在行業上行期，產品迭代，往往不乏大量用戶買單，特別是對于手機行業而言，用戶對于新機向來抱有極大的興趣。而疫情以來，經濟下滑帶來的收入下降，產品性能過剩，創意不足，使得用戶的購機/換機欲望降低，手機市場愈加低迷。Canalys公布的2022年Q2全球智能手機出貨量同比下降9%，便是證明。
而在國內市場，數據也并不好看，銷量下降較為明顯。毫無疑問，這是屬于手機行業真正的寒冬期。在這個存量競爭的時代，如何實現突破，成為了每個廠商都需要考慮的頭等大事。
逆境見真章
往往在逆境中，才能看出一個品牌的韌性如何。而在保持強勁生長力方面，有一個國產手機品牌表現十分醒目，它便是vivo。
繼2022 Q1市場份額排名第一，2022 Q2 vivo又以19.8%的市場份額保持了第一名的位置，數據亮眼;并且在高端市場，vivo也憑借X80系列的強勢表現拿下了TOP2的位置，13%的市場份額超過華為，vivo也順利成為了國產高端品牌新的“扛把子”。
將“本分”文化貫徹到底
為何看起來不顯山露水的vivo，會在高端領域成功獲得用戶和市場認可呢?
這個問題的答案，其實就藏在vivo“不忘初心，埋頭種因”的價值觀里，也藏在vivo對于“本分文化”的執念中。簡單來說，既要堅持做正確的事，也要實現消費者、員工、合作伙伴、股東四個利益相關方共贏，致力打造偉大的產品，建設世界一流的偉大品牌。
基于這樣的信仰，或者說是基因，vivo曾在2011年2G向3G發展的關鍵時期，在賬上現金只夠維持公司7個月左右運營的情況下，優先解決供應商和渠道商的問題，不讓他們吃虧。艱難時刻下的選擇也打動了諸多合作伙伴，在大家的共同努力下，大量的功能機庫存被消化，最終度過了危機。這個例子其實也告訴我們，為何vivo的線下能力如此之強大，這和vivo對于合作伙伴的態度有著密切聯系，即使自己面臨關門風險，也要優先維護伙伴利益的企業，最終贏得了行業的尊重。
在產品方面，vivo堅持的“長期主義”也發揮了大作用。簡而言之就是以用戶為導向，當然，這并非是完全討好用戶，而是需要深層次挖掘用戶的需求，知道用戶想要的是什么，然后提供給用戶優秀的產品。
目前來看，vivo的策略是在設計、影像、系統、性能四個賽道發力，配合上iQOO雙品牌戰略，瞄準前沿技術，配合用戶的使用場景，最終落地到產品上來。這其實與將產品出貨量作為唯一目標，將參數作為賣點的品牌有著本質不同。vivo以用戶為導向，并非盲目而行，體驗和效率才是關鍵。
設計方面，也是vivo能保持增長的核心驅動力。無論是影像上的大力投入，還是聯手蔡司建立影像實驗室等，都使得在同質化嚴重的市場上，vivo推出的產品與眾不同，有著差異化優勢。
以X系列為例，定位準確，主打影像和設計，微云臺、黑光夜視、V1+影像芯片等功能和技術，真正做到了人無我有，人有我優的水準。這些技術，在體驗上做減法，保證了用戶體驗，并且其獨特性，也使得產品有了相當強的吸引力。而同樣是卷快充，iQOO能做到首發200W超快閃充，不單單是PPT如空中樓閣，用戶能在實際生活中用得上，充電效率大幅提升，屬于是真正有意義的創新。
細心的人可能會發現，相較于其他廠商各種跨界追風口，vivo要克制不少，甚至給人一種“慢半拍”的感覺。實際上，相較于趕時髦，vivo更在乎的是消費者體驗如何。這意味著，如果體驗不夠出色，vivo便不會急匆匆推出新品，而是選擇讓時間慢下來，讓體驗好起來。
看看X Fold，發布時間相較于其他廠商已經算是很晚了，但其發布時，已經提供了傳統折疊屏折痕明顯、耐用性不足、解鎖體驗不佳、兩塊屏幕素質難統一等硬核問題的解決辦法，來到用戶手上的，是一款足夠成熟且穩定的產品。而這樣的“特質”，在vivo的手表、平板產品上也有一定的展現。
關鍵看他怎么做
vivo所堅持的理念，并不高深，堅持把事情做正確，堅持做正確的事，最終獲得豐碩成果其實是水到渠成的事情。同時，vivo看重利益方共贏的策略，也助力其技術研發、技術升級能更快更穩發展，這對于長期經營是極好的。
不要看他怎么說，要看他怎么做。在貫徹和落實價值觀這方面，vivo做出的成績大家也看在眼里，當理念和行動達成閉環，當理念和業績實現正向循環，那么vivo走上一條良性的發展道路，也就不難理解了。
