根據(jù)中怡康最新公布的第28周(7月6日至7月12日)數(shù)據(jù)顯示，中國傳統(tǒng)線下渠道中TCL電視零售額份額占比29.1%、零售量份額占比33%，雙雙排名行業(yè)第一，相比第二名海信份額優(yōu)勢非常明顯。
中國電視線下渠道盤亙多年，市場格局相對固化，TCL在線下市場的異軍突起，離不開在線上+線下渠道的資源投入與技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)了解，TCL電視在今年上半年推出了“戰(zhàn)縣鄉(xiāng)、拓萬店”活動(dòng)，加速渠道下沉，建立與用戶連接的多維觸點(diǎn)，同時(shí)上線了新型數(shù)字化營銷工具，提升面向細(xì)分用戶群的精準(zhǔn)化觸達(dá)效率。
數(shù)據(jù)顯示，在2020上半年中國電視市場整體下滑的大趨勢下，TCL品牌電視在國內(nèi)線上銷量同比提升13.4%，其中第二季度TCL品牌電視整體銷量同比大幅提升32%，表現(xiàn)出超強(qiáng)的增長加速度。
如今無論是電子科技企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在強(qiáng)調(diào)“新零售+全渠道”，未來不會(huì)存在渠道“偏科”的消費(fèi)品牌。今年包括618等多次市場大戰(zhàn)檢驗(yàn)表明，TCL是如今中國市場具備“全渠道優(yōu)勢”的電視品牌。
品牌方面，對于中國家電企業(yè)來說，另一個(gè)最急迫的問題之一，就是建立有效的用戶溝通與互動(dòng)方式，解決“品牌年輕化、時(shí)尚化、潮流化”的痛點(diǎn)難題。
TCL在今年618期間的另外一大亮點(diǎn)，就是被用戶和網(wǎng)友稱作“K總”的TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成在多個(gè)平臺(tái)的直播帶貨，總結(jié)來看主要有以下特點(diǎn)：
1)覆蓋了幾乎所有主流電商和直播平臺(tái)，甚至是衛(wèi)視。包括天貓直播間、央視網(wǎng)+國美直播、 京東直播、京東家電+新浪眾測、快手公益直播、蘇寧易購的618超級(jí)秀、抖音、東方衛(wèi)視等，可以說是完成了對眾多用戶群的“全維度”覆蓋。
2)聚合“頂流”資源。羅永浩在6月1日跨夜直播帶貨，并稱贊“很久沒有在電視領(lǐng)域看到這樣耳目一新的產(chǎn)品”;蘇寧易購的618超級(jí)秀上，作為特約贊助商的TCL幾乎約了“半個(gè)娛樂圈”，并結(jié)合自身不同產(chǎn)品的特點(diǎn)與明星深度匹配，比如蘇寧易購代言人關(guān)曉彤的“75吋大長腿”瞬間完成刷屏...
視頻直播+頂流刷屏的目的，除了帶貨，還有三大目的：一是企業(yè)要學(xué)會(huì)用年輕人喜愛的方式進(jìn)行溝通，并在這個(gè)過程中提升品牌親近感與“潮品”，從而完成心智連接;第二，是所有被大眾用戶所喜愛的電子消費(fèi)品牌，企業(yè)自身的領(lǐng)導(dǎo)人都必須“自帶流量”，最典型的就是小米高管集體微博營銷，華為與格力的領(lǐng)導(dǎo)人也屢屢被用戶自發(fā)“刷屏”;第三，是作為“頂流”，不僅僅是提升品牌，更重要的是產(chǎn)品使用演示和生活方式代言，這也是視頻直播獨(dú)特的優(yōu)勢所在。
從王成在各大電商、直播平臺(tái)的高頻亮相，與明星等“頂流”資源貼合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行的生活場景化演示，都可以看到TCL電子的這種全新的品牌營銷操盤思路：通過詳細(xì)的規(guī)劃和創(chuàng)新打法，建立與目標(biāo)用戶群的深度+廣度覆蓋，并且注重不同細(xì)分用戶群的不同偏好與精準(zhǔn)觸達(dá)，注重場景體驗(yàn)觸達(dá)。
3)收效顯著。比如在央視網(wǎng)與國美直播中累積聚合人氣超千萬;沖到了京東直播家電類的第一名;在快手公益直播與湖北共青團(tuán)聯(lián)手，累積觀看人數(shù)超過200萬，成交額達(dá)破5000萬元;整個(gè)618期間，TCL在微博上打造了四個(gè)超級(jí)話題，話題總閱讀數(shù)高達(dá)4.3億。
4)注重會(huì)員轉(zhuǎn)化率。衡量品牌營銷的效果，除了當(dāng)期轉(zhuǎn)化率之外，更重要的是會(huì)員增益。因?yàn)槊嫦蛑悄軙r(shí)代，硬件終端的銷售，意味著用戶服務(wù)起點(diǎn)的開始，并且關(guān)系到用戶長期的品牌忠誠度與復(fù)購率。數(shù)據(jù)顯示，今年618期間一系列的直播帶貨活動(dòng)，讓TCL會(huì)員比去年雙11增長了700%，會(huì)員銷售比去年雙11增長900%，跨店復(fù)購率同比去年618增長230%。一個(gè)618電商季TCL電子產(chǎn)品就走入了超過150萬個(gè)家庭用戶。
由此可以看出，品牌+渠道升級(jí)這一套組合拳威力無比，是助力TCL電視穩(wěn)居傳統(tǒng)線下渠道第一的重要原因。全渠道的優(yōu)勢加上品牌的強(qiáng)大創(chuàng)新力，必定會(huì)讓TCL在彩電行業(yè)的領(lǐng)先地位越來越牢固，相信在今后的發(fā)展道路中，TCL的前途也是一片光明，未來可期!
