“很開心看到越來越多年輕人匯聚在此，不斷為山東臨沂注入新動力。”前不久，在“首屆中國臨沂919直播節”上，臨沂商城委員會主任杜慶明欣喜的說。
作為全國第二大商品批發市場，山東臨沂曾創造了“南義烏，北臨沂”的商貿神話。近年來，隨著直播電商的迅猛發展，臨沂也在政府部門的推動及快手等電商平臺的助力下，加快轉型的步伐。2019年，臨沂成立四大電商直播基地，逐漸正規化和專業化的服務，受到了越來越多商家的青睞。
如今的臨沂被稱為“快手電商之城”。據杜慶明主任介紹，臨沂城現有人口約1200萬，現在注冊快手號的有800多萬。其中，百萬粉絲以上的網紅數量有20人以上，每天帶貨單數超150萬單。
臨沂在短時間內取得如此亮眼成績的背后，也讓更多人看到了臨沂日趨完備的產業帶布局。不僅有專業化的網紅孵化培養基地，更匹配了完善的供應鏈系統，以及主播孵化、多元直播間場景。
“進一步推動商城轉型，讓臨沂商品走向國際化市場，我們一直在努力，也相信一定會做到。”目前臨沂的發展趨勢，加之快手電商的扶持，讓杜慶明對未來充滿信心。
進擊中的臨沂，在快手抓住新機遇
臨沂直播電商發展始于2014年，快速成長于2018年。在杜慶明看來，快手電商的發展，對于臨沂的發展是個新機遇。“2018年之前，我們的快手主播大多是偏娛樂向的，有些人考慮賣貨也是以微商為主。但由于各種因素限制，整體銷量始終上不去。”
盡管如此，杜慶明仍洞察到了臨沂直播電商正成規模的趨勢。“我主要負責電商這塊，當時發現部分網紅賣得很好，就和領導建議著手打造電商直播基地。”去年5月，隨著兩個直播電商小鎮建成，電商直播在臨沂當地迅速發展，涌現出了一批頭部網紅，他們的發展也帶動了當地的小主播。
“先是陶子家，她帶動了超級丹，然后超級丹又帶動了一批主播的發展，其中徐小米、大蒙子等算是臨沂中腰部主播的代表。”仔細觀察這些主播們的共性，會發現他們大多數是賣服飾品類的。
數據顯示，臨沂直播電商中最重點的商品品類即為服飾類，超過40%的臨沂主播主營品類為服飾，鞋履、食品和箱包配飾也是臨沂的優勢品類。此前，據快手電商大服飾KA商家運營負責人李敏介紹，如今在快手直播賣貨的臨沂批發商們，曾多半都是快手的忠實用戶，正是因為他們對快手足夠了解，所以相比其他人更容易在快手平臺實現從“買家”到“賣家”的無縫轉換。
為了幫助更多主播實現規范化直播電商經營和管理，臨沂本地還成立了不少培訓公司。杜慶明說：“先是一部分人看到了商機，及時做起了培訓。一開始，他們也是摸索著來的，一場下來之后發現，現在做快手直播的主播量比較大，于是就臨時增加了場次，又在臨沂辦了兩場。隨后，還去了廣州、重慶、北京做了大的培訓，都很成功。”
值得注意的是，快手電商從2019年開始發力在特色產業聚集地設立產業帶直播基地，快手首個服飾產業帶就于2019年9月正式落地臨沂。快手平臺在原有針對臨沂商家和主播的扶持力度基礎上，還為基地商家提供了保證金減免、短賬期、直播間官方認證、高清直播間等多項平臺優惠政策，并對產業帶基地予以資金支持，進一步輔助商家快速健康成長。
“內力進取+外力扶持”雙管齊下，助推臨沂多元產業帶良性循環發展
目前，臨沂的12家電商直播小鎮運營情況良好，在此之下也催生了新的產業——供應鏈公司。“全國各地的商家和供應鏈公司都紛紛來臨沂同主播們對接，希望我們能輸出人力和經驗。”杜慶明透露，前不久還有香港的美妝公司想要在臨沂打造美妝供應鏈，預計投入上千萬美元。
臨沂之所以備受矚目，離不開臨沂主播們的努力。據杜慶明介紹，臨沂本地的主播大多是靠個人能力和水平發展起來的，這體現了臨沂人吃苦耐勞的沂蒙精神。許多主播每天平均在快手直播12個小時，就是為了取得更好的成績。
數據顯示，臨沂電商直播累計交易額已超100億，位居全國第三；在快手的注冊商家中，臨沂高居全國第一，月度GMV轉化超過2000萬的商家達10余家；2019年前三季度，臨沂有贊快手成交量可進入全國TOP3。而這些令人震驚的成績，并非是依靠于頭部主播、網紅或明星完成，而是完全憑借于臨沂的“素人”主播們。
此外，快手平臺的扶持也為臨沂產業帶的良性循環發展提供助力。“去年，快手官方在臨沂搭建起服飾產業帶之后，每年都能給我們的主播節省不少費用。比如徐小米，她一個月賣1個億，就能省300萬元。這些省下來的費用，還可以用來做其他品類的產業帶。”
不僅僅是服飾產業帶，杭州的一部分商戶也看準了臨沂的優勢，落戶到臨沂。“今年疫情催生了直播電商的迅猛發展，包括河南、河北、江西、四川、重慶等地的商戶之前都去杭州考察電商直播，后來又來到臨沂，發現了臨沂更有利于發展。”杜慶明稱，臨沂現階段對產業帶建設沒有限制，而是一直在積極推動，商城委員會也會協調商家和相關政府解決各類實際問題。
加速批發市場轉型升級，是臨沂努力的方向。依托于本身具備的131個專業批發市場，比全國平均低30%的物流價格以及批發市場培育的大量懂貨“準主播”，臨沂已經快速實現“變身”，成長為全新的“快手電商之城”。
杜慶明表示：“臨沂計劃在現有布局上進一步優化，在臨沂西部建設一個商業片區，并將優質的批發市場西遷，打造一個網紅直播大廈，用來提高臨沂批發市場的競爭能力。同時，也歡迎越來越多的合作伙伴加入臨沂。”
當短視頻+直播成為臨沂經濟的重要組成部分，并使得“臨沂效應”在直播電商中掀起風浪時，未來的臨沂也勢必會創造出更多的驚喜。一路見證其成長的快手電商，也將繼續堅持走綠色電商之路，以消費者體驗作為唯一標準，多給予優質商家扶持與助推，攜手合作伙伴創建更綠色、更普惠、更陽光的快手電商生態。
