10月14日，第八屆中國網絡視聽大會在成都舉行，“凱叔講故事App”創始人凱叔出席大會，參與“網絡音頻主題日”揭幕儀式，并發表《音頻72變》的主題演講。凱叔表示：“從2014年創立“凱叔講故事”到現在，從音頻產品開始不斷進化，商業模式不斷探索，音頻是開始，但不是終點，甚至不是起點。”
為什么是開始？因為凱叔講故事從免費的繪本音頻故事開始做。一路上經歷了很多變化，開始是凱叔一個人做原創，到現在發展為五六百人的團隊；由原來在其他平臺展示，到4年前有了自己的“凱叔講故事App”，現在4000多萬用戶，平均每個孩子每天收聽時長70多分鐘。疫情宅家期間，每個孩子平均每天收聽130分鐘。6年時間，“凱叔”品牌商業模式發生了非常多的轉變，已經不僅是音頻故事，涉及到兒童內容、兒童教育、兒童電商諸多領域。
內容之變，從老到新的轉變
文化是民族的血脈，是我們的精神家園。國學經典凝集了中國人智慧、感情和才思，是我們的文化瑰寶。 如何讓孩子愛上名著？如何讓孩子愛上凱叔家改編的名著作品？通過調研發現，很多年輕家長認為只是娛樂性的聽故事，已經不足以滿足他們的需求。所以，除了講故事，我們還努力把每一個故事編成一部教材，進行大量重新創作。當下社會，每個人的單位時間越來越貴，我們力求通過追求極致的立體化產品，讓用戶在單位時間更充實、收獲更大。
從名著系列開始，我們上線了《凱叔西游記》《凱叔三國演義》《凱叔水滸傳》，年底《凱叔紅樓夢》也將上線，四大名著就齊了。但是國學的世界浩如煙海，我們依然會為孩子們不斷的去改編，原創性改編，這個難度非常大。比如《凱叔講歷史》，在講述歷史的過程當中，我們通過結合現實以及現在的技術，用全新的視角讓孩子們獲得更多知識。
人生當中最重要的是什么？是選擇。關鍵歷史時刻的選擇以及左右歷史走向人物的關鍵選擇，所以《凱叔講歷史》的模式是幫孩子分析選擇的模式和因果。凱叔給孩子講完一個歷史故事之后，馬未都就抱著貓出來了：“寶貝兒，凱叔剛才跟你講的是‘三千越甲可吞吳’是吧？馬爺爺給你講個國寶：越王勾踐劍，1956年出土，為什么出土的時候依然鋒利如此等。前面是一個‘人證’，后面是一個‘物證’，它是一本歷史書，同時又是一個移動文物，很立體的給孩子去呈現。后來又做了一系列的中國古典文化的經典，包括詩詞。
《凱叔詩詞來了》是“凱叔講故事”的一款S級產品，僅研發就花了三年時間。調研期間，我們團隊在頭半年不斷向專業人士請教，終極問題包括兩個，一個是“我們為什么要教孩子詩詞”？另一個問題是，“流傳到現在的詩詞到底好在哪兒”？
詩詞可以直接記錄人的感受，并且是古人表達情感的重要載體。如“感時花濺淚，恨別鳥驚心”，并不是真的看到花流淚，而是他有了這樣的感受，不知道怎么讓你感同身受，所以才翻譯成了讓你我有共鳴的語言，這是詩詞的作用。一代一代人用詩詞去表達內心的真實感受，使得很多詩句已經變成了一種感情特定場景的、唯一恰切的表達方式，所以才成為經典。當找到了這種情感的理解和它存在的原理，我們就知道要如何搭建這個大廈。
我們研發了《凱叔詩詞來了》的第一個核心板塊——“詩詞大劇院”，用“魔幻現實主義”的方式，讓孩子坐著紙飛機穿越到古代，與寫詩的這個人有同樣的感受。通過我們搭建的150部“詩詞戲劇”，讓孩子與詩人之間建立情感鏈接，產生共鳴。又做了“詩詞音樂廳”，將每一首詩做了一首歌，要求所有的編曲、配樂完全符合每首詩的意境，當悠揚的旋律流淌進孩子心中，背詩也會是一種享受。還做了150個“詩詞脫口秀，提煉了詩詞中的考點、知識點，讓孩子在5分鐘里理解詩詞的含義。最后為了鞏固積累，又做了150個闖關答題游戲——“詩詞冒險島”，讓孩子用游戲化的考試方式，檢驗詩中的知識掌握。我們通過各種技術以及藝術的表達方式，讓詩詞學習形成了一個閉環，在整個詩詞學習的體驗當中，孩子學得不亦樂乎。這就是我們把傳統的國學經典，用非課堂教育的方式呈現給孩子的例子。
內容之變，從無到有
從“凱叔講故事”公司基因來看，內容創作上是不知滿足的。團隊和古人對話，繼承一些東西的時候，我們有沒有創作自己新的東西？這就是內容變革，從無到有。開始打造自己的原生產品，如果不打造原生產品，內容是很難滲透到整個產業里面去。
經過這些年，“凱叔講故事”已經有18個原生的IP產品，這里面的每一種產品，教育方向是不一樣的，發展方向也是不一樣的。比如說《凱叔神奇圖書館》從體系的科普內容到現在已經在自己的APP里累計播放量超6億次，全網就遠遠不止這個數字了。
它一開始生產的是一個音頻產品，這個故事里凱糊涂，也就是老年的凱叔帶著4個小學生科學小組學習科普知識，他們對人體感興趣，就鉆到人體里面，對恐龍感興趣可能就穿越到白堊紀，它是成體系的。通過故事的方式傳達知識，現在從一個音頻產品逐漸成長，變成動畫片。明年暑期，這部和騰訊一起投資的動畫片就會在線上和孩子們見面。同時也會有71家電視臺播放，這是我們的第一部動畫作品。
還有一個IP產品叫《凱叔口袋神探》，每一集上線24小時之內，每個孩子平均會聽兩遍，它會變成我們的第二部動畫片，現在正在啟動。
業態之變，不止于音頻
一個音頻的IP它到底可能衍生出多種形態？6年來，“凱叔講故事”IP產品的孵化不斷經歷音頻、課程、圖書、衍生品、硬件、動畫片等不同形態演變，形成自有產品矩陣。這一過程中，公司業務不斷分型衍生，發展為“凱叔講故事”、“凱叔學堂”、“凱叔優品”等多維度的內容服務商。
截止現在，凱叔童書已經累積出版15個系列92冊圖書。希望凱叔童書會變成一個童書品牌。前兩天售賣了《凱叔口袋神探》的一個衍生品——兒童秋衣秋褲，上線就銷售一空，這也驗證了我們從音頻產品向衍生品進化的可能。
當然還可以衍生線下的活動，“凱叔交響童話之夜” 這個線下活動刷新了北京新年音樂會21年以來的票房紀錄，在“凱叔講故事App”上線兩周就把人民大會堂·萬人大禮堂的票賣空了。來自全國25個省份的觀眾，匯聚到人民大會堂體驗交響樂和詩詞匯聚融和產生的化學反應，我們將會把這個活動IP化，在每年新年的時候跟孩子們見面，今年會是一個魔幻主題，大家可以期待一下。
陪伴孩子成長，希望成為影響一代代中國人的童年品牌
每個人對幸福的理解不一樣，幸福的童年我們是這么覺得的：他（她）不只是在童年之中快樂，在長大成年后，回溯自己童年的往事，依然覺得因為“凱叔講故事”這家公司的存在和服務，而感到他們的童年沒有荒廢，因為每一天都在為此時的幸福感而添磚加瓦。
所以，現在看音頻起點是什么？ 起點是陪伴孩子成長。隨著一家公司的多元化，圍繞我們的用戶可能會演變成不同的方式，可能會發生72變，但是不變的是這家公司的初心和使命，讓更多孩子擁有幸福的童年。
