全面崛起的直播電商正在成為拉動眾多城市經(jīng)濟增長的新動能，這其中，全國第二大商品批發(fā)市場的山東臨沂就繼令人驚嘆的“南義烏、北臨沂”商貿(mào)神話之后，再次在直播電商領(lǐng)域成功走在全國前列。
近期，隨著“首屆中國臨沂919直播節(jié)”的成功舉辦，臨沂市政府和快手電商更是合力進一步打造了臨沂“電商之都”新名片。作為快手的服務(wù)商合作伙伴以及臨沂首家電商直播基地，順和直播基地董事長趙國強表示，直播電商的火爆帶動了快遞行業(yè)的高速發(fā)展，目前臨沂在快遞領(lǐng)域已經(jīng)排名山東省第一位，成為名副其實的“物流之都”。
而臨沂在直播電商、快遞領(lǐng)域的發(fā)展也已受到各級政府領(lǐng)導的高度關(guān)注。在此次電商節(jié)開幕前一天，山東省副省長、黨組成員任愛榮以及臨沂市委副書記、市長孟慶斌等領(lǐng)導就到訪順和直播電商科技產(chǎn)業(yè)園進行參觀調(diào)研。而在此前的5月，山東省委書記劉家義也曾出席由順和集團所承載的國家物流樞紐項目的開幕奠基儀式。接下來，國家領(lǐng)導人也將在視察臨沂時參觀相關(guān)項目。
目前，在快手的注冊商家中，臨沂高居全國第一，月度GMV轉(zhuǎn)化超過2000萬的商家達10余家。同時，在2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量已進入全國TOP3。依托快手的加碼助力和地方經(jīng)濟優(yōu)勢，臨沂已成長為“快手電商之城”，并在快手更綠色、更普惠、更陽光的電商生態(tài)以及不斷升級的平臺扶持政策賦能下，在數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高速健康發(fā)展。
從實體轉(zhuǎn)型直播電商已是大趨勢，快手成臨沂商家最愛
據(jù)趙國強介紹，整個順和直播產(chǎn)業(yè)園基地總面積共15萬平方米，其中10萬平方米的一期建筑最早主要是做家具建材實體業(yè)務(wù)。“2017年年底，我們逐步把6樓和5樓的業(yè)務(wù)方向從實體轉(zhuǎn)型到電商，而1樓到4樓仍是延續(xù)家具建材，今年4月這部分也正式轉(zhuǎn)為電商，現(xiàn)在這10萬平方米已全部都打造為了電商。”
由此來看，順和產(chǎn)業(yè)園的轉(zhuǎn)型之路也正與臨沂直播電商的成長歷程相呼應。尤其是在2019年，為更好地服務(wù)商家，快手電商開始在特色產(chǎn)業(yè)聚集地設(shè)立產(chǎn)業(yè)帶直播基地，并將首個服飾產(chǎn)業(yè)帶落地臨沂。伴隨直播基地的成立，臨沂直播電商的服務(wù)逐漸正規(guī)化、專業(yè)化并迎來市場的全面爆發(fā)，交易額目前已超100億，位居全國第三。大環(huán)境的利好也推動著像順和一樣的產(chǎn)業(yè)園加速完成轉(zhuǎn)型升級。目前，順和產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品供應鏈已基本覆蓋了服飾、家電、飾品、美妝、日化、玩具等全品類，基地1樓、2樓以供應鏈為主，3樓往上均為主播商家。入駐產(chǎn)業(yè)園的線下商家數(shù)約為300家，同時因為部分商家會有多個主播，主播總數(shù)也已超過350個，產(chǎn)業(yè)園主播的粉絲數(shù)總計已近8千萬。
整體業(yè)態(tài)高速進化的同時，產(chǎn)業(yè)園還呈現(xiàn)出一大發(fā)展特色。“整個產(chǎn)業(yè)園的商家發(fā)力直播電商都是以快手為主，沒有其它短視頻平臺。”趙國強認為，這一趨勢也與一直以來臨沂商家對于快手的青睞以及大量臨沂商家都已在快手獲得驚人的商業(yè)收益有關(guān)。
據(jù)《2019快手創(chuàng)作者商業(yè)價值報告》顯示，從快手全國的活躍粉絲Top城市占比來看，臨沂僅次于哈爾濱，排名全國第二。
一方面是快手在臨沂所擁有的強大用戶基礎(chǔ)和大量忠實用戶，另一方面則是臨沂的131個專業(yè)批發(fā)市場，比全國平均低30%的物流價格以及批發(fā)市場培育出的大量懂貨“準主播”，這使得本身就是快手用戶的臨沂商家相比其他人，更容易在快手平臺實現(xiàn)從“買家”到“賣家”的無縫轉(zhuǎn)換。
由此，徐小米、小佛葉、超級丹等一大批臨沂當?shù)氐目焓诌_人主播不斷涌現(xiàn)，不論是2019年GMV超1億、目前月均GMV超4000萬的徐小米，還是月平均單量超一百萬、兩年時間營收增長達10倍的大蒙子，都印證了在快手電商產(chǎn)業(yè)帶布局等扶持政策下，臨沂傳統(tǒng)商家正在加速實現(xiàn)直播電商轉(zhuǎn)型，腰部、底部主播正在獲得更多成長為頭部主播的機會。
今年受疫情影響，臨沂直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展再次全面提速。“臨沂從事批發(fā)生意的商戶有7萬家，20多萬個就業(yè)人員，最近很多實體商家都找到我們產(chǎn)業(yè)園表示想從事直播帶貨，因為商家體量太大，所以我們也在和快手官方探討如何通過合作，孵化更多主播，并帶動臨沂直播電商市場規(guī)模的持續(xù)擴大。”趙國強透露，在商家和主播不斷入駐基地的同時，順和也正在快手助力下孵化自己的主播團隊。
普惠政策覆蓋“線上+線下”，快手全面賦能服務(wù)商、商家
為何越來越多像順和一樣實力不俗的服務(wù)商都在選擇成為快手的合作伙伴，共同打造產(chǎn)業(yè)帶？為何越來越多的商家選擇加入快手產(chǎn)業(yè)帶基地？究其背后原因，或許可以簡單概括為加入產(chǎn)業(yè)帶基地，就能夠在流量、運營、資金、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈前后端等各個維度獲得快手更大力度的惠好政策扶持。
具體來看，其一，隨著快手臨沂服飾產(chǎn)業(yè)帶基地的建立，快手平臺在原有針對臨沂商家和主播的扶持力度基礎(chǔ)上，更是為基地商家提供了保證金減免、短賬期、直播間官方認證、高清直播間等多項平臺優(yōu)惠政策，而相比個人商家，通過產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，商家也可以更快速地了解平臺新政策并獲得相應的政策落地指導。同時，快手也會對產(chǎn)業(yè)帶基地予以資金支持。
其二，商家可以獲得快手平臺和基地共同提供的賬號孵化、運營指導等扶持政策助力。“臨沂的商家中夫妻檔比較多，都是從原來實體批發(fā)、微商轉(zhuǎn)型直播電商的，經(jīng)常會遇到如何漲粉、拍攝等各個方面的問題。”趙國強表示，對于商家的困惑，產(chǎn)業(yè)園作為快手的服務(wù)商，已為商家提供了從拍攝、漲粉、賬號運營和診斷等一體化的培訓指導扶持，同時產(chǎn)業(yè)園也會對商家給予流量支持，為其粉絲增長和商業(yè)轉(zhuǎn)化提效。
其三，商家更可以在供應鏈、倉儲、快遞等直播電商相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上獲得大量扶持。在趙國強看來，直播電商領(lǐng)域絕對是未來的發(fā)展趨勢，而順和作為服務(wù)商，不能單純是大物業(yè)，而要與商家形成更強的黏性，其中兩大方式即是滿足主播在供應鏈選品端的需求以及不斷壓縮快遞價格。
據(jù)了解，順和產(chǎn)業(yè)園內(nèi)早期快遞價格為3公斤以內(nèi)2.6元左右一件貨，現(xiàn)在價格已壓到1.7元，然而這個價格對于訂單量大的大主播而言是完全可以拿到的，中腰部主播則因為訂單量少難以拿到。
“我們整個產(chǎn)業(yè)園的訂單量是比較大的，一天有60多萬單，所以我們現(xiàn)在統(tǒng)一以產(chǎn)業(yè)園的名義跟快遞公司去談合作，這樣包括腰部以下的小主播在內(nèi)的所有商家，都能享受到最低的快遞價格。”趙國強所說的這一情況，也正是將快手始終秉持的“平等普惠”價值觀從線上平臺流量分發(fā)延續(xù)到線下商家賦能。
此外，趙國強透露，順和也在充分利用創(chuàng)新技術(shù)為商家提供更多便利的配套服務(wù)，例如通過5G技術(shù)打造虛擬背景作為拍攝場景，以便主播在基地大樓內(nèi)就可完成作品拍攝，以及正在推進中的與中國市場電商直播委員會攜手打造的遠程VR直播選品供應鏈。
作為直播電商行業(yè)的標桿企業(yè)，順和產(chǎn)業(yè)園目前也在爭取獲得臨沂市政府在流量、快遞、培訓等方面的補貼。未來，在堅持走綠色電商之路的快手助力下，以順和為代表的服務(wù)商以及更海量的優(yōu)質(zhì)商家，勢必將撬動更多的商業(yè)增長新紅利。
