在從9月中旬開啟并跨越中秋/國慶雙節的一場大型地面動銷中,四季沐歌河南營銷公司創造出廚電產品銷量突破萬臺的喜人成績,一時間被河南廚電業界傳為佳話。四季沐歌廚電何以在河南這一競爭激烈的家電金磚省份取得這般顯著的單場動銷成績?究其秘訣,市場一線人員和縣鄉零售門店長期艱苦奮斗的地推文化、動銷魄力,也就是四季沐歌在企業發展進程中持續打造出來的“銷售性格”或者講“銷售觀”,是決勝于終端的根本法寶,是搶占零售業績的不二法門。
當前的廚電行業已經處于生產過剩的消費市場,并且還處于產品同質化的漫長爬坡期,四季沐歌廚電廣布縣鄉的實體銷售門店要想延續之前太陽能熱水器產品火熱的銷售輝煌,就必須立足自身在動銷上長期發力。對于動銷這一生存抓手的高度重視,使得四季沐歌廚電的實體銷售門店不僅沒有在電商渠道的強勢沖擊下衰落,而且愈加錘煉出難以被其他所謂的輕資產渠道所取代的“銷售力”。單次動銷讓廚電產品的零售數量突破萬臺,達到12350臺,即充分證明四季沐歌廚電廣布縣鄉市場的實體門店“以動銷為核心抓手”的經營方針深具科學性,亦不失時代的合拍性。
動銷是四季沐歌廚電實體門店的銷售抓手
自2020年初開始,以直播電商為代表的多類輕資產新型電商渠道迅速爆火,似乎呈現出新零售的觸網深度、社交粘性、內容質量已經成為衡量家電銷售渠道價值的首要維度,似乎線下實體渠道的整體競爭力行將全面式微于電商渠道。但是略作較為全面和深入的研判即不難發現,這只是似是而非的片面認識,多類型的新興電商頂多只是在一些片面、一些區域、一些時段、一些品類上呈現出爆破性勢能,而家電銷售渠道整體的多元化、碎片化趨勢并未更易,無論是各類實體渠道還是各類新興電商渠道,單一渠道的銷售權重整體上在或快或慢地被稀釋。電商的家電銷售份額固然在增長,但是電商渠道本身的多元化速度較其整體相對于包括各類線下渠道在內的全渠道的銷售份額占比,增長速度要更快。在四季沐歌廚電著力深耕的縣鄉市場,線下實體渠道的銷售抓力仍然無法被取代,這也正是主流傳統電商踐行渠道下沉策略的依據和為新零售進一步賦能的必要選項。
多種廣告載體擴展四季沐歌廚電市場聲量
中國市場的廣闊及其不均衡、不同步的發展態勢,決定了在當前及今后不短的一段時期內,在縣鄉等低階市場,貼近終端、貼近需求、貼近顧客的實體門店仍然有著難于被取代的銷售力。像四季沐歌廚房電器這樣依托繁密的實體門店深耕縣鄉市場,搶抓廚電消費起量的機遇,其“銷售力”的呈現必須以動銷為抓手,貼近顧客向前延伸并攔截消費需求。
四季沐歌地推文化扎根終端門店
承襲母公司滬市A股上市企業日出東方37年專業廚電研發、制造歷史的四季沐歌,所具備的強大廚電產品力,在縣鄉市場必須以終端實體零售渠道經由動銷引爆的銷售力為橋梁,鏈接和兌現給消費者,才能實現打造“綠色廚電 陽光廚房”的愿景,這就是四季沐歌一線團隊所獨有的“地推文化 動銷魄力”的價值所在。
