聲明:本文來自于微信公眾號 新榜有貨（ID:newrankTV），作者:小埋，授權轉載發布。
經過了昨晚的雙十一預售開啟之夜，一眾打工人慘變尾款人。
其中，最引人注目的實屬超級主播李佳琦和薇婭，不少人在他倆的直播間反復橫跳，參與著近乎3億人的“手速比拼”。
一邊是薇婭超快語速，30秒一個品，上架149件商品，不少產品上架即被秒空;
另一邊是李佳琦敲鑼打鼓地喊著，“大家不要睡，一睡幾百塊就沒了”!因此也誕生了一個新梗:琦困無比。
圖源網絡
不過也有很多消費者表示，一晚上啥都沒搶到，看了個寂寞。比如，李佳琦直播間上線了一款價值11280元貴婦面霜，連他自己都沒搶到。
這場堪比跨年般熱鬧、7個多小時的超長直播，展現出頭部主播的頂流之爭，各項數據令人咂舌。
在淘寶站內，據知瓜數據顯示，李佳琦和薇婭直播間預估銷售額均超30億，累計相加近78億。也有消息說兩個人昨晚加起來賣了將近70個億，據業內知情人士透露，實際數據基本接近。
圖源:知瓜數據
在這一次的雙十一預售直播中，李佳琦的直播間的觀看數和點贊數超過薇婭。直播眼數據顯示，李佳琦單場直播觀看數1.6億，點贊數2.5億，粉絲增量182.97萬。而薇婭10月20日單場直播觀看數1.49億，點贊數1.2億，粉絲增量149.87萬。
圖源:直播眼
從商品類目上來看，李佳琦直播間更多集中在美妝護膚領域，薇婭則是涉及居家、3C數碼、美妝護膚等品類。據相關人士透露，薇婭選品提前三個月開始鎖定，主要以新品、爆品為主。
其中，薇婭更是創下了單個鏈接6個億的記錄，截至發稿前，專屬Whoo后天氣丹護膚禮盒的淘寶鏈接已經預定了超過42萬件。
據公眾號“紅漏斗”梳理，兩大主播直播間的大牌熱門單品在直播間內并沒有明顯的價格優勢，基本上與品牌旗艦店保持同款同價。絕大多數國際品牌護膚品在直播間內的優勢在于更多贈品。比如SK2神仙水，在薇婭和李佳琦的直播間內會多送20ml的小樣;雅詩蘭黛小棕瓶，比官方旗艦店多送4.5ml小樣和一個收納盒。
圖源: “紅漏斗”
我們也觀察到，在二人的直播間里，不少競品暗自較勁，比如，李佳琦賣Smoothskin脫毛儀，薇婭選擇國貨品牌Ulike脫毛儀;李佳琦賣蕉內的內衣套裝，薇婭推薦Ubras的秋衣秋褲。
同品牌則是一碗水端平，有些產品和贈品基本相同，也不需要特意備注主播名稱，有些產品則是在二者直播間上架不同的套裝，或者產品完全不同，完全避免了比價。
在站外，截至發稿前，李佳琦和薇婭頻上微博熱搜，包括#李佳琦雙11預告#、#薇婭雙11爆款清單#、#我和李佳琦的區別#、#薇婭直播順序#等相關熱門話題，其中閱讀量最高超過21億。
據了解，李佳琦和薇婭早在10月初就開始為雙十一預熱。有業內人士估計，他們每天至少燒幾千萬用于不同渠道的投放。
我們觀察到，他們近期頻繁投放微博開屏頁、熱搜話題、微博搜索關鍵詞推廣等位置。
據從事微博投放的相關人士透露，熱門關鍵詞一天刊例價20萬，開屏頁一天近80萬。他還推測，像李佳琦和薇婭在微博每天投放至少花費200萬。
還有同行發現，李佳琦和薇婭近期空降抖音開屏廣告，點擊視頻即可直接跳轉至淘寶直播間。
據抖音投放相關工作人員估算，他們近期有購買抖音開屏feed流，用該工具為直播間導流，估計每天的預算至少20萬。
作為淘系的超級主播，他們此次在抖音的大規模投放也引發了不少討論。有人認為，這將會打擊到抖音的美妝、美食類目，因為李佳琦與薇婭在這一領域占據絕對優勢。
也有同行認為影響并不大，抖音流量龐大，只是多了流量一個入口而已。
此外，還有業內人士透露，李佳琦昨天在微信廣點通投放了160萬，薇婭也是差不多的量級。
除了微博、抖音和微信等比較大的流量入口，QQ瀏覽器等其他平臺的開屏頁也被他們承包。
從側面也能看出李佳琦和薇婭為了給雙十一蓄力，前期準備和投放都是往最高規模去做的。其中不排除部分投放費用可能是由平臺或品牌掏腰包。
總的來說，今年雙11的熱度遠超去年。
一方面是天貓官方投入補貼更大，據阿里官方介紹，促銷規模達到去年的2倍，“40億現金紅包、100億品類補貼、200億品牌大額券”。
另一方面，消費者群體數量增加，主播直播間尤為熱鬧。作為疫情后最大的消費季，引發了大家空前絕后的關注。阿里預測，今年將有超8億消費者參與，較去年的人數多出了近3億。
不知道熬夜蹲守直播間的你，搶到自己心儀的商品了嗎?加油，尾款人!
