數字經濟發展的時代浪潮中，數字化轉型正改變著眾多行業的運行規律，越來越多的傳統品牌正在積極探索數字化的轉型，如何利用數字化的技術和渠道為自身品牌打造營銷效果轉化，是當下必須要思考的問題。作為高檔小型車細分市場的標桿品牌——MINI，近來在品牌數字化道路上的舉措，可謂是不斷創新。
8月26日，MINI攜手天貓，與天貓小黑盒限量首發新一季MINI CLUBMAN，活動當日，120臺新一季MINI CLUBMAN完成線上預訂。同時，依托新一季MINI CLUBMAN小黑盒超級新品日，MINI官方旗艦店實現了粉絲會員增長和銷售的雙爆發，活動期間全店日均成交額同比7月增長近400%。時值 MINI 60周年之際，天貓小黑盒攜手MINI打造的創新新車首發預售模式，著實吸睛。
渠道賦能，助力品牌數字化轉型
8月25日，主題為“著迷60年”MINI 60周年生日Party暨MINI天貓小黑盒新品首發開盒儀式在全國首家MINI博物館(杭州)舉辦。天貓汽車事業部總經理俞巍 (花名: 少龍)、MINI中國區副總裁寶一鳴先生出席并見證了新品首發開盒儀式。
△左：MINI中國區副總裁 寶一鳴先生，右：天貓汽車事業部總經理 俞巍先生
開盒儀式現場，MINI與天貓小黑盒以MINI品牌60年故事背景為主線面向全國天貓粉絲、MINI粉絲車主進行了一場精彩的直播營銷活動，通過詳細介紹MINI歷史，品牌歷史故事讓天貓粉絲了解MINI品牌文化。
眾所周知，隨著國內消費的不斷升級，年輕一代的消費者迅速崛起促使消費需求被細化，價格等因素不再是實物消費的核心，體驗和精神消費越發細致。一直以來，MINI的目標人群都是創造力階層，希望吸引更多擁有創造力、涉獵廣泛、追求生活美學，愛探索的人群。而天貓小黑盒作為天貓官方新品頻道，吸引著眾多的年輕群體及創造力階層，通過天貓小黑盒這個天貓新品平臺能夠與MINI產生更多的共鳴，使得MINI吸引更多新的受眾人群的關注和推廣，正是基于這個基礎之上，才有了此次雙方的合作。
而伴隨消費者年輕化的趨勢到來，新品創新是驅動品牌和天貓共同動力引擎，此次天貓小黑盒攜手MINI嘗試全新的首發預售方式，通過洞察消費者需求，以體驗為中心，再運用大數據能力，整合天貓營銷及運營等資源，創新新品發布模式助力渠道銷售效率提升，為天貓客戶帶來了汽車首發創新體驗鏈路。
據了解，首批通過天貓小黑盒搶先預訂新一季 MINI CLUBMAN，不僅能享受超低月供，還能獲得BENWU STUDIO設計師款限量收納套裝，訂金完成支付后消費者即可憑借電子兌換碼選擇MINI授權經銷商門店提取新車。
平臺賦能，助力品牌全面爆發
此次天貓小黑盒首發新一季MINI CLUBMAN，對于整個汽車行業而言，也具有著首發模式創新示范性。該合作是對整個汽車行業的一個破局，開啟全新的首發模式。
由于汽車行業的特殊性，消費者以前是到車展、發布會、經銷商門店去看車體驗，形式單一且與目標用戶有著不小的距離，現在消費者通過互聯網的方式即可看到自己喜歡的車，進行預約，也可以直播邊看邊預約，下訂后再去店里提車。大大縮短了品牌與消費者之間的距離，使得消費鏈路更加優化。
此外，通過運用天貓大數據運營能力，MINI能夠獲得更多適合MINI的目標客群，進而將MINI與新一代消費群體的溝通和鏈接方式提升到最優模式，從而把觸達消費者的所有數據在線化運營通道建立起來，將消費者數據從一條記錄變成可觸達、可運營的消費者資產。通過消費者資產數據化后，MINI能夠形成最核心能力，即更加高效地為目標消費者提供差異化的商品、服務、體驗和權益，不僅如此，沉淀的用戶資產將幫助品牌優化自身未來的銷售策略、人群策略以及品牌策略。
此次新一季MINI CLUBMAN天貓小黑盒首發預售是天貓汽車與汽車品牌合作的一個開端，可以預見的是，隨著天貓汽車與汽車品牌新品合作模式越來越成熟，新品營銷體系越來越完善，將會有更多的品牌看到這一契機，突破傳統的零售模式，與天貓汽車一起，憑借天貓小黑盒新品陣地強大勢能，合力為消費者打造更優質的生活服務。
自今年天貓升級手淘“天貓”入口更名為“天貓新品”以來，天貓小黑盒正式成為天貓官方新品頻道。此前天貓就曾宣布一個數字，2019年將有超過5000萬款新品在天貓首發。剛過去的半年，天貓已經發布了近3000萬款新品。這意味著平均每0.53秒就有一款新品在天貓上線。
新品作為天貓的重點戰略，力在滿足新的消費趨勢的商品創新、新的品牌，品牌將新品放到天貓來首發，甚至基于天貓的數據洞察，品牌在這里創新產品、孵化新品等。天貓有大量的互聯網原住民，年輕用戶，可以和品牌一起不斷形成新的供給，滿足新的消費需求。如此一來，天貓小黑盒勢必成為消費者“追新”主陣地，更將成為各行各業觀測行業最新趨勢的窗口。未來天貓小黑盒將賦能更多品牌發新，助力品牌實現全面爆發。
天貓小黑盒：
天貓小黑盒是天貓官方專門為消費者開辟的新品頻道，匯聚全球大牌一手新品資訊，并和品牌深度聯手，共創新品首發、限量、定制等多種創新和互動玩法，讓消費者一站式集齊知名品牌新品爆料、爆款、稀缺、優先享用的資訊和體驗。天貓小黑盒以“來這里，逛新品，第一時間新品盡在掌握”為宗旨，依托淘寶端，在淘寶APP點擊首個icon“天貓新品”即可直達活動及購買頁面。是集內容和貨品供應于一身的新品首選頻道。成立以來，已合作過大量全球知名品牌，制造過星巴克貓爪杯、Kindle泡面蓋子、戴森卷發棒等現象級新品首發事件，每次推新都為品牌和消費者帶來全新巔峰時刻。
