繼蘇寧召開2019年生活家居品牌商風云大會，并曝光三大品牌計劃(登頂計劃、天量計劃、雛鷹計劃)后，全民煥新節期間，各品牌已紛紛摩拳擦掌與蘇寧展開深度合作。
據了解，三大品牌計劃中的“雛鷹計劃”已在煥新季率先啟動。小熊、榮事達、德爾瑪、飛科、膳魔師以及新寶電器旗下的東菱、摩飛、萊卡三大品牌都囊括在“雛鷹計劃”之列。線上，蘇寧將為這些品牌提供搜索賦能、一級會場海景房、大數據下的坑位加權及貓寧資源。線下，除了“悅生活”三免政策：免場地、免促銷員、免展臺制作外。蘇寧還將打通“兩大、兩小、多專”的線下業態，同時，蘇寧小店的龐大社群也將賦能各品牌。
專屬定制，打造2019王牌單品
憑借強大的會員數據，蘇寧將以消費者需求為出發點，對用戶的消費行為、消費習慣及愛好進行分析，并開放數據給品牌商，定制差異化、個性化、滿足用戶需求的產品。打破傳統‘產--銷’模式，重構生產者、零售者和消費者關系。形成2019年蘇寧生活家居爆款單品的引領趨勢，助推整個家電行業供給端的變革，促進產品高質量發展。
據了解，蘇寧生活家居將與榮事達、小熊等品牌達成定制計劃，其中，榮事達將有2款蘇寧專供電熱飯盒及2款專供榨汁機于新春上市。而小熊品牌也將與蘇寧定制一款小BIU加濕器，滿足消費者的智能化需求。
大單集采，增強消費者的購買優勢
“雛鷹計劃”中，蘇寧與東菱、德爾瑪、飛科、膳魔師都簽訂了大單集采計劃，為消費者提供好產品的同時，更能以優惠的價格回饋消費者。
其中，東菱將向蘇寧優先提供4至5款大單專供機型，并在2019年沖刺銷售50萬臺目標;德爾瑪的兩款加濕器在2018年始終保持著線下銷量第一的排名，2019年，蘇寧將和德爾瑪繼續于線上、線下各打造一款加濕器，將其打造為行業第一單品。
2019年截至3月初，膳魔師在蘇寧已完成1000%的增長率。延續2018年的成功經驗，膳魔師品牌在蘇寧還將繼續推廣大單產品JNL-502，并差異化地主推多色基本款保溫杯、城市風情杯及自定義刻字主題杯。
利用線下渠道優勢，打造社群營銷新通路
蘇寧已形成"兩大、兩小、多專"的智慧零售業態布局，在一二線市場，蘇寧大規模升級蘇寧云店，打造場景化營銷，為品牌提供了展示空間的同時，也讓消費者更準確地體驗和選購家電;率先下沉至四六級農村市場的4500多家零售云縣鎮店則打通了產品與用戶之間的橋梁;蘇寧與大潤發、歐尚的跨界合作讓蘇寧線下消費場景布局更加完善;此外，依托4000多家蘇寧小店，蘇寧建立了1.5萬個小店社群團長，覆蓋6000萬用戶。
?
蘇寧線上線下融合的O2O發展模式，為各小家電品牌制造了讓消費者深入了解的廣闊平臺，進一步驅使“雛鷹計劃”囊括的所有品牌有更便捷的通路向多級市場滲透。例如，以精致、創新、健康著稱的小熊電器，受到精致生活主義者的歡迎。借由“雛鷹計劃”，小熊品牌能夠打通全網線上、線下系統，通過“悅生活”布局一二級市場，并通過零售云、直營店布局三四級市場。
基于消費者的需求，才是家電消費市場的終極需求。圍繞人、場、貨，滿足消費者多元化的消費體驗，人貨合一、貨場合一、自上而下和自下而上的合一以及需求和供應合一，才是“雛鷹計劃”的終極目標。
