本文來自微信公眾號“今日網(wǎng)紅”（ID:zhhjrwh），作者 王小紅，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
“我昨晚做夢都還在李佳琦直播間下單。”“主播熬夜賺錢白天睡覺，我熬夜花錢白天工作!”
李佳琦在直播間祭出一面鑼，薇婭則狂抽盲盒吸引關(guān)注······10月21日凌晨，淘寶直播雙十一迎來首個預(yù)售日，這也是李佳琦、薇婭雙十一的首次交鋒。
數(shù)據(jù)顯示，李佳琦、薇婭兩人直播間的觀看次數(shù)均過億，僅定金就破了4億，預(yù)估成交金額更是近67億。
昨晚的直播到底誰最優(yōu)惠?李佳琦、薇婭具體賣出了多少錢?小紅整理了這些數(shù)據(jù)來一探究竟。
產(chǎn)品:誰的最便宜?
我們先從預(yù)售的產(chǎn)品來做比較。
產(chǎn)品數(shù)量上，10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，李佳琦上架123件，這其中絕大部分都是知名大牌商品。
品類上，李佳琦當(dāng)天的直播商品包含14個品類，占比最大的是護(hù)膚品類，達(dá)到了65%。如果加上彩妝的17%，美妝護(hù)膚占比高達(dá)82%。
薇婭的直播間品類更為豐富，共有28個品類，包含咖啡沖飲、糧油零食等。其中也是護(hù)膚類占比最多，高達(dá)44%，但這個比例遠(yuǎn)低于李佳琦。
而在優(yōu)惠力度上，薇婭、李佳琦直播間的優(yōu)惠力度真的很大嗎?誰的價格更低?
據(jù)王小紅統(tǒng)計，薇婭上架商品的平均折扣力度為4.17折，商品到手均價為812元，平均下來每件商品優(yōu)惠1132元。
李佳琦的商品平均折扣力度4.36折，商品到手均價為1028元，平均每件商品優(yōu)惠1327元。
在李佳琦直播間，折扣力度最低的一款商品是Lola Rose爆款小綠表，到手價690元，加上贈品算下來相當(dāng)于1.3折。
而薇婭的直播間折扣力度最低的一款商品是olay小白瓶面膜，到手價328元，相當(dāng)于2.3折。
可以看出，兩人在此次雙十一上都拿出了足夠的誠意，優(yōu)惠力度夠大。但與此同時，也有人表示李佳琦薇婭直播后第二天，幾個品牌的官方旗艦店也可以買到同樣優(yōu)惠力度的商品，沒有搶的必要（當(dāng)然也有部分產(chǎn)品贈品沒有兩人直播間多）。
就選品上來說，李佳琦和薇婭在選品上有不少是重合的，尤其是美妝護(hù)膚大品牌，這些重合產(chǎn)品兩個主播拿到的價格和贈品幾乎是一樣的。
有趣的是，薇婭直播中途，在商品上出了一點意外，她原本計劃要上架的蘭蔻小黑瓶臨時不想上了。
她在直播間跟粉絲解釋，因為收到工作人員的反饋，網(wǎng)上有其他渠道比薇婭直播間賣得更便宜。但多次猶豫后，薇婭最后還是上架了這款商品。
巧合的是，當(dāng)天晚上，李佳琦的直播間也出現(xiàn)了蘭蔻小黑瓶，比薇婭便宜了近300元。用戶買到手都是同樣100ml規(guī)格，區(qū)別在于薇婭走的是官方旗艦店渠道，而李佳琦是海外渠道。
因此，有網(wǎng)友猜測，薇婭在直播間說的其他渠道就是暗指李佳琦的直播間。
直播現(xiàn)場:上熱搜、話題不斷
應(yīng)對雙十一這一場開局戰(zhàn)，李佳琦、薇婭除了祭出商品的價格優(yōu)勢外，直播間表現(xiàn)也是十分吸引人眼球。
昨天晚上，薇婭老公親自上陣。雖然這對話題夫妻在網(wǎng)絡(luò)上有著很多愛情佳話，吸引著不少網(wǎng)友的關(guān)注。
此外，薇婭直播間盲盒抽獎的環(huán)節(jié)讓許多網(wǎng)友感到有趣。通過盲盒介紹直播間商品的玩法，也得到不少網(wǎng)友的肯定。
但進(jìn)入零點之后的搶購環(huán)節(jié)里，薇婭在直播間里的表現(xiàn)基本都是被網(wǎng)友吐槽的:工作人員太吵、搶購商品順序混亂、現(xiàn)場調(diào)度無序，讓其在零點之后的表現(xiàn)大為失色。
直播結(jié)束后，#薇婭直播順序#的微博話題甚至有著1.4億的閱讀。
反觀李佳琦直播間，進(jìn)入零點的搶購時間段后，不僅祭出一面銅鑼刺激直播間觀眾們，被成為“人間嗩吶”的他，不斷地刺激著用戶做停留:“才十二點四十，不要睡!”、“別睡，買它。”……
此外，李佳琦直播間里商品搶購流程不拖拉，商品順序有條理。“大概李佳琦已經(jīng)賣了兩個貨，薇婭還在搗鼓第一個產(chǎn)品。”同時直播間搶購的商品賣空了就下架，給大家的購買體驗很好。
在昨晚直播結(jié)束后，“李佳琦直播”還上了熱搜，閱讀量101億，而薇婭的熱搜閱讀量僅8.7億。
對比起來，李佳琦團(tuán)隊無論是直播間的表現(xiàn)，還是后期的話題炒熱，都比較有優(yōu)勢，個人品牌營銷能力max。
銷售成績:雙雙破去年記錄
面對如此有力度的折扣商品，消費者更樂意去哪一位主播的直播間消費呢?
小紅為此統(tǒng)計了李佳綺、薇婭直播間的粉絲觀看數(shù)據(jù)和商品銷售數(shù)據(jù)——
1、人氣:李佳琦稍旺
直播間粉絲觀看數(shù)據(jù)上，兩人的直播間總觀看次數(shù)都超過了1億次。其中，李佳琦直播間累計觀看次數(shù)達(dá)到1.62億次，薇婭1.44億次。
在壁虎看看的淘寶直播數(shù)據(jù)榜單中，淘寶直播日榜排名第三的主播雪梨，其直播間總觀看次數(shù)才3424.29萬。
但在觀看人數(shù)上，李佳琦直播間累計觀看人數(shù)達(dá)到7741.9萬，直播間點贊量達(dá)到了2.55億。而薇婭的這兩個數(shù)據(jù)分別是:5035.0萬、1.21億。
2、銷售額:李佳琦定金成績高，薇婭整體銷售稍高
在直播間人氣和熱度上，李佳琦雖然略勝薇婭一籌，但在直播間整體的銷售額成績上，李佳琦落后薇婭有3億左右的差距。
經(jīng)小紅的整理和統(tǒng)計，李佳琦、薇婭上架的123、147款商品中，分別有97款、112款預(yù)售商品。
因為雙十一正式預(yù)售時間是10月21日的零點，兩人在10月20日晚上開播后除了介紹預(yù)售商品的信息和優(yōu)惠外，也在帶貨其他商品。
例如薇婭，就在當(dāng)天還在直播間上架了16款的秒殺商品，價格有1元的、9.9元的。
因此，僅按定金算，李佳琦、薇婭當(dāng)天直播間預(yù)售商品的定金成交分別達(dá)到了2.73億、2.43億;
預(yù)售商品帶來的預(yù)估銷售額數(shù)據(jù)為:李佳琦27.57億元;薇婭27.29億元;
但如果算上0點前非預(yù)售商品銷售額，李佳琦、薇婭兩人直播間的預(yù)估銷售總額分別達(dá)到了33.29億元和35.21億元。
對比2019年雙十一期間，李佳綺和薇婭在直播間完成的27億、10億銷售額來看，如果僅算定金帶來的預(yù)估成交額，可以說兩人已經(jīng)開局就打破了去年的記錄。
總結(jié):誰贏了雙十一?
去年雙十一，薇婭成為了王者。
不僅她當(dāng)時的粉絲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于李佳琦，在雙十一當(dāng)天，薇婭還以4310萬的觀看人數(shù)領(lǐng)先李佳琦的3682萬的觀看人數(shù)。
此外，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:薇婭在2019年雙十一期間累計銷售額達(dá)27億，李佳琦則是10億。
而今年，電商直播作為備受矚目的熱點，兩位主播之間的對比也更加受到市場的關(guān)注。
盡管兩人風(fēng)格不盡相同，但市場流量和供應(yīng)鏈有限，誰能在雙十一拿下更好的成績，也是整體實力的展現(xiàn)。
因此，今年的火藥味也來得尤其早。
據(jù)悉，今年雙十一比以往多了3天，也就是大家可以買兩波:11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。11月1日開始付尾款的用戶，可以提前10天收貨。
而21日的預(yù)售開始之前，薇婭、李佳琦早早就開始了各自的宣傳拉鋸戰(zhàn)。
從淘內(nèi)淘外的預(yù)告情況來看，相對而言，薇婭在10月3日就早早掛上了雙11倒計時。在各個社交和流量平臺，兩人的直播間廣告更是層出不窮。但總的來說，前期薇婭宣傳足，后期李佳琦宣傳效果比較強。
在供應(yīng)鏈上，其實兩人能拿到的優(yōu)惠差距并不大，獨家優(yōu)惠更是少之又少。就拿熱門產(chǎn)品資生堂的紅腰子來看，兩個人無論是價格和贈品都是一模一樣。
但相較而言，薇婭的超級供應(yīng)鏈更具優(yōu)勢，在這次雙十一的折扣上，薇婭的生活品類優(yōu)勢會更加凸顯。
無論如何，僅從昨夜的預(yù)售之戰(zhàn)來看，李佳琦總體還是贏了薇婭。就拿紅腰子來看，薇婭銷量6.4萬單，銷售額7651萬;而李佳琦銷量14.9萬單，銷售額1.763億。
但這僅僅是雙十一預(yù)售的第一場直播。也有觀眾認(rèn)為，李佳琦已經(jīng)在第一晚基本釋放了所有“王炸產(chǎn)品”，而薇婭則還有很多生活類目的王牌還沒有出手，她打的是持久戰(zhàn)。
因此，雙十一不到最后，誰是王者還不能定論。
今年是天貓的第12個雙十一，淘寶直播參與的第5個雙十一。直播已是多數(shù)商家首選，甚至必選的預(yù)熱宣傳、引流通道。
而薇婭與李佳琦既是競爭對手又是命運共同體。與此同時，他們面對的市場也和去年相比有了很大的改觀。
抖音、快手帶貨的崛起，流量的分發(fā)，也在影響著直播電商的發(fā)展。這場雙十一大戰(zhàn)，本質(zhì)也是各個平臺和各個頭部主播對市場份額的爭奪。
就在昨晚，快手達(dá)人辛巴也發(fā)布了自己的雙十一直播節(jié)奏。
總而言之，這場雙十一大戰(zhàn)，越來越好看了!
