華為需要在印度樹立更鮮明的品牌，并在這個(gè)對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)，拿出更有性價(jià)比的產(chǎn)品。
據(jù)印度時(shí)報(bào)消息，華為宣布，將在印度投資逾1億美元，擴(kuò)大本地生產(chǎn)，并在未來兩三年內(nèi)開設(shè)1000家門店。
在國(guó)內(nèi)流量見頂?shù)木置嫔希Ｍ馐袌?chǎng)的增長(zhǎng)顯得更加重要。印度智能機(jī)市場(chǎng)擁有超過1億部的龐大體量，而且增長(zhǎng)潛力很大。IDC數(shù)據(jù)顯示，上半年印度智能機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)15%。華為自然也想分一杯羹。
IDC數(shù)據(jù)顯示，在印度智能機(jī)市場(chǎng)，2018上半年小米占據(jù)30%的份額，三星占24%，第二梯隊(duì)的OPPO、vivo也占據(jù)了7%和10%的份額，未在前五行列。另據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，同期華為在印度僅占3%的份額。
華為年初曾宣布，要在2019年拿下印度市場(chǎng)10%的份額，現(xiàn)在距離這個(gè)目標(biāo)還很遙遠(yuǎn)。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門的全球副總裁徐昕泉表示：“華為計(jì)劃在中端及高端市場(chǎng)推出設(shè)備來占據(jù)一席之地。”雖然華為在印度高端機(jī)市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，但由于這個(gè)市場(chǎng)體量很小，要達(dá)到10%的目標(biāo)，就必須加碼中低端機(jī)市場(chǎng)。
產(chǎn)品上，華為將拓寬產(chǎn)品矩陣，榮耀品牌將推出不同價(jià)位的手機(jī)，給用戶更多的選擇。渠道上，華為未來兩三年內(nèi)開設(shè)1000家門店，覆蓋更多的潛在用戶。在印度小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)擁有大量的人口，他們更多選擇線下購(gòu)買而非線上。
為了贏得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，華為還將加碼本地生產(chǎn)。華為年初曾宣布，2019年本地化生產(chǎn)水平將能夠滿足印度80%的市場(chǎng)銷售需求。
一方面，擴(kuò)大本地生產(chǎn)可以節(jié)省成本，提升價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。小米、OV已經(jīng)在印度生產(chǎn)手機(jī)。2016年，華為就和印度的欽奈的Flex制造工廠合作，生產(chǎn)榮耀手機(jī)。現(xiàn)在華為要擴(kuò)大本地生產(chǎn)，準(zhǔn)備與制造商富士康進(jìn)行合作。
另一方面，擴(kuò)大本地生產(chǎn)也有不得已的原因。本月，印度決定提高部分電子產(chǎn)品和通訊設(shè)備的進(jìn)口關(guān)稅，其中包括智能手表等可穿戴設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議語音設(shè)備、手機(jī)和以太網(wǎng)交換機(jī)等。該計(jì)劃現(xiàn)已生效。進(jìn)口設(shè)備近20%的征稅，將對(duì)華為產(chǎn)生很大影響。更大規(guī)模的本地化生產(chǎn)，就意味著更少的稅負(fù)。
不過，印度手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形成基本穩(wěn)定的格局。小米、三星占據(jù)頭部，OV隨后。華為想要逆襲并不容易。
要達(dá)到10%份額的目標(biāo)，就意味著占據(jù)第二梯隊(duì)（總量排在第三四名）的穩(wěn)定席位。很難指望三星、小米、OV在印度市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的戰(zhàn)略失誤。這就要求華為在印度樹立更鮮明的品牌，并在這個(gè)對(duì)價(jià)格敏感的市場(chǎng)，拿出更有性價(jià)比的產(chǎn)品，來侵吞三四線廠商的份額。
【來源：36氪 作者： 梁風(fēng)】
