名創(chuàng)優(yōu)品,這個(gè)誕生于2013的品牌創(chuàng)造了快速擴(kuò)張的神話,七年開了超過4200家店鋪。一些零售行業(yè)的從業(yè)者對名創(chuàng)優(yōu)品的快速擴(kuò)張感到困惑:平價(jià)商品能否持續(xù)獲得消費(fèi)者青睞、名創(chuàng)優(yōu)品不同于零售行業(yè)慣常的打法能否跑通,這些常常成為從業(yè)者們爭論的話題。所有的爭論都可以歸結(jié)為一個(gè)問題:名創(chuàng)優(yōu)品的火爆是否可以持續(xù)。
其實(shí),名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)用行動(dòng)回應(yīng)了爭議:
招股書顯示,截止2020年6月30日,名創(chuàng)優(yōu)品在全球逾80個(gè)國家和地區(qū)構(gòu)建了超過4200家門店的零售網(wǎng)絡(luò),其中在中國市場開拓了超過2500家門店,海外市場超過1680家。
獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan報(bào)告,截至2020年6月30日數(shù)據(jù)顯示,名創(chuàng)優(yōu)品全球GMV達(dá)190億元人民幣,是全球最大的自有品牌綜合零售商。
名創(chuàng)優(yōu)品智慧門店系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,2019年,在中國市場,名創(chuàng)優(yōu)品門店的進(jìn)店客流量超過4.16億人次,進(jìn)店購買率達(dá)30%以上。這證明名創(chuàng)優(yōu)品對消費(fèi)趨勢的洞察是準(zhǔn)確的。
而且,不只是在中國,全球都處于,消費(fèi)者不分國籍、不分膚色、不分階層,人人都愿意選擇購買性價(jià)比高的商品的現(xiàn)狀,這也是平價(jià)商品在全球范圍都有不錯(cuò)銷量的原因。比如,日本百元店大創(chuàng)、加拿大的Dollarama、丹麥的Flying Tiger等優(yōu)質(zhì)平價(jià)店都獲得消費(fèi)者的青睞,處于高速增長中。
名創(chuàng)優(yōu)品在全球市場也有著不錯(cuò)的成績。目前,名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場超過1680家,覆蓋阿聯(lián)酋、澳大利亞、土耳其、新加坡、馬來西亞、加拿大等80多個(gè)國家和地區(qū)。招股書顯示,2019財(cái)年和2020財(cái)年,名創(chuàng)優(yōu)品海外市場收入分別占年收入的32.3%和32.7%。
在新的消費(fèi)機(jī)遇下,名創(chuàng)優(yōu)品倡導(dǎo)“花得更少買得更好”理念的品牌得到了全球更多消費(fèi)者的青睞。
在打造高性價(jià)比產(chǎn)品上,名創(chuàng)優(yōu)品和Costco有很多相似之處。比如,Costco持續(xù)開發(fā)自有品牌商品,并通過幫助供應(yīng)商改進(jìn)物流、改進(jìn)生產(chǎn)流程等來降低價(jià)格。這也意味著,通過產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等能力提高性價(jià)比已經(jīng)得到了市場的驗(yàn)證。
名創(chuàng)優(yōu)品憑借自有品牌產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和上新、IP聯(lián)名合作、高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理,通過 “高顏值,高品質(zhì),高頻率,低成本,低加價(jià),低價(jià)格”的三高三低產(chǎn)品哲學(xué),打造極致性價(jià)比體驗(yàn)。
“三高”主要是指找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高顏值設(shè)計(jì)和高速迭代,同時(shí)優(yōu)化庫存和周轉(zhuǎn)效率。名創(chuàng)優(yōu)品為全球消費(fèi)者提供涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護(hù)膚洗護(hù)、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個(gè)品類,超過8000個(gè)核心SKU的美好生活用品。
在IP聯(lián)名上,名創(chuàng)優(yōu)品快速迭代的產(chǎn)品與知名IP相結(jié)合,先后與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作,借助知名IP的影響力提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。今年,名創(chuàng)優(yōu)品還和可口可樂、王者榮耀展開合作推出新產(chǎn)品,受到很多年輕消費(fèi)者的歡迎。
如果說“三高”是吸引消費(fèi)者的誘因,那么“三低”則是占領(lǐng)用戶心智的關(guān)鍵,用優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者。消費(fèi)者去店里購物的時(shí)候,閉著眼睛去購物,不要想價(jià)格,只要喜歡就好,甚至有種“不買就吃虧”的沖動(dòng)。
在截至2020年6月30日的財(cái)年中,在中國市場,名創(chuàng)優(yōu)品超過95%的產(chǎn)品零售價(jià)格低于50元人民幣。降低產(chǎn)品價(jià)格的訣竅在于規(guī)模。依托全球市場的龐大需求,名創(chuàng)優(yōu)品向供應(yīng)商一次性下達(dá)海量訂單,在供應(yīng)商環(huán)節(jié)有強(qiáng)大的議價(jià)權(quán),攤薄平均生產(chǎn)成本。名創(chuàng)優(yōu)品與供應(yīng)商之間采取“以量定價(jià) + 買斷定制 + 不壓貨款”的合作模式,直接采購、規(guī)模化、縮短賬期的方式來構(gòu)建供應(yīng)鏈壁壘。在商品合作周期,根據(jù)市場需求倒推采購數(shù)量,免去供應(yīng)商的庫存壓力;采購價(jià)格由訂單規(guī)模決定,并將回款期壓縮到15天。
線下零售的新增長
今年突如其來的疫情成為對線下零售業(yè)的全新考驗(yàn)。3月,名創(chuàng)優(yōu)品CEO葉國富接受《南方都市報(bào)》采訪時(shí)表示,現(xiàn)在是實(shí)體零售最壞的時(shí)候,也是實(shí)體零售最好的時(shí)候。
過去幾年,實(shí)體零售行業(yè)已經(jīng)開始了數(shù)字化進(jìn)程,今年的疫情加速了這個(gè)過程。一方面,實(shí)體門店需要進(jìn)行數(shù)字化升級,提升零售效率;另一方面,在線下客流受到嚴(yán)重影響的時(shí)候,零售企業(yè)必須通過線上渠道拓展新的客流和銷售額。
名創(chuàng)優(yōu)品在線下、線上和全球市場都有巨大增長空間,未來,名創(chuàng)優(yōu)品也將持續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新,推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,升級平臺服務(wù),為更多消費(fèi)者低價(jià)優(yōu)質(zhì)的好物。
