近期，快手理想家聯(lián)動(dòng)區(qū)域房產(chǎn)主播，在臨沂、長春、衡水三城發(fā)起直播看房團(tuán)活動(dòng)。在10月12日至16日的直播活動(dòng)期間，來自三地的區(qū)域房產(chǎn)主播通過線上講解房源、到訪售樓處持續(xù)蓄客，總觀看人數(shù)超過13萬。這種以達(dá)人直播帶動(dòng)線下看房的形式，一時(shí)間掀起三地購房小高潮。10月17日上述三城又同步發(fā)起線下看房活動(dòng)。當(dāng)天即促成線下成交29套。
主播線上直播現(xiàn)場圖
數(shù)據(jù)顯示，前期主播線上直播看房總直播時(shí)長達(dá)62.5小時(shí)。在線下看房當(dāng)天——“主播帶隊(duì)為老鐵送福利”中，長春主播王貝樂成交23套，臨沂主播老杜成交4套，衡水主播盟主成交2套。此外，線下到場數(shù)據(jù)也十分可觀，長春站到場97組，衡水站到場65組，臨沂站到場30組，均為購房精準(zhǔn)客戶。
針對(duì)各地不同的房地產(chǎn)市場，快手理想家此次聯(lián)動(dòng)區(qū)域房產(chǎn)達(dá)人組織的直播看房團(tuán)，在各地也有不同玩法。在衡水，雙方協(xié)力舉辦了今年最大規(guī)模的看房團(tuán)，共推出了四個(gè)項(xiàng)目。“盟主說房”直播間共有5.4萬人觀看，看房當(dāng)日不僅有主播現(xiàn)場耐心介紹房源，更有線上紅包和實(shí)物抽獎(jiǎng)，不少用戶參與直播互動(dòng)，超100組精準(zhǔn)客群深入溝通，到場65組。與此同時(shí)，當(dāng)?shù)亻_發(fā)商大力支持，四個(gè)項(xiàng)目都讓利給購房者，給到了獨(dú)家優(yōu)惠。
快手直播看房團(tuán)網(wǎng)友衡水站項(xiàng)目看房現(xiàn)場
臨沂站，采取了本地店鋪+快手小黃車虛擬商品的模式，客戶可以通過線上購買購房折扣券。與此同時(shí)，開發(fā)商還在線上直播間進(jìn)行抽獎(jiǎng)，為用戶準(zhǔn)備了30套單價(jià)3999元的化妝品，100件隨手禮定制毛巾，100桶色拉油，100個(gè)電熱水壺，100個(gè)兒童學(xué)習(xí)套盒，和100個(gè)電子秤等。在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)主播老杜等人直播推廣下，前期共搜集了超60條客戶線索。
臨沂站主播和購房粉絲簽約現(xiàn)場合影
長春站則主要針對(duì)單一項(xiàng)目做團(tuán)購專場，出售特價(jià)房，前期吸引了超200多位客戶詢問。在直播間中，主播針對(duì)用戶問題進(jìn)行分析解答，是大家后期“果斷”下單的主要原因。長春主播王貝樂風(fēng)趣幽默，與用戶們互動(dòng)極高，直播間同時(shí)在線人數(shù)平均300人以上，直播峰值達(dá)633人，最終14小時(shí)直播，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4.4萬。
此次活動(dòng)通過主播前期直播蓄客，加之快手理想家結(jié)合精準(zhǔn)用戶畫像，為用戶提供更有品質(zhì)、更優(yōu)惠的一手房源信息的同時(shí)，還輻射了同城流量近百萬精準(zhǔn)購房人群，并在房產(chǎn)市場低迷時(shí)期，有效地幫助品牌和主播達(dá)到品效合一。
據(jù)悉，快手理想家是快手房產(chǎn)家居垂類的主打IP，通過短視頻+直播的內(nèi)容矩陣，服務(wù)用戶在圍繞“住”的問題上鏈接一系列資源和解決辦法。此前，快手理想家與佛山、成都等當(dāng)?shù)卣?lián)動(dòng)，攜手打造了多次家居博覽會(huì)，均取得不錯(cuò)效果。而在房產(chǎn)方面，快手理想家目前也覆蓋了全國大部分城市的主流房產(chǎn)主播，并正在積極探索與房企、機(jī)構(gòu)的全新合作方式。
以此次聯(lián)動(dòng)三地舉辦直播看房團(tuán)為契機(jī)，未來快手理想家還將繼續(xù)通過內(nèi)容聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，持續(xù)賦能房產(chǎn)家居行業(yè)，積極與更多合作伙伴探索房產(chǎn)家居線上化的新玩法，為房產(chǎn)家居行業(yè)提供更大的展示及銷售平臺(tái)。
