聲明:本文來自于微信公眾號電商頭條（ID:ecxinwen），作者:風清，授權轉載發布。
1807萬!
“春光食品”二度返場，直播銷量再創新高
“椰子粉還有嗎?”、“椰子曲奇沒搶到”、“椰子脆片，一口氣拍了十單”……
10月17日，抖音平臺迎來一場別開生面的直播:“海南春光食品”聯手頂流主播“廣東夫婦”，開啟了一場長達12個小時的專場直播。
所謂專場直播，也即是全場直播只為“春光食品”單個品牌帶貨。
從下午2點到凌晨2點，直播間觀看人數超過996萬人，專場總成交單量高達80萬單，銷售總額突破1807萬元。
好大的排面!
不熟悉抖音直播的朋友，可能不清楚以上數據的內涵。
直播銷售總額突破1807萬——超越99%的知名食品企業，位居國內零食行業抖音專場直播銷量前三。
專場總成交單量高達80萬單——不僅打破記錄，更是遠超抖音零食專場直播最大交易單量1倍以上。
事實上，這場直播之所以能夠取得如此優異的成績，并不是因為偶然。
早在今年8月，春光食品就與來自廣東的“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”合作，后者為抖音搞笑紅人排行榜最新周榜第一名，粉絲數超過4000萬。
首次專場直播，4小時帶貨700萬，粉絲反響相當熱烈，這才迎來10月的二次返場直播。
在直播銷量排行榜上，海南春光食品的椰子曲奇被超10萬人瘋狂搶購，椰子粉售出20萬袋，椰子脆片狂銷36萬包。
在直播彈幕中，不少觀眾表示，“從薇婭直播間買到李佳琦直播間，春光椰子曲奇特別好吃，無限回購”，“椰子脆片吃著太上癮了，每次追劇的時候都一口氣吃完一大袋!”
食品行業競爭激烈，殺出重圍的為什么是它?
中國市場從來不缺零食品牌，春光食品為什么能從一眾品牌中殺出重圍，在直播間獲得近千萬消費者的喜愛?
根據我們的觀察，主要原因有兩個。
首先，海南春光食品極具地域特色，品類繁多的椰子產品，健康又美味。
春光食品成立于1996年，坐落在我國“椰子之鄉”海南文昌，是一家以海南椰子和熱帶瓜果為主要原料的食品加工品牌。
值得科普的是，海南省50%以上的椰子來自文昌市，文昌市50%以上的椰子則來自著名風景區“東郊椰林”。
春光食品正是基于“東郊椰林”的獨特優勢，先后研發生產出椰子糖、椰子脆片、椰子曲奇、椰子粉、椰奶咖啡、芒果干、榴蓮干等9大系列200多個食品品類。
二十四年如一日，春光食品堅持原產地加工，最大限度保持產品原滋原味，由此不僅成為了海南人民的童年記憶，也成為了海南游客的必買伴手禮。
春光食品出圈，在直播間贏得全國人民的喜愛，則離不開帶貨主播的推薦。
早在2019年，春光食品就看中電商直播的風口，逐漸在各大平臺布局，選擇調性最為契合的主播進行直播推薦。
從李佳琦到薇婭，從劉濤、李湘再到羅永浩，春光食品先是通過與各大平臺的頂流主播合作，在最大范圍的直播觀眾群體中進行品牌露出。
8月，春光食品選擇廣東夫婦進行專場直播試水，海南品牌與廣東夫婦的攜手合作，可以說是實現了地域特色的“超級加倍”，因此一舉打響知名度。
10月的返場直播，春光食品銷量再創新高，這其中既有老顧客的支持，也有新顧客在嘗鮮，充分證明了電商主播的粉絲號召力，也證明了春光食品的品質實力。
一炮而紅?“春光”乍泄并非一日之功
這世間并沒有什么一炮而紅，每一個突然爆火的品牌背后，都是長達多年的深厚積累。
在海南，目前春光食品專營門店超過300家，在同類產品中占領70%以上的市場份額。
從春光食品冠名的和諧號列車，到極具海南度假風格的“春光潮牌”服飾，再到3A級景區“春光椰子王國”，以及春光食品專賣店品類繁多的椰子手信……
每一個前往海南的游客，都會對“春光”品牌留下深刻印象。
值得一提的是“春光椰子王國”，這是中國首座以椰子為主題，集產品加工、旅游休閑、科普研發、體驗購物為一體的觀光工廠。
如同《查理的巧克力工廠》一樣，它讓游客得以近距離的了解海南椰子文化。
春光食品也由此成為了海南特色產業的標桿。
2020年前，春光食品主要流通在線下市場，比如大型連鎖超市、春光食品專賣店、便利店等，同時出口美國、新加坡、歐洲、中東、香港、臺灣等50多個國家和地區。
2020年，受疫情以及國內電商直播影響，春光食品重點發力線上。
憑借高品質、高口碑的椰子產品，目前在電商平臺，無論是天貓還是京東，一搜“椰子粉”、“椰子脆片”等產品，“春光”品牌的排名都相當靠前。
憑借電商直播的春風，春風食品更是出圈贏得了更多消費者的喜愛。
隨著海南自貿港建設穩步推進，以及海南離島免稅政策的扶持，海南將迎來更多旅游觀光客，春光食品將由此乘上東風，獲得更多海內外游客的關注。
在島外電商市場，以如今的市場反應來看，不難預料，今年雙十一及春節期間，春光食品將再次迎來出圈高潮。
