聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:仙男Ares，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
抖音作為內(nèi)容為主的短視頻的創(chuàng)作平臺(tái)，用戶主要來源于一二線城市，這和快手形成了鮮明對(duì)比。
在快手上低客單價(jià)盛行的時(shí)代，部分主播在高客單價(jià)的領(lǐng)域開始發(fā)力取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績。
剛剛?cè)刖蛛娚讨辈ж浀亩兑粢苍诎肽陼r(shí)間，就已經(jīng)從形成了高客單價(jià)“遍地開花”的局面。
今天，小編依托于壁虎看看 抖音版 的直播帶貨周榜（2020/10/12-2020/10/18）的數(shù)據(jù)，為打家揭開高客單價(jià)主播的秘密。
（ 數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
01
金條助力
胡海泉直播多次破千萬
金條最早出現(xiàn)在抖音知名主播的直播間，是8月7日的羅永浩蘇寧易購專場直播。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
該場直播的GMV直播破億，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下了多個(gè)抖音直播帶貨的記錄，該專場直播的聯(lián)名款蘇寧易購50克金條以一萬的單價(jià)，899的銷售量，創(chuàng)下了899萬的銷售額，排名該場直播單品銷售的第5位。
隨后金條開始在全網(wǎng)主播的主播直播間頻繁出現(xiàn)。
快手上@瑜大公子，單場賣金條賣了4000萬，一時(shí)風(fēng)光無限。
抖音上也是很多主播開始售賣金條，其中最成功的要數(shù)@胡海泉 了。
根據(jù)壁虎看看 抖音版 數(shù)據(jù)顯示，胡海泉上周的兩場直播銷售額排名第一的商品均是50克的財(cái)富金條。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
和老羅直播帶貨只賣了一場金條不同，金條現(xiàn)在基本上已經(jīng)成為了胡海泉直播間的常客。
從9月26日的直播開始，金條已經(jīng)連續(xù)三場直播出現(xiàn)在了胡海泉的直播間。
金條作為高客單價(jià)的產(chǎn)品出現(xiàn)在直播間主要有兩個(gè)原因:
（1）金條上萬的單價(jià)，是沖擊高GMV的最佳商品
以胡海泉的直播為，三場直播金條的銷售額分別達(dá)到了1503萬、1015萬、1017萬，
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
而這三場直播的GMV分別是1952萬、1864萬、2005萬。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
金條的GMV占每場直播的GMV比例分別達(dá)到了76%、54%和50%。
金條憑借自己的高客單價(jià)占據(jù)了大部分的GMV，這樣對(duì)于想要沖擊高客單價(jià)的主播來說，金條就是最佳選擇。
（2）金條助力高GMV，主播招商更容易
在直播間賣金條賣出了高GMV之后，對(duì)于主播招商也是十分利好的。
GMV的高低一定程度上代表著主播的帶貨實(shí)力，有了破千萬的銷售額，直播招商就會(huì)吸引更多的商家，這都利于主播拓展直播品類，更好地深耕于直播帶貨的賽道。
（@胡海泉 商品品類分析 數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
胡海泉有了金條的助力，每場直播都可以破千萬，這樣的成績對(duì)于在抖音開播的明星主播來說是很少見的。
在上周的直播帶貨榜單中，僅開播兩場的胡海泉也因此闖進(jìn)了TOP5，成為了明星直播帶貨的黑馬。
02
錘子老總羅永浩，
手機(jī)造就的抖音頭部
在今年入局直播帶貨之前，羅永浩的身份一直是錘子科技的CEO，羅永浩憑借自己的性格和錘子手機(jī)的定位，吸引了不少直男粉絲。
在微博上羅永浩一直很活躍，微博粉絲數(shù)早就超過了千萬。羅永浩也因?yàn)檫@樣的身份，在抖音上售賣科技類產(chǎn)品時(shí)受到了粉絲的追捧。
在8月7日的蘇寧易購專場直播中，羅永浩直播間的iPhone SE 以3099的單價(jià)，賣出了1.9萬臺(tái)，最后該商品的銷售額達(dá)到了5897.71萬!
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
一款產(chǎn)品的銷售額甚至比很多主播一場直播的GMV都要高，其實(shí)手機(jī)一直是 羅永浩直播間的常客。
除了蘋果，很多國產(chǎn)手機(jī)也在羅永浩的直播間賣的很好，之前一加手機(jī)就把新品首發(fā)放在了羅永浩的直播間內(nèi)，最后的戰(zhàn)績也很不錯(cuò)。
根據(jù)壁虎看看 抖音版數(shù)據(jù)顯示，上周羅永浩直播間的iPhone12的銷售額達(dá)到了469萬+，
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
相比于每天清晨需要“搶”的官方購買預(yù)約，羅永浩的直播間無疑是官方外果粉最佳的購買途徑。
前期直播的羅永浩利用以手機(jī)為代表的科技類產(chǎn)品，樹立下自己的頭部地位，和蘇寧易購一同打造的專場直播更是在“群雄爭霸”的抖音上，讓羅永浩確定了自己的頭部主播的地位。
03
高端女裝入局，
粉絲量小也可以創(chuàng)造佳績
除了金條和手機(jī)，下半年以來，高客單價(jià)的高端女裝開始涌入抖音直播間，并在短短的幾個(gè)月內(nèi)席卷抖音榜單，@羅拉密碼 就是最鮮明的例子。
（數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
之前的文章中，我們已經(jīng)分析過了羅拉秘密成為頭部主播的秘密。
最重要的就是鮮明的人設(shè)，羅拉密碼在自己的短視頻作品中把自己塑造成了讓女性更自信的“女設(shè)計(jì)師”。
利用自己的抖音賬號(hào)，展示了很多女性在當(dāng)前社會(huì)遇到的一些問題，也傳達(dá)出了自己品牌的理念。
這樣吸引的粉絲就很精準(zhǔn)，粉絲粘性很高。即使在粉絲體量不如很多頭部主播的情況下，有了高客單價(jià)的支持，也不斷地創(chuàng)下高銷售額。
（@羅拉密碼 直播記錄 數(shù)據(jù)來源:壁虎看看 抖音版）
羅拉密碼已經(jīng)多次進(jìn)入榜單的TOP3，位居抖音頭部。
除了羅拉密碼，像@懶貓nono、@冬姐精選等高端女裝主播也是類似的運(yùn)營方式，都在粉絲體量不大的情況下，進(jìn)入了TOP10行列。
金條、手機(jī)、還有高端女裝，這類高客單價(jià)的產(chǎn)品對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，是遙不可及的商品，但是今年抖音入局電商之后，我們看到了很多高客單價(jià)產(chǎn)品取得了不俗的成績。
甚至連奢侈品都可以在抖音上找到銷路，抖音也已經(jīng)成為了高客單價(jià)的天堂，形成了自己的平臺(tái)特色。
