截至2018年3月31日，汽車之家打造的百天金融節(jié)完美收官。金融節(jié)活動(dòng)期間推出的低首付、低利率等金融購(gòu)車優(yōu)惠福利，惠及了不少對(duì)汽車消費(fèi)持觀望態(tài)度的用戶，最終讓大家提前享受到了有車的便利生活。
金融節(jié)提供免息、返現(xiàn)、加油88折等福利
隨著中國(guó)汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的快速發(fā)展，汽車金融正快速駛?cè)?ldquo;黃金時(shí)代”。據(jù)保守估計(jì)，到2020年，中國(guó)汽車金融市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億元。巨大的增長(zhǎng)空間使得一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭、金融機(jī)構(gòu)紛紛涌入市場(chǎng)，一場(chǎng)汽車金融掘金戰(zhàn)正酣。同時(shí)，擁有國(guó)內(nèi)最大汽車活躍用戶量的汽車之家，在2017年12月開(kāi)啟的金融節(jié)，更是將這場(chǎng)汽車金融戰(zhàn)掀起了新一輪的高潮。
2018年，國(guó)內(nèi)汽車金融市場(chǎng)持續(xù)火熱，其最根本原因還是真正把實(shí)惠帶給了用戶。
在汽車之家金融節(jié)活動(dòng)期間下單買車的用戶中，從事教育工作的劉先生表示，“我在一家中學(xué)任體育老師，今年家里迎來(lái)了新成員漂亮女兒，日后不免有很多需要用車的地方。正好趕上汽車之家金融節(jié)，選了輛不到20萬(wàn)的車子，算上車價(jià)優(yōu)惠、貸款優(yōu)惠，總共幫我省了近2萬(wàn)塊錢，實(shí)惠!”
從事廣告行業(yè)的張女士對(duì)汽車之家金融節(jié)帶來(lái)的優(yōu)惠也表示認(rèn)同，“一直很想擁有一輛屬于自己的汽車，見(jiàn)客戶、會(huì)友都會(huì)方便很多，但剛工作沒(méi)多久積蓄還不太夠。汽車之家金融節(jié)推出的二手車補(bǔ)貼福利，不僅有2000元的抵扣券，還有數(shù)千元的返現(xiàn)和紅包，讓我總共用不到6萬(wàn)塊錢就買到了心儀已久的二手車，幸福感爆棚。”
汽車之家金融節(jié)之所以受到廣大用戶追捧，還在于其推出的福利實(shí)惠而新穎。比如，針對(duì)購(gòu)買或者換新車，汽車之家推出最高6000元的免息、最高2000元現(xiàn)金補(bǔ)貼、最高免息90天的信用借款巨額優(yōu)惠;針對(duì)購(gòu)買實(shí)惠的二手車，汽車之家推出2000元抵扣券，并針對(duì)各產(chǎn)品線推出返現(xiàn)補(bǔ)貼、抵扣券、紅包等，累計(jì)福利高達(dá)1000萬(wàn)元;針對(duì)用車，汽車之家還與平安銀行聯(lián)合推出汽車之家-平安銀行聯(lián)名卡，持卡用戶加油可享88折優(yōu)惠，還可獲得110萬(wàn)元全車人員意外險(xiǎn)與道路救援(價(jià)值300元/次)服務(wù)，可謂福利多多。
男性80后成汽車金融消費(fèi)絕對(duì)主力
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車服務(wù)平臺(tái)，汽車之家擁有大量的用戶數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，并對(duì)此次金融節(jié)進(jìn)行了用戶畫(huà)像分析，為行業(yè)的發(fā)展提供了至關(guān)重要的參考數(shù)據(jù)。
從購(gòu)買人群來(lái)看，男性用戶是汽車之家金融節(jié)絕對(duì)主力，其中男性年輕中產(chǎn)(準(zhǔn)中年)已成為新生購(gòu)買力，總體占90%;用戶年齡以27到35歲占優(yōu)，約占50%;用戶學(xué)歷以大專及本科最多，超50%;訪問(wèn)用戶興趣車型近40%集中在10-20萬(wàn)內(nèi)，30%多集中在20-50萬(wàn)。能夠看出，汽車金融市場(chǎng)男性化、年輕化、高學(xué)歷化的特點(diǎn)突出，在未來(lái)，隨著受眾群體職業(yè)生涯與收入的不斷提升，汽車金融市場(chǎng)將有望迎來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)。
從地域市場(chǎng)來(lái)看，一線城市汽車市場(chǎng)趨于飽和，未來(lái)潛力市場(chǎng)亟待下沉，訪問(wèn)用戶最多的省份分布在廣州、江蘇、山東、河南和浙江等經(jīng)濟(jì)與人口大省。可以想見(jiàn)，未來(lái)二三線城市市場(chǎng)將持續(xù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
而從產(chǎn)品偏好來(lái)看，頭部效應(yīng)明顯，訪問(wèn)用戶意向品牌比較集中在前20，占比超過(guò)70%，高中低檔車都有覆蓋。
業(yè)內(nèi)人士表示，目前國(guó)內(nèi)汽車金融滲透率與發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的汽車市場(chǎng)還存在差距，未來(lái)還有較大的發(fā)展空間。在發(fā)展汽車金融方面，汽車之家也在加速布局，在2018年2月底任命來(lái)自平安集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)金融“老將”邵海峰為公司新總裁，分管金融業(yè)務(wù)。借助平安集團(tuán)在流量、金融資源和大數(shù)據(jù)等方面的支持，相信汽車之家的金融業(yè)務(wù)未來(lái)值得期待。
