?45天,4場直播盛宴,近25億銷售額,國美內容直播走進新的戰場。除了銷量的節節攀升,國美內容直播也在“知識型內容”的基礎上展現出了多元化內容生態的可塑性。
5月1日晚,央視新聞與國美零售聯手,“央視Boys”——朱廣權、撒貝寧、康輝、尼格買提與國美零售總裁王俊洲一道,為助力復工復產,進行了一場以#為美好生活拼了!#為主題的超級直播。此次“央視Boys”直播3小時,抖音直播實時熱榜排名第一,總銷售額達5.286億元,打開了國美內容直播走進公共視野的大幕。
進入6月,國美超級直播已開三場,但每場直播的內容、風格均不相同。6月6日“格來美”,攜手格力董明珠同臺直播;6月7日聯手央視網的“人人都愛中國造”,集齊了中國家電企業的“半壁江山”;6月14日,與浙江衛視聯合打造“向美好奔跑”直播專場,則首次采用了綜藝直播帶貨秀的新模式。
在持續精耕下,國美的直播內容得以不斷升級,已然呈現系列化、IP化的趨勢。長期的內容輸出,又使得平臺、用戶間的情感鏈接日漸強烈,直至完成粉絲沉淀和互動轉化。像“向美好奔跑”專場,就撬動了一個不可小覷的增量市場。許多原本不看直播帶貨的綜藝粉,由此開始嘗試新的購物體驗。
國美零售總裁王俊洲在接受采訪時表示:“任何商品走進直播間,國美都會通過‘知識型的內容+頂級IP+場景直播’的方式將這些產品的功能、使用、外觀、結構等特點從里到外進行全面展示。”
以“向美好奔跑”專場為例,國美搭建了一個真實的生活空間,囊括了廚房、客廳、衛生間等多元區域。主播們再也不用對著屏幕尬聊,而是能選擇合適的話題、場景進行品牌植入、產品試用。
而在三場超級直播的帶動下,618期間國美銷售數據一路走高。在618期間,國美渠道65英寸電視銷售同比增長186%,OLED電視呈現285%增長,健康類智能冰箱同比增長110%,智能產品銷售整體提升120%,618當日國美GMV同比增長73.8%。
值得一提的還有美直播的多平臺協同。國美在今年上半年先后與拼多多、京東建立戰略合作關系,每場直播都會在兩大平臺官方旗艦店同步。618當天,京東國美官方旗艦店(京美店)行業店鋪實時排名位列前五,而拼多多國美官方旗艦店在618大促活動期,成團金額破6億。
王俊洲表示,直播是“人、貨、場”的結合與統一,讓消費者在線上也有了逛街的感覺,國美希望通過優質的直播內容和優質的商品,進一步促進消費、拉動內需,讓美好生活走進更多的中國家庭。
