聲明:本文來自于微信公眾號 三節課（ID:sanjieke01），作者: 小琢磨，授權轉載發布。
前不久《脫口秀大會3》落幕，除了老羅還清4億債務頻頻上熱搜之外，最讓觀眾大呼過癮的，莫過于李雪琴和王建國的“雪國列車”CP，全程無尿點，句句是經典。
抖音粉絲數737萬，累計獲贊超過5585萬次，相關熱搜占據熱搜第一位超過12小時，閱讀量超過了5億，她用實力證明，自己就是有幽默和智慧，長成這樣的就是美女!
很多人覺得李雪琴就是一個“低俗”的網紅，但是在《脫口秀大會3》里卻獲得了一致好評。
第一次講脫口秀，就搶走了諸多老將的飯碗，實現了口碑逆轉，成功翻紅!
你想不想知道她是怎么做到的?
外行看熱鬧內行看門道，經過我的深度分析，我找到了李雪琴爆火的套路，我歸類為三個要點，人設、選題、結構。
建立個性化人設
首先來看人設，李雪琴的人設既有自己的獨特之處，也有普遍共性的標簽，非常鮮明。
人設，顧名思義，人物設定，很多人一聽人設就覺得“肯定是假的，都是裝出來的”。
或許有些人確實如此，但你要知道人本身就是復雜的，有不同的社會身份，我們可以有選擇的對別人展示不同的特質。
而人設就是把多元的特點高度提煉，找到最適合的穩定形象和記憶點，讓別人能夠快速記得住你，甚至讓你成為某種特質的代名詞，比如九億少女的夢，大提琴vlog女孩，大家都知道是誰吧。
李雪琴有什么人設呢?
首先是網紅身份，這是她的特殊之處。
當然網紅本身并不稀奇，現在這個全民造星的時代，三里屯一個磚頭下去可能七八個都是網紅，還有一個是網紅養成中，剩下一個是平平無奇的你。
但是在脫口秀舞臺上，和其他全職做脫口秀的職業演員相比，李雪琴的網紅身份就很特別了。
同時網紅的跨行身份屬于降維打擊，在短視頻行業積累到了深厚表演功底和豐富生活素材，把其他選手打的毫無還手之力，就像一個初出茅廬的天才少年亂拳打死老師傅，這種具有反差感的獨特人設是觀眾喜聞樂見的經典主角劇本。
其次是天然的東北口音，這是個大多數人有所共識的好笑標簽。
君不見抖音快手搞笑博主個個來自鐵嶺，為啥東北口音就好笑呢?
根據我的觀察，東百人普遍擅長使用各種神奇比喻，長短句搭配，運用多種音韻聲效，極具畫面感，同時趙本山和二人轉讓東北人都很好笑的標簽形成一種共識，這就屬于給東北人貼上了好笑的標簽，一個東北人沒說話可能你都想笑。
其他地方朋友們也不要著急，家鄉、學歷、職業、星座、性格……凡是普遍存在的共識都可以成為你的標簽。
第三點是李雪琴身上的反差感，打破了思維定勢。
明明是北大學霸，卻只想做個low逼，明明才華橫溢是北京的頭部網紅，卻只想回到鐵嶺。
這種不一致違背了我們對高學歷和公眾人物的固有印象，在潛意識里形成連續兩次的情緒變化的落差，這兩種情緒互相矛盾又能互相襯托，這在心理學上叫做“出丑效應”，有瑕疵的優秀人才顯得更真實，也會讓人覺得更加親切。
第四點是真實，接地氣，能夠和大多數人共情，才能讓大多數人共鳴。
你也許沒有為一個人拼過命，但你一定放棄過拼命，聽李雪琴講自己不想比賽，不想工作，出差時趴在窗臺上餓死的蚊子，誤會老板暗戀自己的員工，總是催婚的老媽。
這些獨特而真實的生活細節，一點一點勾勒出李雪琴的生活，拉近了聽者和創作者的距離，在她身上你不會看到打扮成大人的精英模樣，她就是你身邊一個迷茫有點喪的朋友。
這種喪喪的精氣神正是當代年輕人真實寫照。
所以，想要讓別人記住你，第一步就是找到你的人設，既有普遍共情的部分，又要具有獨特之處能和他人區分開。
職業、家鄉、形象哪些可以成為你的標簽?你有什么特殊動作或者口頭禪?你和別人有什么共同點和區別?有什么事是只有你能做而別人不能做的?足夠了解自己，就能夠找到你的特殊人設，加深記憶。
共鳴有受眾的選題
第二個優勢呢，就是選題，李雪琴的選題總是充滿共鳴。
最常見的選題就是蹭熱度傍大款。熱門人物和熱門ip代表了你的話題有足夠的受眾，大家都有統一的共識，也就越有共鳴。
那這個舞臺上，最有共識的話題是什么呢?
當然是各位領笑員和參賽選手了，不知道大家有沒有發現，李雪琴為每個有話題度的人都定制了段子，而且都很巧妙，完全不是為了cue到嘉賓強加的，換句話說就是在蹭大IP的熱度。
說到羅永浩時，用的是想給大家講講自己最擅長的段子直播帶貨，誰知道來的是羅永浩。
說到楊天真時，用的是自己分手后熱搜一定會買的來暗示，鏡頭也很配合的給到楊天真。
秦昊來做嘉賓呢，則用的是吐槽其他演員一定會提到秦昊的方法，說別問有沒有機會，你都知道是姐夫了還問有沒有機會，你姐能同意嗎。
提到大張偉就更巧妙了，用了大張偉在其他節目里的梗，嘎嘎嘎。
就像楊蒙恩所說，“大張偉聽到嘎都有生理反應了”，這些梗就是領笑員的胳肢窩，讓人不得不給她一個爆梗。
吐槽參賽選手也是拿手好戲，其實很多脫口秀演員都用過，但沒有人像李雪琴一樣用的這么極致，能夠化用其他人的經典名言為自己的段子增色，將笑果成功嫁接到自己的段子上。
吐槽雙胞胎姐妹愛說自己臉大時說“她倆加起來也沒我的大”。
吐槽王建國和自己長得像，“都說我穿上褲衩背心像王建國，我就覺得特別委屈特別難過你們憑什么看不起王建國。”
觀察到自己和王建國捆綁的段子最能炸場之后，李雪琴乘勝追擊，主動炒CP，在決賽場中，把王建國和家鄉掛鉤，金句一出“你有你的選擇，而我選擇王建國“，既蹭上了炒CP的熱度，又將主題升華，整個場子都沸騰了，不愧是你李雪琴!
第二個選題范圍呢，就是自己的真實工作和生活。
畢竟能引起共鳴的喜劇，都不會高高在上，對你的人生指指點點。其實大多數人的生活都是相似的，你要做的就是說出那些大家都有的情緒，加以解讀。
同樣是講坐地鐵，何廣智講的是自己住的地方太偏僻太遠，一出地鐵站標語是“盜獵野生動物犯法”，很驚訝這個地方居然還有法律，很多人沒有想過這些，會覺得是個角度新穎的奇思。
而李雪琴說起地鐵，講的是人人都愛跟他說鐵嶺有啥好鐵嶺沒地鐵，但是北京又有啥好，地鐵大環線宇宙都有盡頭北京地鐵沒有，這種小城市和大城市的對比，在外漂泊的感受，卻是每一個京漂都體會過的。
同樣是講老媽，李雪琴的媽媽形象就是金句頻出的精明東北小老太，勸她回家、勸她結婚，就像我媽每個人的媽媽，共性之中又有很多細節，賦予了生動的特質。
“宇宙的盡頭是鐵嶺，愛因斯坦都解決不了的問題我媽能解決。”
“我說明年家里肯定多一個男人，第二年我媽結婚了。”
所以總結一下，想要大家能夠接受你的內容，就要先找到大眾有所共鳴的話題，再賦予一個獨特角度去解讀，或者從自己的真實生活出發，去倒推哪些情感是和大家相似的有所共識的，用具體生動的場景細節作為你和用戶之間的橋梁。
結構嚴謹環環相扣
第三個優勢，就是李雪琴的文本結構，嚴謹而環環相扣。
寫作也要有結構?是的，你有沒有想過是講同樣一個故事，為什么別人講出來就生動有趣，你講出來就讓人想打瞌睡?很有可能就是結構出了問題。
首先看笑話有什么結構?
所有的笑話都是建立在預期違背上:設立一個前提或者假設，然后打破它。
一種常用的經典結構就是:鋪墊-笑點-例子例子例子……，鋪墊的部分在于描述一個場景，給讀者足夠的想象空間，讓讀者有所預期。
其中需要包含你的主題、態度和觀點:
主題就是你現在講的這個段子的大話題，如工作、交通、地域、感情、父母等。態度是你在這個鋪墊當中所表現的情緒。觀點就是你這個段子和后面幾個段子的中心思想。
然后笑點就是用一種意想不到的方式打破它，和你預期不一樣的差別讓你的緊張情緒得以釋放，所以你才會笑。
而李雪琴的段子很多都符合這個結構，而且足夠凝練，高潮迭起。
比如吐槽輸出最激烈的一場比賽中，李雪琴整場的中心思想就是就是自己不愿意參加比賽遇到的種種煩心事，開頭先拋出主題，點出本場主題是和參賽有關的。
“你們可能沒想到吧我還沒被淘汰”。
其次是態度“其他選手爭著搶著要選我，搞得我壓力老大了”，表達了自己參賽的情緒是亞歷山大。
緊接著拋出一個反預期的爆梗“我這輩子都沒被這么多男人競爭過”。開場就斬獲兩個拍燈。
后面幾個段子也都保持著統一的主題，吐槽老板給自己畫餅，吐槽自己來參賽的飛機上遇到的倒霉孩子，吐槽自己在舞臺上別人把自己想講的都講了自己沒段子可寫。
統一的態度和中心思想讓整場的效果層層疊加，不斷推進，讓人能夠設身處地的代入進李雪琴喪喪的拒絕參賽的世界里，最后再次拋梗，以自己參賽以來最想說的話收尾——
“網上有很多人不喜歡李雪琴，我很傷心，經過認真反思，想對那些不喜歡我的人說一句，我也不喜歡你。”
引爆整場氣氛，讓效果更上一層樓。
這種嚴謹規整的結構不愧是學霸的手筆。
在實際運用過程中，你可能不需要完整使用整個結構，卻可以通過代入經典結構進行自查，優化自己的文本。
或者選擇幾個爆款內容進行拆解，研究他們使用了哪些敘事結構，經過多次演練也許就逐漸能夠找到屬于自己的創作結構。
寫到最后
最后，再復習一遍今天學到的東西，做好內容的三件事:
1、人設，認真了解自己，可以和同行對比，梳理自己身上有什么共性和特征，建立自己獨特的人設，加深記憶點;
2、選題，找到有足夠多的受眾的話題，比如熱門人物或者大IP，或者是從真實生活出發尋找那些大多數人習以為常但很少深思的話題加以利用;
3、結構，如果你覺得自己的內容很好，卻很少有人看得進去，可以通過拆解大號爆款來分析結構，或者看看一些講寫作的書籍比如羅伯特·麥基的《故事》，或許會對你有所啟發。
有人說喜劇展現的就是我們凡人的人生道路:一個普通人在缺少幫助的情況下，與無法克服的困難作斗爭，且從不放棄希望。
李雪琴雖然總是哭喪著臉說自己不行，但是在卻也會決賽時表達自己想贏，而且是從來沒有這么想贏過。
很多人覺得李雪琴代表了這個時代千千萬萬和她找共鳴的年輕人，喪喪地總是找不到生活的意義。
但我想說也許真正吸引這些年輕人，是李雪琴喪喪的態度下暗自付出的斗志，她雖然嘴上說著想要放棄，卻沒有一次放棄自己的天賦，每一次都想要比之前做得更好。
李雪琴并不特殊，她是只是一個平凡的普通人，無論最后是否能成功，還好她沒有真的放棄。
希望看完這篇文章的你，也別放棄自己想做的事。
