國內手游進入爆發前夜
“只要站在風口，豬也能飛起來。”國內手機游戲市場最近幾個月正發生奇妙變化。隨著中國智能手機用戶數逼近3億、千元智能機大量出現，手機游戲不再只是呈現“美好藍圖”，而是真實貢獻出真金白銀，手機游戲廠商在移動互聯網浪潮中率先分得一杯羹。
據長城會聯合創始人宋煒(微博)、摩游世紀CEO宋嘯飛(微博)、當樂網CEO肖永泉等多位行業人士透露，已有約10款本土手機游戲單月收入突破500萬元，甚至有兩款突破千萬級別。更有樂觀預計，隨著新游戲推出，年底將至少有4,5款月營收破千萬，明年更將突破10款。
手機游戲在快速發展中也在發生深刻變化。一位游戲圈資深人士表示，6月份國內iOS和Android游戲的營收規模都達到3000萬，iOS呈穩定狀態，Android發展迅猛，第三季度將是轉折點，Android游戲市場份額將超過iOS。塞班等平臺游戲的份額持續萎縮。
這也讓手機游戲行業格局悄然生變，原來依托JAVA平臺的手機游戲廠商紛紛倒閉或轉型，將更多精力投入到研發Android和iOS平臺游戲，原有JAVA游戲僅僅處于維持狀態。
手游呈快速爆發之勢 月收入500萬不新鮮
截止2012年第二季度中國智能手機用戶數達到2.90億人，環比增長15.1%。本季度最典型的市場走勢是智能終端正在由中國的高端人群消費轉向中端消費群體。
此外，中國智能手機市場低價位智能手機在銷售份額上占絕對優勢，其中1001-2000元之間的手機占45.8%，1000元以下的手機占23.3%，這給手機游戲發展奠定了非常好的基礎。
據摩游世紀CEO宋嘯飛透露，至少已有10款手機游戲月收入突破500萬元，依托騰訊平臺的就能舉出好幾家，包括《御劍OL》、《降龍OL》，以WAP+Flash開發為主的《飛仙勿擾》月收入1500萬元。摩游世紀最近幾個月正在發力，希望單款游戲月收入千萬。
當樂網CEO肖永泉表示，包括《世界online》、《胡萊三國》、《二戰風云》、《忘仙》、《小小帝國》、《帝王三國》等均月收入500萬。這在去年國慶節還被肖永泉認為不可能的事情，現在已徹底改變，并且還在以更快勢頭改變。他去年曾認為Android游戲賺不到錢。
《世界online》月收入超過500萬也讓廣州谷得CEO許遠感到意外。許遠近日對騰訊科技表示，進入到3月份后，市場變化疾速。 “我們去年認為做客戶端一定要做小，我自己認為對行業發展脈絡把握還比較準，但這個行業發展之快，我承認也超出我的預計。”
一位開發商透露，僅僅在半年前一款手機游戲月收入300萬都非常罕見，現在月收入500萬的可以數出一排。不過，目前各家手機游戲廠商均在拼命做用戶，只希望默默賺大錢，并不希望太高調，引發行業巨頭關注，攪黃自己的好生意。
相關報告顯示，2012年上半年國內手機游戲用戶0.78億人，較2011上半年增70.9%，預計年底人數達0.98億。2012年上半年手機游戲市場實際銷售收入12.6億元，同比增54.4%。在市場占有率方面，手機游戲市場占游戲市場份額已達5.1%，連續2年保持快速上升趨勢。
變化的結構：塞班快速衰落 大量廠商轉型
大量手機游戲快速崛起的背后，也有不少淚歌。艾媒數據顯示，2012年第二季度Android操作系統份額達到63.1%，較上個季度的55.4%大幅提升。iOS份額則占11.7%。Symbian系統仍擁有大量存量用戶支持，但份額下降明顯，僅占19.9%。
這使原來主要依附在JAVA平臺的手機游戲廠商深受其害。就在去年，國內某手機游戲廠商收入主要來自JAVA平臺，研發重心也放在JAVA平臺，來自Android的收入僅占5%。之所以守成，也在于其管理層難以預判智能終端未來會發展成什么樣子。JAVA最輝煌的時候，其每天可以新增六七千用戶，去年每天仍可新增三四千用戶。
不過，僅僅半年時間市場格局發生重大改變，JAVA市場快速萎縮，其手機游戲收入出現下降。最近半年這家公司也低調很多，潛心研發新產品，爭取在年底前推出Android和iOS的產品。其高管對騰訊科技坦言，已慢市場一拍，最近正召開戰略會議研究對策。
另一些企業則采取了相對討巧的辦法。許遠說，當初在開發《世界OL》時，最先開發Android版本，向下兼容Java，向上兼容iOS。目前《世界OL》來自iOS的收入不到20%，相反來自Java平臺的收入占到40%，也即是每個月貢獻400萬收入。
肖永泉認為，這主要是源于《世界OL》推出的時機好，其研發初期對Android平臺并沒把握，因此研發Java版本，這期間正好眾多用戶更換到智能手機，大量游戲公司研發非Java游戲，《世界OL》正好承接這部分用戶群，所以《世界OL》很好在JAVA用戶和Android用戶兩邊都收錢。但隨著時間流逝，這一現象將可能不再有。
《忘仙OL》開發商、神奇時代做法則不一樣。神奇時代副總裁楊錦介紹說，《忘仙OL》兩年前立項時，就考慮能兼顧Java產品，但后來認為兼顧Java可能達不到目標，因此并未涵蓋Java版本，最早公測的是Android版本，后來又決定做iOS版本，如今《忘仙OL》 來自iOS越獄版和Android用戶各占一半。
▲《忘仙OL》登錄畫面
大量智能手機涌入市場，使Android平臺被越來越看好。一直在iOS平臺經營游戲的數字頑石CEO吳剛近日表示，來自iOS平臺的利潤占到70-80%,來自Android平臺收入大概一百多萬，Android平臺賺錢不如iOS那么快。不過，吳剛指出，iOS平臺在向往低端趨勢上波動。
他舉例說，數字頑石旗下《二戰風云》開新服，大量學生涌進來，這些玩家有很強烈意識，不光不付費，還在游戲里喊“大家不要給錢啊”。這一背景在于4,5千元的iPhone手機已從原來的高收入人群向中低收入人群擴散，在中國一些地方甚至成為街機。
▲《二戰風云》游戲畫面
吳剛認為，就中國市場而言，未來真正可能成為市場主流的還是Android用戶。“中國有錢人在市場構成比例非常低，還要靠大量付費玩家。這群Android用戶雖然給錢不多，但肯定會成為Android的主流用戶群。”
更早之前，小米科技CEO雷軍(微博)更是表示：“Android游戲賺錢只是時間問題，我非常看好。”雷軍說，Android擁有那么廣泛的用戶群，用戶又在游戲上花錢，游戲已經是在PC上證明過可行的模式，移植到手機肯定沒問題。
Android游戲的天花板：渠道和付費習慣
實際上，Android游戲在華發展依然面臨瓶頸。吳剛說，中國現在的市場環境實際上不利于Android市場發展。盡管iOS用戶活躍度比Android用戶略低，但Android用戶是在用時間換錢，iOS用戶則是用錢換時間。
Android用戶盡管使用的手機千差萬別，但在支付環節有共同心理障礙，比如當一款手機僅為一千塊或者兩千塊，當在一款游戲上的花費超過手機錢時，始終會把硬件成本和消費游戲成本相比較，但iOS很多高付費玩家在心理上幾乎沒有障礙，他很清楚自己玩游戲，花錢是為了讓自己開心，所以花多少錢和機器多少錢沒有關系。
此外，Android渠道分散，每個渠道用戶質量不太一樣，波動性非常非常大。此外，由于資費問題，Android平臺還會遭遇月初和月末效應，還包括適配等問題在iOS上都不會遇到。
摩游世紀CEO宋嘯飛指出，解決方案是通過HIML5做跨平臺產品，HIML5適配簡單，便于縮放，可以很好解決Android平臺適配問題，也可以一次推出Android、iOS等多個版本。
肖永泉指出，相對于以前，很多中小商店和平臺已倒掉，行業集中度在不斷提升，大型應用商店已有強烈危機感，開始為開發者提供價值。“即便Android渠道多，也是市場化經營，未來手機游戲像Webgame一樣，有渠道就是推廣，怎么會嫌多。”
Android應用商店“應用匯”CEO羅川(微博)則表示，Android最初發展階段，用戶主體是手機發燒友和IT人士，這部分用戶付費愿望并不非常強烈。隨著Android終端普及，真正游戲目標用戶開始快速增長。此外，Android游戲在支付工具方面也在大幅改進。
長城會聯合創始人宋煒指出，市場上非常缺好的游戲產品，大量從塞班、Java時代轉型過來的產品充斥市場，這種游戲產品遠不能滿足用戶需求。隨著手機游戲行業發展，大量專門團隊研發Android游戲，這使得手機游戲的品質明顯提升，使得用戶愿意為游戲付費。宋煒建議手機游戲開發團隊，在研發產品的同時，學習《憤怒的小鳥》等海外游戲模式，加強品牌建設，不僅可擴展新用戶，還能進行業務延展。
