聲明:本文來自于微信公眾號卡思數據（ID:caasdata6），作者:岳遙，授權轉載發布。
“大家不要睡覺!清醒!這個覺睡不得!”在“人間嗩吶”李佳琦慷慨激昂的呼喊聲中，熱熱鬧鬧的雙十一就此揭開帷幕。
而在李佳琦的直播間如火如荼上演著“購物大戰”時，另一邊，前“小助理”付鵬的直播帶貨首秀也在小紅書如期開啟。
10月21日晚上7點30分，付鵬準時出現在自己的小紅書直播間內，開始了“單飛”后的第一個大動作，正式從“小助理”升級成為獨挑大梁的帶貨主播。
當晚，直播進行了4.5個小時，帶貨商品38件，雖然具體的銷售數據還無法得知，但直播間人氣高漲，部分商品10秒鐘就被用戶搶購一空。
從宣告退居幕后以來，付鵬稍有風吹草動，便會登上微博熱搜，數度引發眾人猜測。9月23日，他在微博發文宣布告別李佳琦選品團隊，正式為自己長達兩年的“小助理”身份畫上了休止符。而從“會有新的形式很快與大家見面”“會繼續給大家推薦好物”等字眼中，很多人都已經預感到了他今后發展的方向。
不管是從專業能力，還是粉絲基礎、以及團隊資源來看，付鵬似乎都早已具備了一個獨立帶貨主播該有的基本素養。那么這場帶貨首秀的表現究竟如何?摘掉“小助理”標簽的付鵬，能就此在小紅書開啟屬于自己的帶貨時代嗎?
順利成章的單飛首秀
發布告別宣言后的第三天，付鵬在小紅書上進行了他的生日首播，宣布出任小紅書生活體驗官，并公布了自己將在小紅書上進行首場帶貨直播的消息。消息一經發布，就有不少商家主動聯系小紅書，希望能夠進入這場首秀的選品名單。
盡管此前一直是以“小助理”的身份亮相李佳琦直播間，但付鵬在專業度、臨場發揮能力、以及人氣累積上，卻早已展露了出自己的實力。
專業技能上，同為“柜哥”出身的付鵬對于美妝護膚產品的專業知識有著多年的積累，其美妝知識的扎實程度絲毫不亞于李佳琦。
從直播表現來看，雖然一直是以“助理”的身份協助李佳琦完成直播，但他卻多次在直播間展現了自己的專業素養和臨場發揮能力。
如進行口紅試色時，只要李佳琦隨口說出一個色號，付鵬幾乎就能在3秒之內幫他找到對應的產品;李佳琦有時會因為性格比較急，脫口而出一些不太適合的話語，而性格相對溫和細膩的付鵬也會立即以開玩笑的方式幫助李佳琦圓場救急。
鮮明的個人特色加上長久以來在直播間的扎實表現，讓付鵬也逐漸累積了自己的人氣。微博上，他的粉絲量已經有達到237W;抖音上，他的粉絲量也突破了500W大關;而B站、小紅書上他也分別擁有42W、145W粉絲。
從人氣上來看，付鵬的粉絲體量和影響力早已不再局限于“小助理”這個身份。而當直播帶貨首秀的消息放出后，他的粉絲們紛紛在留言中表示會去支持，這也再一次印證了付鵬的人氣基礎。
整體來看，付鵬的單飛其實是某種意義上的順利成章，而在已然具備了多項基本素養的基礎上，另起灶爐、獨挑帶貨大梁也自然而然地成為他今后的發展路徑。
獨樹一幟的直播風格
帶貨首秀的前幾天，付鵬開始在微博和小紅書上進行預熱，不僅推出了詳細的直播產品預告，對每一個直播產品的優惠、贈品、到手價、出場順序一一作出了詳細講解，以確保意向購買用戶的到場率，還設置了專門的抽獎活動為直播造勢。
10月21日晚上，直播開始前的十分鐘，付鵬在微博上po出了一張聊天記錄的截圖，訴說著自己第一次直播帶貨的緊張感。
雖然之前已經和李佳琦進行過了“無數場”直播，但首次獨挑大梁，付鵬仍不免有幾分緊張。
7點30分，付鵬準時在自己的小紅書直播間內出現。開場沒幾分鐘，就有不少粉絲在屏幕上留言，讓“鵬鵬子不要緊張”。
而付鵬在開場就坦言自己第一次直播有些緊張，他笑稱最擔心的事情不是產品賣得不好，而是怕自己直播的節奏太慢把觀眾“說睡著”。
從整場直播的狀態來看，付鵬和他在李佳琦直播間時帶給用戶的觀感一致:淡定而又溫和。
相較于大部分主播在直播間熱情洋溢、極具煽動性的風格，付鵬延續了他一貫的說話方式，用娓娓道來的方式向直播間觀眾清晰地講解出產品的功效、適合人群、優惠方式等。
在促進購買這一環節上，他也沒有一味地“刺激”用戶下單，而是站在用戶的角度，讓他們“有需要就買”“覺得適合自己再買”“這個優惠不是那么多，大家如果真的需要可以購買。”
總體看下來，付鵬的直播間幾乎一直處于一種“不緊不慢”的節奏，相較“導購員”，他的狀態更像一個經驗豐富、推薦愛用物的朋友。
而對于他的這種節奏和狀態，有些粉絲十分受用，在屏幕上留言“我就喜歡聽你娓娓道來”，有些粉絲卻覺得節奏有些許緩慢，希望他能稍微“加速”。
直播剛開始時，付鵬首先對要出售的產品依次進行詳細的介紹，此時直播頁面上并未出現商品鏈接，不少用戶紛紛留言詢問“怎么買”“怎么找不到購物車”，付鵬則耐心解釋，“產品預告完后就會上購物車”。
而據卡思觀察，單單產品預告的時間就花費了將近半小時左右。盡管在產品講解和展示上足夠清晰、專業，展現出了付鵬深厚的業務能力，但在整體的節奏把控上，著實有幾分緩慢。
從直播間選品來看，近40款產品中，70%的產品為緊密貼合其專業能力的美妝產品，另外一部分則是符合其吃貨人設的零食如南昌拌粉、椰奶等，從貨品渠道看，有68.5%來源于淘寶。配合著專業的講解，付鵬在直播間試妝、試吃，每款產品都展現得極為全面。
數據顯示，4.5個小時的直播過程中，峰值人數增速直到直播結束前都維持著上升趨勢，峰值人數突破17W，觀看人數72.62W，人氣值1.89億，最終預估購買意向人數突破12萬，整場直播包攬了小紅書帶貨直播榜日榜中觀看數、人氣值、購買意向人數的各項第一。
小紅書和美ONE各自的“野心”
雖然無法和直播界的頂流相提并論，但這場帶貨首秀依然展現出了付鵬的帶貨潛力，而他與小紅書的牽手，凸顯的卻是背后經紀公司美ONE與小紅書的雙重“野心”。
雖然告別了李佳琦團隊，但我們可以看到付鵬的微博身份認證已經變成“美ONE簽約達人”。看似是告別，實則是將原本為一體的李佳琦和小助理拆分成了兩個獨立IP，一個繼續占領淘寶，一個則去小紅書內開疆辟土。
深究這次動作的背后，其實是美ONE戰略層面的一次重要布局。
一直以來，美ONE幾乎將“雞蛋”全部放在了李佳琦這個籃子中，沒能將自己的矩陣做得更為成熟。雖然作為直播界的頂流，李佳琦或許能夠為公司帶來足夠的流量和營收，但從長遠的層面來看，隨著平臺“去頂流化”的趨勢愈發明顯，加上競爭對手頻頻發力，單純依靠李佳琦一人之力無論是維持，還是想突破，都并非易事。對于美ONE而言，孵化另一個具有話語權的頭部主播似乎成為發展路上不可不走的一步棋。
從另一個層面來看，今年開始大力發展直播業務的小紅書到目前為止還沒有打造出具有出圈影響力的頭部主播，用戶對內容的需求也要大于對達人本身的關注，相對而言直播業務相對做得并不出彩。
就如抖音當時缺乏一個原生的、公眾辨識度高的標桿主播，重金簽下羅永浩一樣，急于在直播領域有所成績的小紅書同樣需要一個知名度高、具有影響力的代表主播。而付鵬和小紅書在自身調性上也有許多相契合的地方，付鵬對美妝、穿搭方向的了解，與小紅書的用戶關注領域高度契合，二者既有著彼此接納的氣質，又能互相滿足各自的發展規劃。
當然，一場直播首秀還不足以看出雙方的發展潛力。后續已經摘掉“小助理”身份的付鵬能否獲得新的標簽，他與小紅書能否互相成就，各自邁入全新的發展階段，美ONE又能否在李佳琦之外，再次收獲一個聲量巨大的IP?
一切還不得而知。
