第三屆蘇寧零售云合作伙伴大會圓滿結束。8月11日當天上午的大會,發出了蘇寧零售云三年6650家店、單月GMV破28億、家居新賽道布局等重要信號。而當天下午的廠商交流簽約會又喜訊不斷、捷報頻傳。
千億簽約、10億訂貨,家電3C頭部廠商全面擁抱零售云
零售云品牌廠商簽約會由蘇寧零售云集團總裁助理劉懷力主持。大會同天下午,他和到場的品牌廠商伙伴分享了零售云的頭等艙2.0合作模式。
該模式被眾合作伙伴一致看好,僅美的、海爾、海信等家電3C頭部廠商就與蘇寧零售云簽訂了3年銷售規模破千億的合作計劃,巨頭聯袂,攜手下沉市場,欲利用蘇寧供應鏈、物流、場景、金融、技術等服務優勢,提高全鏈接路效率,并在C2M單品、品牌標桿堡壘店等業務在縣鎮市場斬獲新績。不僅如此,全國818訂貨會金額也在同天突破10億。
(圖:蘇寧零售云集團總裁助理劉懷力業務分享)
會議上廣東美的制冷設備有限公司國內營銷總經理劉濤表示:我們有著共同的目標,我們相信和蘇寧零售云有很大的發展空間,這個空間我想也是我們所需要的,也是我們應該抓住的。
(圖:蘇寧易購零售云與美的頭等艙戰略簽約)
簽約儀式上,美的系空調、冰洗、廚衛與零售云三年整體簽約355億,凸顯美的對零售云未來戰略的高度認可。
海爾集團海爾智家生態平臺全網總經理徐萌稱:作為C2M戰略合作伙伴,我們雙方會在下游除了產品維度,整個供應鏈體系效率不斷提升,我相信我們還有很大的想象空間。
隨著零售云與海爾合作不斷深入,在C端落地及中高端產品布局上持續引領,2020年締造717海爾購物節,海爾、卡薩帝產品同比增幅150%,在零售云渠道保持高速增長。簽約儀式中,20年海爾系與零售云戰略簽約40億,按照100%增幅規劃,三年戰略目標220億,其中C2M占比40%。
(圖:蘇寧易購零售云與海爾頭等艙戰略簽約)
這次的戰略簽約儀式,細化到品類各品牌的三年銷售目標,每年保持著100%以上的增幅目標規劃,這將是一次可落地且可實現的符合各方訴求的千億戰略簽約。
頭等艙2.0合作模式為何成“香餑餑”?
為何零售云頭等艙2.0合作模式成為美的、海爾、海信等家電3C頭部廠商眼里的“香餑餑”,并促使他們與零售云搶先簽約千億合約?
頭等艙品牌在過去的一年當中同比增長165%,頭等艙品牌份額超過70%。首先,家電3C頭部廠商與零售云有著很好的合作基礎。在大會上獲得“最佳合作獎”的美的空調,將在今年全年沖刺50億的銷售目標。卡薩帝中高端系列新品上市時,銷售也實現了新突破。因此,對于很多上游品牌方來說,零售云是下沉到縣鎮市場的重要銷售渠道,也是打入當地用戶的宣傳陣地。
其次,零售云歷經更新迭代,4.0模式橫空出世,在產品、渠道、運營、生態全進化過程中,帶來了新的機遇和紅利。
(圖:蘇寧零售云集團總裁助理劉懷力業務分享)
蘇寧零售云集團總裁助理劉懷力,會議上闡述了頭等艙2.0合作模式全面升級,零售云與品牌商將全面協同,零售云平臺將更加高效、開放、透明,將攜手品牌商共筑品牌下沉高速路。
頭等艙2.0打造更開放的生態平臺,借助加盟店考核政策、C端主推和B端主推手段,確保頭等艙品牌在門店、社群等平臺流量的曝光與銷售規模提升;并通過開放平臺,自營品牌+POP合作模式,給予廠商更多保障,實現政策調整與頭等艙品牌專享資源、運營工具開放和流量資源支持。逐步打通消費端數據開放,零售學院、超級經理人、零售云商城APP權限開放,零售云大數據后臺逐步與品牌商打通融合,深度體系對接,從數據端雙方開放融合,共享大數據紅利,打造C2M反向定制單品,提升渠道效率;從門店端,廠商人員對接零售云網格化作戰單元,通過零售云數字化工具,進行人店綁定,雙方共同賦能終端門店專業化能力,助力雙方在下沉市場效率提升,幫助品牌更快切本地化市場。
(圖:劉懷力現場分享頭等艙2.0模式)
尤其在廠商協同合作方面,能有效實現終端下沉及市場覆蓋、份額提升及品牌露出并構建短鏈和閉環的銷售生態。
在單品方面,零售云已經將推動定制化產品的升級作為未來工作的重中之重,制定今年年末C2M定制產品達到整體銷售30%的目標。品牌標桿店的推出,則可以在區域維度滿足3C家電品牌的定制化需求,實現產品陳列、終端培訓、場景打造等差異化的改變,并共同建設可服務化的標準。同時零售云推出的SAB核心產品策略,改善零售產品結構,增加商戶利潤,快速提升線下單品銷售規模,加快了品牌的單品迅速引爆市場。
對于頭等艙合作伙伴,零售云打造專屬的流量曝光池,將零售云下沉市場核心優勢工具與武器全面開放,無論是在B端的渠道訂貨,還是C端零售鏈路中,通過零售云自身微店、推客、10000+垂直社群,外部流量抖音快手,結合工廠專業主播與網紅流量主播,充分進行品牌露出與流量支持。針對下沉市場獨有屬性,零售云的刷墻廣告、線下門店資源廣告正全面開放給頭等艙品牌商。
會上表示,零售云將以800個片區的管理模式,嚴格執行頭等艙專柜進店、樣機進店、SAB營銷產品、全場景主推月、線上廣告等廠商權益,保證廠商、商戶能夠共享下沉市場的流量紅利。
共同下沉開拓新藍海,構筑開放協同的共贏平臺
面對今年家電行業整體的發展情況,TCL實業副總裁張少勇切實體會到了渠道聯合的重要性,“我們希望零售云的發展能夠快速地把中國這些渠道融合成一個平衡的狀態,我們相信我們的品牌廠商會越來越好。”
(圖:TCL實業副總裁張少勇現場發言)
千億簽約、10億訂貨,美的、海爾、TCL等家電3C頭部廠商搶先加入頭等艙2.0,無疑是與蘇寧攜手共同下沉,共建和加強高端化產品的供應鏈體系,開拓縣鎮市場這片藍海的壯舉。同時,也正是因為如今的縣鎮市場門店已經具備了很強的中高端銷售能力,對于一些中高端頭部品牌來說,這是一個非常好的契機。而他們,都看到并抓住了這個契機。正如蘇寧控股集團董事長張近東所說:“回顧零售云的發展,可以說,那就是一場上游廠商和蘇寧從各自為戰、自建終端走向專業協同、共拓市場的渠道革命。”
相信,在消費和新基建雙重下沉的推動和影響下,頭等艙2.0+C2M反向定制策略將鏈接更廣泛的合作伙伴,加速下沉與迭代,成為零售云增長的新引擎,并助力零售云在縣鎮市場迅速完成這場搭建供應鏈、輸出數字化中臺能力、沉淀品牌價值的戰略性布局,夯實蘇寧“零售服務商”這一定位。
