聲明:本文來自于微信公眾號 新榜有貨（ID:newrankTV），作者:新榜編輯部，授權轉載發布。
在10月16日的新榜直播電商大會（成都站）現場，新榜聯合創始人陽釗發表題為《直播電商，萬里航船》的演講，首度分享了新榜在直播電商領域的數據觀察與投入布局，以及新榜成都團隊到底在做些什么。分享給各位!
以下整理自演講內容。
我分享的主題是《直播電商，萬里航船》，總共三個方向。
第一是基于新榜數據的直播電商觀察。第二是新榜在直播電商上的布局。第三是一個在成都發起的邀請。
首先是潮向。新榜是做榜單出身的公司，我們從榜單看過去三個月的直播電商數據，有三個基本的觀點:
第一，大主播帶頭上場。第二，內容效果特征明顯。第三，更多平臺在加速入局。
我們統計了快抖淘TOP50帶貨主播的GMV總值，發現7月到9月逐月上升，在9月到了110億的GMV。
如果要進入這樣一個TOP50的領域，也就是進入這個榜單，平均需要每月2.2億的GMV，以及12%的月增速。
在內容的加持上，抖快淘開始出現區別，并加速中間的分化。
在TOP商家分布來看，抖快兩家的TOP的數量已經占據整個TOP的78%（9月），是更有頭部沖擊力的。當然要留意的是，這個榜單里面GMV最TOP的幾位播主依然來自淘寶直播，抖快是數量取勝。
變化在哪里產生?
我們認為要留意由于內容加持產生的人群性別差異。我們對上百萬個直播觀眾進行抽樣，發現一個非常有意思的現象，抖快的內容使得他們更容易吸引更多男性用戶進入到電商的購買中來——而按傳統的理解，電商就是搶占女性市場。
從目前拿到的數據來看，帶貨直播的女性觀眾分布，抖音差不多在64%，快手52%，淘寶雖然有所下降但是還有70%以上。他們都在快速攻占一些原本不被電商吸引的人群，這是目前我們看到的新趨勢。
抖快正在通過內容觸達購貨人群，淘寶則是從電商出發再強化內容。當然，他們都在往中間去靠攏。我們在淘寶直播發布的報告中，也看到了男性比例逐漸上升的趨勢。
除了傳統強勢的抖快淘三家，更多平臺也在加速推進電商直播的進程。
我們整理了抖快淘之外一些重要的App進入電商直播的時間點。包括拼多多、小紅書、B站、視頻號等各個平臺。由于視頻號的發力非常明顯，我們把它放到下半軸來展示。
一個明顯的感知就是，更新迭代速度越來越快。
微信從2020年1月份開始到現在，短短10個月幾乎已經完成了整個電商直播的布局。最近兩周尤其快，包括小商店的介入、視頻號全面的放開以及用公眾號接入。
這意味著從內容切入電商的平臺又得到極大的增強。
因為現在剛好是進入Q4，往前看，接下來有兩個很重要的點，雙十一和過年，這里面有非常多電商的銷售發生。
之前對2020年直播電商預測在9000多萬附近，而最近阿里發的數據，2020電商直播市場預期過萬億，10050，超了50萬。
不要小看這個差距，萬億不只是數據節點，也是心理節點。
萬億的市場規模是什么概念?
整個廣告行業在去年的規模是八千多億，比上一年增加8%，如果按這個增加比例，一旦電商直播今年破萬億，還意味著規模上全面超越廣告行業。
結合之前講的，從我們的角度來簡單看看上面的預測有沒有數據支撐?
從4338到10050差不多要維持8%的月度復合增長。通過我們之前的數據我們看到了三個基本事實:
1. TOP在12%的增量上攻;
2. 內容加持使得男性用戶被額外觸達，這是一個增量;
3. 新平臺尤其是內容平臺在加速參與。
我們是非常看好萬億的節點在今年到來，我們做一個預判，也歡迎各位在過年的時候回頭看看行業報告看看這個點有沒有可能實現。
新榜怎么理解直播電商和怎么布局?
電商直播我們的定義是“新貨架”。包括追求內容營銷、導購以及到各個直播基地里面去把線下的零售常態的線上化。這里面總離不開人貨場的溝通，包括今天也是達成線下交流的活動。
到了直播電商領域，要離開這樣一個線下環節幾乎是不可能繼續的，這里面包括去提供相應的場地給到更多主播去做直播，去供貨地選品，包括如何去管理或者提升我們團隊的帶貨能力。
例如我們之前通過數據觀察到了長達20多天不下播的操作方式，他們開始安排職業化的這樣一些人群進入到主播領域，不斷去做直播，使得在里面的購物者能夠有一個24小時不打烊的直播間。這里面的人貨場管理也是一個新的命題。
整個人貨場的溝通、管理效率構成了我們要去完成直播電商這個領域布局的最基本邏輯。
新榜現有的布局總共分為三塊，第一個是數據工具的分析平臺。第二個是商業化對接服務。第三個是資源賦能。
NewX系列直播電商數據平臺，名字非常好記，因為取了一個新字就是NEW X，做快手叫新快，做抖音叫新抖，然后如果做B站的數據叫新站，即將在10月底會開始內測新視，非常好記。
各位只要記住這樣一個平臺就可以找到我們，這里面我們提供多種歷史數據的積累，比如這個播主什么時候開播、什么時候下播、帶來什么貨，這個貨賣的情況怎么樣，這個貨在其他直播間有沒有被帶過，什么時候買了直播的推流。
通過數據我們可以得到對這個行業的判斷、選擇自己的定位或是鉚定優質對象進行跟進。
商業化的對接服務方面，新榜不光做線上的IT開發，我們也實實在在去做人和貨的事情。
下方這個圖，左邊是人，我們會對接MCN這樣類似頭部紅人，幫他們把貨收進來以及把他們未完成的或者沒法馬上消耗掉的貨發給KOC的矩陣形成聯動。這是對人的管理，主要通過我們魔抖矩陣完成。
右邊是多品類選品供應鏈。新榜在做這樣的直播基地相關的事情。我們去管理品牌資源、去做產業鏈的資源的整合，包括農產品，加工品;我們把最好的貨最有地方特色的貨開始輸給更多的播主。
除了線下操作之外我們也在開發商橋，這是線上的對接服務模塊。也會在新榜之后陸續的產品發布中展示出來。
資源賦能方面。榜哥會是私域的一個活動集合，是一個知識分享，包括線下聚會包括情報共享的這樣一個會員組織。
我們相當部分的參與人員是來自跨平臺的重要參與者，這里展示了很多基石會員的名單。除了榜哥會這樣的組織，還有像今天這樣的會，包括新榜大會等來做到資源賦能;以及培訓模塊:在新榜網站上包括線下的，不管你是剛入門的，還是不知道如何上下貨、不知道如何控制腳本都可以在上面找到相應的學習素材，同時提供大量的實操類的課程，以及我們站在行業的角度去整理去基于數據驅動出相應的數據報告，給到各位第一手最為實操的數據參考。
最后，關于相約成都。
不管是我們看各種官方或是外部報告，我們可以看到。成都是一點都沒有落下的:城市熱度里面成都永遠在前面，在整個成都里面聚集了不屬于熱點城市的大量mcn機構。
我在這里用了一個詞叫“門泊東吳萬里船”，這首詩寫成于距此處不到5公里的杜甫草堂里。用來形容一個整裝待發的商業繁榮的景象。我想以它來比成都千年之后在電商直播潮向里的狀況。
非常幸運，我們在成都潛伏6年了，這是新榜成都首次在這樣一個公開環境里面大范圍的去講我們在成都。
我們非常非常明確地告訴各位，我們在成都。我們在大悅城，成都唯一一個3A級景區的商場對面。7樓、8樓、12樓都有辦公室，非常歡迎各位到這里來。
我們也講一講新榜成都到底在做什么事情，一方面是數據，另外是投放。
數據我們有二十余個在線數據工具，覆蓋新媒體平臺14家，包括新抖、新快、新站等。比如下面這個屏幕是我們的大屏產品，會顯示直播間實時數據。
平時，我每周五晚上8點就從健身房離開往辦公室走了，我教練說你為什么要走，我說我要去追直播;他一度以為我是購物達人，問我什么值得每周都去買。
不過我其實是要去通過追老羅這樣的大直播，保障我們的數據產品沒有問題。我們在每一場都在跟老羅團隊對每一個數據，對他們數據和我們的數據是不是一致的，能不能給他們提供數據上的支持，來保障產品的有用性。
說說投放，這是以廣告變現為抓手的變現產品。我們這里面結算都是通過平臺完成的，自動的實時的發生，這里面包括cpc、cps和一口價等，通過自動派單自動結算自動完成所有的交易。
這里面包括公眾號的變現，包括社群的變現都在這里面，各位如果需要對這塊進行了解的話，可以去網站上搜索新榜有賺找到我們。
我在這次大會推文下面看到留言，有媒體主說，感謝新榜讓我們這樣的做不大的號的人，有了收入來源，甚至還過得還不錯。
這也正是我們的夢想，我們希望通過我們和各個平臺之間合作，在平臺之間為各位流量主，各位做內容的的，提供一個體面的交流、賺錢的平臺。
最后再次歡迎各位來成都，一起吹吹風，聊天、吃串串，謝謝各位。
