量引擎是字節跳動旗下的營銷服務品牌。深耕效果營銷領域多年，基于海量用戶數據與領先技術實力加持，致力于為品牌提供多元場景、創新技術與開放資源，讓品牌與用戶連接方式更多樣，讓營銷更高效。同時通過更深度的數據挖掘、更多維的預估模型以及更智能的投放方式，全面提升各行業用戶流轉效能，激發深度轉化價值。
此前，巨量引擎在效果營銷實戰中積累了豐富的經驗，在教育、家居等低頻高客單價的行業，巨量引擎成功助力眾多品牌實現投放效能快速增長，為汽車行業的效果營銷提供了更具價值的參考。
在成都車展前，巨量引擎聚全平臺勢能，升級汽車行業效果營銷，推出汽車效果營銷全新解決方案—— “效果通”，通過打通智能技術、資源工具、精度數據、效果驗證，實現“流量、轉化、效果”三大維度升級，體系化解決汽車行業當前效果營銷面臨的三大難題，有效提升用戶轉化，優化獲客成本，持續釋放汽車營銷真效能。
02
流量升級，獲得海量線索
作為字節跳動旗下的營銷服務品牌，巨量引擎覆蓋海量資源，今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻等，從資訊、社交、視頻、娛樂等端口把持著核心流量渠道，最后匯聚成信息的汪洋大海。
其中頭條號每天閱讀/播放率高達50億次;抖音短視頻日活躍用戶高達3.2億;火山小視頻日均播放量高達60億+;西瓜視頻的日均播放量高達40億+。四大平臺每天播放閱讀高達150億+的天文數據一樣的流量，全面、深度、系統性地覆蓋了中國主體人群的信息需求。同時幾乎每個端口下面都覆蓋了社會、科學、財經、汽車、IT、歷史、地理、美食、娛樂、旅游等子頻道，最終實現了對于網上人群多層次、多維度、立體化的全面覆蓋，形成一片蘊藏著無窮無盡資源和無窮無盡線索的汪洋大海。這是巨量引擎的最大特權，也是效果通的基礎依靠。
03
提升轉化效率，優化獲客成本
擁有一片大海，并不意味著擁有大海的所有礦藏，如何在浩如煙海的資源中找到自己的客戶，如何在千千萬萬的線索中找到自己的所需其實并不容易，尤其是對用戶進行高效能的轉化，更是一門技術與藝術。
效果通的轉化升級，則可以輕松完成這個任務。效果通轉化升級的初衷在于“對用戶轉化意愿的發掘能夠帶來更大的效果收益”;它的核心目的則是，“優先向最可能發生轉化的用戶展示廣告”，以達成最高效率的資源利用。
如何找到具有高轉化意向的人群呢?又如何對他們進行轉化呢?效果通最大優勢在通過海量數據和非常先進的模型，可以很輕松框選目標人群，然后再根據需求選擇相關類別，再通過大數據的分析對相關類別人群進行價值排序，那么排序靠前的用戶就是轉化價值最高的群體。同時系統還能深度剖析用戶深層轉化的數據，通過轉化人群歸因，拓展更多潛在轉化意向用戶，為廣告主提供更為豐富、含金量更高的轉化資源。
而在實際投放中，巨量引擎有一套非?？茖W、公平的出價模型，根據廣告主需求實時計算與調整出價，以達成廣告主的線索成本目標。助力品牌突破轉化壁壘，并且降低自己的轉化成本。
04
透明管理、雙重保障，效果升級的護身符
轉化升級雖然完成，效果通的使命卻并沒有完畢，它不但可以幫助廣告主完成當時高效率轉化，更期望通過品牌私有模型的建立，持續推動品牌的降本增效，為廣告主帶來長期獲益。
在這方面巨量引擎具有獨特優勢，它最大的依靠是海量數據資源和強大的計算能力，可以建立非常接近真實鏡像的模型，讓廣告主實現最高效的投放轉化。
在廣告主使用效果通過程中，廣告主可以實現完全透明的控制，輕松使用賬戶管理、廣告創建、實時優化、數據報表、輔助工具和今日學堂等各種工具;相關數據可以實時查看，對自己的投放狀況一目了然。同時還可以借助APP進行多賬戶管理、數據監控、廣告修改、線索管理和廣告預覽等多種多樣的管理手段，基本實現了自我掌控，隨時隨地掌握投放情況。
尤其值得點贊得是，效果通還有一個飛魚工具，可以輕松過濾不合規的線索，將真實有效的線索實時對接品牌CRM，避免廣告主的寶貴投放被這些無效線索所浪費。
為更好輔助車企做好效果廣告，引領效果營銷再進化，效果通通過人機協同建立了包含代理商管理及培訓、專業運營優化師指導、智能優化工具、智能診斷系統等全面的服務體系，助力廣告主效果營銷，并通過大量實踐分享效果廣告投放經驗，例如需要規避的四大誤區。
首先是使用品牌廣告素材投放效果廣告，效果廣告投放需要最契合的廣告素材，直擊用戶需求誘發轉化為佳;其次是用排期制投放效果廣告，數據顯示投放花費和效果成正向趨勢，在效果廣告投放期間不應被排期制約;第三是給效果廣告投放設立固定不變的KPI;最后一大誤區是線索成本越低越好，巨量引擎表示還需同時關注后端各類轉化表現。
總之，效果通目前或許并非一個完美工具，但是距離完美工具已經非常接近，通過“流量升級、轉化升級和效果升級”，它基本解決了目前汽車品牌最擔心的投放效率問題;同時它的“開放式平臺和過濾不合規線索”功能，可以雙重保障效能提升，實現廣告主利益最大化，并代表著目前營銷革命的發展方向。
當增長成為汽車市場的重要命題，對汽車營銷來說，以效果為核心的營銷模式，為汽車營銷的轉型帶來了新的發展契機，深度探索效果營銷價值，正成為存量時代汽車營銷實現增長的重要發展趨勢。作為全球化智能營銷引擎，巨量引擎希望與行業一起為更多汽車品牌帶來高效長久的增長解決方案，釋放效果營銷真效能。
