戰(zhàn)場選在千元智能機(jī)市場。曾經(jīng)的山寨機(jī)教父聯(lián)發(fā)科，能否再次成為中國手機(jī)品牌商們卷土重來的擊鼓手?
在一年的時間內(nèi)，亞力通總裁趙永感受到了手機(jī)芯片行業(yè)內(nèi)的冰火兩重天。
作為國內(nèi)排名前三的配件廠家，亞力通兩年前殺入了手機(jī)市場，用什么樣的手機(jī)芯片方案成為亞力通必須考慮的問題。一年前亞力通決定生產(chǎn)3G智能手機(jī)，如眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌一樣，趙永仍希望在保持價格的優(yōu)勢下，產(chǎn)品的性能達(dá)到一二線品牌的水平。但環(huán)顧四周，趙永沒有發(fā)現(xiàn)一款適合自己的手機(jī)芯片方案。
“當(dāng)時聯(lián)發(fā)科(MTK)還沒有推出3G智能手機(jī)方案。”趙永想到了高通，“我們就高通的7225芯片立項，但調(diào)試出現(xiàn)問題，因?yàn)楦咄]提供及時的支持，耽擱了2個月，最終我們放棄了這個項目。”—摩爾定律同樣適用在智能手機(jī)行業(yè)，“2個月”意味著從領(lǐng)先到落后。
在深圳像趙永一樣的中小手機(jī)品牌都在為芯片苦惱。這些以反應(yīng)速度獲得市場的品牌們，眼睜睜看著2G功能手機(jī)市場大幅下滑，3G智能機(jī)市場卻無“芯”可做。
誰也沒有料到，一年后的今天，深圳的中小品牌卻突然成了多方拉攏的對象。一邊是聯(lián)發(fā)科卷土重來，向它們推出高性價比的智能手機(jī)方案;一邊是素來“清高”的高通，看到巨大的市場后，也放下了身段，為它們拿出了QRD平臺(Qualcomm Reference Design，高通參考設(shè)計)，5月以來，高通已連續(xù)多次在北京、廣州、深圳等地宣傳其QRD平臺。兩者都瞄準(zhǔn)千元及以下的手機(jī)市場。
曾被人稱為“山寨教父”的聯(lián)發(fā)科，發(fā)力千元手機(jī)市場，這可以理解。但作為傳統(tǒng)通信技術(shù)巨頭，高通愿意與其短兵相接，斡旋在泥淖之中，要拋棄的不僅僅是身段的問題，還要重建低端產(chǎn)業(yè)鏈資源。面對上下要通吃的高通，聯(lián)發(fā)科是否能夠一直抓住國產(chǎn)品牌手機(jī)的“芯”?
高通門檻依舊高
近一兩年來，曾經(jīng)風(fēng)光一時的聯(lián)發(fā)科，一直在走下坡路。今年第一季度財報顯示聯(lián)發(fā)科業(yè)績?nèi)匀惶幱谙禄瑺顟B(tài)，營收僅達(dá)6.65億美元，較2011年第四季度下滑13%，較去年同期微幅下滑1.2%。
“在3G上我們確實(shí)走晚了，相比競爭對手晚了1年多，與高通的差距更大了。”聯(lián)發(fā)科總經(jīng)理謝清江承認(rèn)了這一點(diǎn)。高通第一財季報告顯示，凈利潤為14.01億美元，比去年同期增長20%;營收為46.81億美元，比去年同期增長40%，均超出分析師預(yù)期。
不過，在業(yè)內(nèi)看來，高通也沒有很好抓住3G中低端市場。趙永說：“在我們立項時，高通沒有給予足夠重視，直到MTK智能手機(jī)方案出來后，它們態(tài)度才出現(xiàn)轉(zhuǎn)變。”
“轉(zhuǎn)變”是指，去年底高通也拿出了一套類似聯(lián)發(fā)科“交鑰匙”的平臺方案—第三代參考設(shè)計平臺QRD。這個平臺的特點(diǎn)是，讓廠家無需考慮太多芯片、硬件方面的問題，只要在平臺上，根據(jù)具體需求改變配置就能推出相應(yīng)的產(chǎn)品。聯(lián)發(fā)科憑這種模式，稱雄2G功能手機(jī)市場，現(xiàn)在高通也希望借此打開中低端的市場。
實(shí)際上，在深圳，大部分手機(jī)廠家一般都不會與芯片廠家直接打交道，而是通過方案商。趙永相信，如果方案商從芯片公司拿到的資源、支持是及時可靠的，那么它給出的方案也是及時可靠的。
智能手機(jī)是一場速度的競賽，比的就是時間。現(xiàn)在一款采用MTK方案的智能手機(jī)，從設(shè)計到成品批量生產(chǎn)、出貨，最快只需要兩個月不到。“過去幾年，大家在MTK‘交鑰匙’生態(tài)鏈中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，上中下游都保持著緊密聯(lián)系，在這個系統(tǒng)內(nèi)研發(fā)手機(jī)，一旦出問題，能迅速獲得支持與解決。”趙永稱。
這個問題上，高通正快馬加鞭。6月15日下午，中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇上，高通公司全球副總裁周貞閎向臺下的方案商、廠家、經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)，高通自去年開始QRD的支持團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)大了幾倍，并專門在中國設(shè)置了現(xiàn)場支持團(tuán)隊，提供了中文技術(shù)文檔，甚至為客戶設(shè)立了開發(fā)團(tuán)隊。“采用QRD平臺的手機(jī)上市時間，已經(jīng)從去年12月份的5個月，降至現(xiàn)在的3個月。”
周貞閎提到的支持在過去看來不可想象，一些方案商、中小廠家收到了高通主動拋來的橄欖枝。雖然高通誠意十足，但是這些都沒能消除中小廠家、方案商的顧慮。
“高通在品牌、技術(shù)上更加優(yōu)勝一籌，但門檻太高。”江學(xué)堅是深圳一家手機(jī)方案商的負(fù)責(zé)人，他的公司正為一家知名家電企業(yè)設(shè)計手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)介紹，方案商要用高通的芯片，入門費(fèi)是100萬美元，費(fèi)用必須先打到它賬戶上，然后才能啟動，而聯(lián)發(fā)科只要10萬美元。小米副總裁黎萬強(qiáng)也曾透露，“高通收取了好幾筆錢，從入門到芯片，到銷售的分成，到專利，都要交錢。”
除了門檻，廠家還有成本上的考慮。深圳戰(zhàn)國策咨詢機(jī)構(gòu)首席分析師楊群指出，中小廠家采用MTK的方案“即使不掙錢，也不會出事”。一款手機(jī)產(chǎn)品主要涉及方案設(shè)計、模具加工、送檢、渠道鋪設(shè)等四大環(huán)節(jié)，而MTK方案起碼可以大幅節(jié)省兩個環(huán)節(jié)的成本。
首先，方案商設(shè)計出一個MTK方案后，可以兜售給下游多個手機(jī)廠家，成本被大幅攤薄;手機(jī)廠家拿到方案后，需要生產(chǎn)模具，MTK方案的模具通用性很強(qiáng)，只要小改即可推出新款，成本很低。
“若廠家要選擇高通，方案、模具都要重新設(shè)計。同時，高通門檻較高，誰來墊付那筆入門費(fèi)?”楊群稱。
聯(lián)發(fā)科田忌賽馬
“高通是領(lǐng)頭羊，我們一直都在追趕它，向它學(xué)習(xí)。”聯(lián)發(fā)科中國區(qū)總經(jīng)理呂向正接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時稱。如今，高通已推出業(yè)界最先進(jìn)的驍龍S4雙核方案，該方案在大量權(quán)威媒體的評測中擊敗了其他廠家的四核方案，而且功耗降低了25%至40%。在其他同級別方案的比拼中，高通也一直領(lǐng)先對手。
聯(lián)發(fā)科明白田忌賽馬的道理。目前，聯(lián)發(fā)科與高通直接展開競爭的主要在千元及以下的手機(jī)市場。這個價位的國產(chǎn)手機(jī)里面，高通陣營主要采用7227A與8255兩個方案，前者基于Cortax- A5，后者基于Cortax- A8。而聯(lián)發(fā)科陣營的則是MT6575，基于最新一代Cortax- A9，同頻性能上，優(yōu)勢十分明顯。
這個背景下，聯(lián)想、華為等一些大品牌也開始嘗試采用聯(lián)發(fā)科的方案。比如，近來被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的360華為特供機(jī)，即基于MT6575方案。360董事長周鴻在微博上多次宣稱，Cortax- A9雙核帶來的高性能是它賣點(diǎn)之一。
有分析師指出，目前MTK仍不斷提高性價比，第三季度將以雙核1GHz或者雙核1.2GHz來對抗高通單核1-1.4GHz方案。呂向正也稱，“今年，6573將慢慢淡出市場，我們將以6575作為最低的入門方案，可以保證一段時間內(nèi)性能領(lǐng)先。對用戶而言，性能綽綽有余了。”
就像聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介所言，“聯(lián)發(fā)科最壞的時期差不多已經(jīng)過去了。”并于近期上調(diào)了今年智能手機(jī)芯片出貨目標(biāo)，由原先的5000萬套上調(diào)至7500萬套，上調(diào)幅度達(dá)50%。同時，聯(lián)發(fā)科的數(shù)據(jù)顯示，上半年智能手機(jī)芯片出貨達(dá)2800萬套。上調(diào)全年預(yù)期后，下半年出貨量須達(dá)4700萬套，下半年與上半年相比，增長將達(dá)67.8%。
不過，局勢仍充滿變數(shù)。艾媒咨詢的最新報告指出，聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢在降低成本、拉低價格，但低價卻不是市場所必須的。今年智能手機(jī)市場，仍以中高端用戶為主，1500元以上價位的手機(jī)份額將占50%以上。這部分用戶更看重產(chǎn)品的穩(wěn)定性、質(zhì)量，目前在這個價位以上的機(jī)型，大部分都采用高通的方案。
向下看，500元左右的市場一直是聯(lián)發(fā)科的優(yōu)勢所在，但這個價位太低，性能難以滿足智能手機(jī)的需求，現(xiàn)在連聯(lián)發(fā)科都不太愿意涉足。也就是說，聯(lián)發(fā)科只能爭奪1000元左右的市場。這個市場卻越來越擁擠，除了高通外，德州儀器、ST-愛立信等歐美廠家紛紛加入進(jìn)來，它們的產(chǎn)品與聯(lián)發(fā)科一樣，擁有較高的性價比優(yōu)勢。
值得注意的是，聯(lián)發(fā)科還受到高通的專利困擾。目前高通手握全球CDMA 總數(shù)10%以上的核心專利，它們又滲透所有3G通信標(biāo)準(zhǔn)的底層。聯(lián)發(fā)科每出貨一顆3G芯片，高通就可以抽取6%的專利費(fèi)。這將極大制約聯(lián)發(fā)科方案的成本。輝燁通訊董事長翁偉民透露，高通QRD的價格，已低于聯(lián)發(fā)科公版約5%。
金立子品牌歐新手機(jī)總裁唐繁說：“我們不排除任何一家公司的方案，我們看重的是它的性能是否足夠強(qiáng)勁，價格是否足夠低廉，設(shè)計是否能快速推向市場，這三個因素須綜合起來看。”
