自蘇寧生活家電啟動(dòng)雛鷹計(jì)劃以來，蘇寧與各品牌商之間建成了全新的產(chǎn)品鏈路，力求觸達(dá)新一代消費(fèi)群體。囊括在雛鷹計(jì)劃中的小熊、榮事達(dá)、德爾瑪、飛科、膳魔師以及新寶電器旗下的東菱、摩飛、萊卡三大品牌成為蘇寧生活家電試水社群營銷和內(nèi)容營銷的新觸角。
據(jù)透露，將于4月24日正式開售的東菱果汁杯，單日最高預(yù)約量突破15000個(gè)，實(shí)現(xiàn)了200%的增長;而另一品牌，摩飛實(shí)現(xiàn)了2000%的增長。其榨汁機(jī)、多功能料理鍋、酵素機(jī)都成為新一代網(wǎng)紅熱銷產(chǎn)品;此外，飛科、德爾瑪也分別取得同比305%、680%的增長，德爾瑪加濕器類目更是保持了線下單品第一的優(yōu)異成績;而榮事達(dá)品牌中的養(yǎng)生壺YSH150H、迷你飯煲RX-MN15F、運(yùn)動(dòng)果汁機(jī)RZ-18V9都穩(wěn)居各品類第一單品的銷量寶座。
五一來臨之時(shí)，膳魔師選在出游季提前上新膳魔師生肖豬公仔杯。據(jù)了解，膳魔師同比銷量已達(dá)1798%，與此同時(shí)，城市風(fēng)情杯及自定義刻字主題杯設(shè)計(jì)生產(chǎn)持續(xù)推進(jìn)，將陸續(xù)上線。
憑借強(qiáng)大的會(huì)員數(shù)據(jù)，蘇寧與飛科、德爾瑪、膳魔師等均與蘇寧簽訂大單集采計(jì)劃，并以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，針對(duì)用戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣及愛好進(jìn)行分析，并開放數(shù)據(jù)給品牌商，定制差異化、個(gè)性化、滿足用戶需求的產(chǎn)品。
此外，針對(duì)新品上新，蘇寧生活家電推出了“網(wǎng)紅集市”，作為蘇寧生活家電精準(zhǔn)營銷的排頭兵，“網(wǎng)紅集市”充分運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)，洞察消費(fèi)者需求，再通過豐富的內(nèi)容表現(xiàn)方式，進(jìn)行智能推薦，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速“種草”。
蘇寧生活家電負(fù)責(zé)人表示，“網(wǎng)紅集市”從顏值、功能、品質(zhì)、價(jià)格、適用人群等方面進(jìn)行分組，匯集適合各個(gè)年齡段的高品質(zhì)產(chǎn)品，形成一個(gè)精品的“網(wǎng)紅池”，并對(duì)每個(gè)精品進(jìn)行場(chǎng)景化打造，讓消費(fèi)者最為便捷的選出適合自己的產(chǎn)品。
“用年輕人喜歡的方式，才可以讓好的產(chǎn)品通過好的渠道形成好的口碑，觸達(dá)和影響更多消費(fèi)者。我們不但要解決品牌商的問題，也要幫助消費(fèi)者在琳瑯滿目的新品中，購買到適合自己的產(chǎn)品。”蘇寧生活家電負(fù)責(zé)人說到。
