你永遠猜不到千變萬化的零售行業,下一個賽道在哪里。不過對于智慧零售行業服務商來說,目標很明確:品牌與商家需要什么,它們就去竭力創造條件。自今年六月開啟616直播帶貨大會以來,微盟逐漸將品牌連麥直播引向常態化發展,這固然是直播產品不斷走向成熟的標識,更是對各品牌私域流量的進一步深耕。
【左:紅豆居家、雅迪連麥中,右:雅迪、夢燕服飾連麥中】
無錫之夜新增會員過萬
十一長假前夕,由微盟牽頭,新國貨品牌紅豆居家、雅迪電動車、夢燕服飾三大無錫本土品牌共同舉辦了一場連麥直播活動“無錫之夜”。三家品牌不僅以“無錫之夜”的名義共同投放了朋友圈廣告,還在各自的直播間巧妙地與其他兩家進行連麥直播互動。
雅迪直播經驗豐富,直播開始后,主持人輕車熟路的向觀眾“推介”自家品牌,預告抽獎禮物,待到與品牌夢燕連麥,順勢推介:“天冷了,我們騎電動車,看看夢燕可以給我們雅迪家人帶來什么呢?回復文字去夢燕直播間抽獎,不要在我直播間發哦,抽完你們再回來。”
紅豆居家主播是一位有著5年內衣銷售經驗的網紅顧問,直播開場預告了當晚將和雅迪、夢燕一起連麥直播為觀眾帶來更多福利。直播帶貨尚未正式開始,便先進行了一輪抽獎預熱,直播間里更為粉絲們帶去了當季新款柔軟的紅豆絨羊絨系列內衣、超低折扣和驚喜秒殺。
夢燕作為無錫本土服裝品牌,頗為知名。作為直播帶貨的“后浪”,在“無錫之夜”提供了不遜于雅迪、紅豆的福利,如羽絨服秒殺99元,冬款毛衫秒殺69元等,并與合作伙伴共享粉絲,實現共贏。
微盟提供的“超級直播間”朋友圈廣告曝光,也為無錫之夜帶來了公域流量的“活水”。最終,三家無錫本土品牌攜手打造的連麥直播,通過公域引流和流量互導,累計新增會員粉絲數超過一萬人。相較于單一品牌直播和平臺直播“廣撒網”,有選擇性的異業連麥直播,不僅為擴充私域流量池帶來更多空間,也更為精準。
【紅豆居家、雅迪、夢燕服飾朋友圈廣告】
異業連麥直播背后的流量邏輯
一場直播需要幾個步驟?從技術角度看,當直播門檻不斷降低,即便是連麥直播,簡單教學之后,主播也能輕易上手。但從運營角度看,背后卻需要很多細致的準備工作。除了直播連麥動作本身,如何做好線上線下融合、社群激勵,設置直播間亮點,實現小程序商城互跳,做好前期宣傳和復盤……只有“一攬子解決方案”,才能達到不斷擴充私域流量池的目的。
以紅豆居家為例,此次直播中采取了總部統籌運營、門店分發傳播的模式,通過門店和導購上云,生成專屬直播間碼,讓門店和導購的利益進行綁定,以激發門店端宣傳推廣積極性。據悉,紅豆居家在本次直播開始前,就在全國的線下門店擺放了直播活動物料,門店導購引導消費者通過微信提前設定觀看提醒,以囤積線下“自然流量”,并為當天線上活動“蓄水”。社群也是紅豆居家的重要宣傳陣地,由總部負責人在店長管理群下達分發指令及預熱紅包,再由店長在各自群內轉發分享圖文素材,分發結果還需回傳至總部店長群,以激勵和督促門店喚醒私域存量用戶。
鑒于紅豆居家、夢燕和雅迪目標人群畫像的相似性、產品需求的互補性以及公眾號粉絲和社群基數相對對等,“無錫之夜”活動采用了統一的活動主視覺,并實現了小程序商城之間的互相跳轉。據了解,異業連麥直播期間,紅豆居家小程序商城新增訂單超2000單。
挖潛私域流量新增長點
將目光拉回今年六月微盟發起的616直播帶貨大會,這是一場大型的連麥直播公開演練。為了確保直播效果,微盟邀請了李誕、王建國、呼蘭等知名脫口秀演員來到微盟直播間,由脫口秀演員作為流量引爆點,分別與參與616活動的品牌商家進行連麥直播,從而取得品牌曝光和流量轉化的雙重目標,“脫口秀+連麥直播”首開業內先河。但不可否認的是,除了脫口秀演員的高人氣,參與連麥直播的品牌也在宣傳預熱期鉚足了勁,通過門店、導購和社群進行了廣泛的傳播和線上線下聯動,從而實現了私域流量從品牌中來,經過明星效應、公域流量“加持”之后,再次回流到品牌中去。
八月舉行的微盟家裝節,則以行業思路開啟了另一種連麥模式。生活家地板、TATA木門、Rinnal林內等五大品牌攜手打造了一場家裝大聯歡,連麥直播時,各個品牌都不吝為自家粉絲向連麥直播間“要福利”。這種思路同樣適用于有互補需求的行業,如美妝和服裝等,而“無錫之夜”則是以地域為主線,將本土品牌更緊密的連接在一起。對于異業連麥直播的價值,微盟集團副總裁凌蕓認為,“異業連麥直播的本質是以聯播打通品牌私域,探索全新增量形態”。
經歷了上半年“全民直播”的狂熱,直播帶貨已漸漸走向常態化發展。私域直播是私域流量的蓄水池和轉化器;而私域流量又具有低成本、可反復觸達用戶等優勢。因此,如何精耕細作私域直播,尋找新的增長點和創新點,成為行業和商家共同的命題,而異業連麥直播,無疑提供了一個充滿希望的方向。
