“65寸的4k電視做到1899元以下一臺，還要保證質(zhì)量，這怎么可能?”，回憶起幾個月前聚劃算來合作定制款時的感受，正在緊張備戰(zhàn)天貓雙11的山水電視負責人吳志華，依然記憶猶新。
現(xiàn)象級1899元電視受到央視關(guān)注
作為傳統(tǒng)家電行業(yè)，液晶電視行業(yè)正處于消費升級與產(chǎn)品變革多重浪潮的沖擊中，一方面，互聯(lián)網(wǎng)品牌電視的興起帶動了電視智能化方向，傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型壓力巨大。與此同時，消費分層也使得消費者的需求更加多元化，特別是下沉市場的爆發(fā)，也為傳統(tǒng)的電視行業(yè)帶來了新的機會與挑戰(zhàn)。
天貓平臺曾經(jīng)挖掘出一個有趣的數(shù)據(jù)，在售價4000元以下65寸超大屏電視中82%都被三線以下城市和鄉(xiāng)村地區(qū)居民買走。數(shù)據(jù)看似令人意外，背后卻是下沉市場消費趨勢的體現(xiàn)。由于三線以下城市房價壓力小，居民人均住房面積明顯大于一二線城市，坐擁50平米超大客廳的小鎮(zhèn)青年對65寸以上超大屏電視，然有著比一線城市居民更強的消費需求。
不過，這一新需求也帶了新問題，為了降低成本，不少黑心廠商偷工減料，用劣等液晶面板以次充好，嚴重侵害了消費者利益，如何能夠保證平價電視的品質(zhì)——聚劃算的方式是聯(lián)合工廠推出工廠直供的定制款，山水電視正是聚劃算的合作方之一。
數(shù)字技術(shù)打造65寸現(xiàn)象級電視
在人們的傳統(tǒng)印象中，液晶電視的生產(chǎn)裝配已經(jīng)高度標準化，液晶面板等部件生產(chǎn)成本已經(jīng)基本固定，再在加上營銷、物流和倉儲成本，除非偷工減料，65寸的超大屏電視做到2000元以下，幾乎不可能。
不過，互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)電視制造業(yè)的，并不僅僅是用戶需求，更是一整套數(shù)字化解決方案。
通過與聚劃算合作，廠商不僅可以實現(xiàn)銷售的規(guī)模化爆發(fā)，減少庫存，縮短商品的流轉(zhuǎn)周期，壓縮物流倉儲環(huán)節(jié)的成本。手機淘寶的人工智能推薦技術(shù)，還可以把產(chǎn)品精準推送給有需求的消費者，大幅降低了營銷成本。平臺的數(shù)據(jù)賦能還可以幫助廠商優(yōu)化產(chǎn)品，去除不必要的功能，實現(xiàn)反向定制。
此外，穩(wěn)定銷售預(yù)期還可以幫助廠商鎖定訂單，獲得更好的上游采購價格。以銷定產(chǎn)、縮短周轉(zhuǎn)的優(yōu)勢，在天貓雙11這樣的大規(guī)模促銷期間，會更明顯地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的銷售效益。
山水電視和吳志華就是今年天貓雙11定制款的受益者之一。在不影響電視品質(zhì)的情況下，從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷到倉儲物流，成本被一層層節(jié)省了下來，看似不可能的1899元的65寸4k電視，被一臺臺送進了消費者家中，成為今年雙11前的現(xiàn)象級產(chǎn)品，還引起了中央電視臺的關(guān)注。
雙11爆款助力品牌好貨下沉
不僅是山水這樣的產(chǎn)業(yè)帶品牌，像海爾這樣的傳統(tǒng)大牌，同樣也和聚劃算開展深度合作，為下沉市場提供全新供給。
比如，一款定制款海爾70寸電視，到手價只要2899，在預(yù)售階段就銷量一路領(lǐng)先，預(yù)計將成為天貓雙11同品類銷量第一。其背后不僅反映了定制款的爆發(fā)力，也樹立了傳統(tǒng)大牌在互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型的標桿。
由于近年來新興的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的沖擊，傳統(tǒng)家電企業(yè)無論是在產(chǎn)品的數(shù)字化，還是生產(chǎn)銷售流程的升級中，都明顯反映遲緩，傳統(tǒng)家電名牌海爾曾壓力巨大。通過與阿里巴巴電商生態(tài)的深度合作，海爾電視整體都搭上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車，實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。
首先，阿里巴巴通過數(shù)字化能力，幫助海爾對產(chǎn)品線進行了優(yōu)化，推動他們形成聚焦優(yōu)勢型號的爆款策略，到手價2899的70寸4k電視，正是這一策略中的標桿。這款定制款電視雖然價格親民，但是功能強大，不僅搭載了阿里云OS操作系統(tǒng)，還接入了優(yōu)酷的內(nèi)容生態(tài)，讓小鎮(zhèn)青年得到更智能化、多元化的消費體驗。淘系平臺精準的智能推送，幫助海爾觸達更多注重性價比的青年用戶，有效提高了營銷效率，帶動海爾電視的整體銷量也達到行業(yè)前三。
無論是海爾這樣的頭部品牌，還是山水這樣的產(chǎn)業(yè)帶品牌，都從聚劃算的品牌定制中受益。這一模式不僅帶來了平臺和商家的共贏，也為下沉市場消費者提供了更多元的消費選擇。他們以更低的價格，圓了自己的大電視夢。而中國電視市場的格局也在悄然改變，正品對山寨的擠壓，帶動了又一輪的消費升級。
據(jù)中國電子商會發(fā)布的《2019年1-6月中國彩電消費及下半年市場趨勢預(yù)測報告》預(yù)計，2019全年電視銷量可達4500萬臺，其中網(wǎng)上購買彩電份額接近50%，預(yù)計年底將超過一半。聚劃算品牌定制，帶來的電視行業(yè)的消費升級，對于整個家電產(chǎn)業(yè)，都具有正面的標桿意義。
