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有多少人最近精神不濟，熬夜晚睡的原因，不是因為加班，也不是因為打游戲，而是為了蹲守李佳琦和薇婭的雙11預售直播間?
10月20日，午夜的鈴聲剛剛敲響，盡管不少人已經(jīng)困到眼睛睜不開，但還是涌入了薇婭和李佳琦的直播間，如同池塘里的鯉魚搶食般瘋狂買買買。
怕網(wǎng)友犯困，李佳琦還會不間斷敲鑼，搖鈴鐺提醒大家搶單，大喊“不要睡”。有網(wǎng)友戲言李佳琦是“第一個叫我不要睡的男人”。
最終，李佳琦和薇婭的直播間累計觀看人次達到3億，創(chuàng)造了接近70億元人民幣的銷售額。還有人算了算，李佳琦和薇婭這一晚上就各自入賬10億元左右。
盡管我們之前已經(jīng)聽到了很多關(guān)于直播帶貨的財富神話，但這次直播帶貨創(chuàng)造的效益著實是又上了一個新高度。
放在幾年前，根本沒有人能夠預測到直播帶貨能帶來這么驚人的成績。那時，“直播”兩個字甚至被污名化，被很多人視為不正經(jīng)的行業(yè)。
那到底直播帶貨是怎么興起?又是如何騰飛的?
李佳琦和薇婭背后共同的平臺——淘寶直播，無疑在這場傳奇中占據(jù)最重要的地位。只有經(jīng)歷過的人才清楚，這是一個多么曲折的故事。
“直播到底有什么好看的?”
淘寶最開始做直播還要追溯到直播剛剛興起的2016年。
那時正是直播野蠻生長的時代，負面新聞數(shù)不勝數(shù)——小孩子偷大人的錢給游戲主播打賞，女主播公然在鏡頭前大打擦邊球……
“直播到底有什么好看的”，成了很多網(wǎng)友的終極疑惑。
這個時候，淘寶正在秘密開發(fā)直播帶貨業(yè)務。
淘寶擁有一套“達人淘”體系，類似于小紅書和微博的結(jié)合——達人在淘寶上擁有賬號，可以跟粉絲通過圖文的方式來互動，交流穿搭內(nèi)容。
當時負責達人體系的產(chǎn)品總監(jiān)岱妍就發(fā)現(xiàn)，圖文互動的效率太慢了，評論區(qū)的提問多達上千條，達人很難一一回復。
岱妍想，與其打字回復1000多條評論，不如跟粉絲面對面交流，這樣就省事多了。而直播在互動方面的效率高于圖文，未來隨著技術(shù)發(fā)展一定會成為主流。
于是岱妍主動提出開發(fā)直播產(chǎn)品——淘寶直播的產(chǎn)品雛形“play”就這樣上線了。
“play”在一眾直播平臺中堪稱奇葩。別人在那送火箭，“play”在這賣貨。別人在那哥哥長哥哥短地叫，到了“play”這變成“親，快下單”。還有不少網(wǎng)友很疑惑:“play”的主播為什么不唱歌跳舞?
“play”的小二、主播，其實都是在摸著石頭過河。
那個時候，直播的風越刮越猛。岱妍將市面上的直播平臺與自家的對比了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶直播獨具特色。換句話說，潛力無窮，大有可為。岱妍對淘寶直播充滿信心。
2016年4月18日，岱妍和時任淘寶直播的負責人聞仲跟蔣凡匯報了這一新業(yè)務，蔣凡當即決定讓直播業(yè)務在淘寶內(nèi)容生態(tài)內(nèi)享有一席之地。
“play”更名為淘寶直播，入口在淘寶頁面的“地下五層”，需要用戶上劃5次才能找到。直到3年后，淘寶直播才終于來到了淘寶首頁。
為了推廣淘寶直播，淘寶找了不少達人、淘女郎、明星來試水，張大奕就在其中。
剛開始的時候，張大奕甚至還不太清楚直播帶貨的流程，她在直播中途跟粉絲說道:“記得等一下退出直播間去下單。”身邊的人提醒道，粉絲可以邊看直播邊購買。這讓張大奕非常驚訝:“也太神奇了吧。”
張大奕等一眾網(wǎng)紅雖然也給淘寶直播營造了不小的聲勢，但效果并不明顯。剛出生的淘寶直播，其實如同幼苗般弱小，誰也不確定它到底能走多長遠。直到一個女人的出現(xiàn)，讓淘寶直播迎來轉(zhuǎn)折點。
淘寶直播的轉(zhuǎn)折點
當薇婭接到一通來自淘寶小二的電話的時候，她差點以為對方是騙子。
那時薇婭是小有名氣的淘女郎，開的天貓店年銷額達到3000多萬。
淘寶小二邀請她去做主播，薇婭還覺得有點不可思議:“我聲音雄厚，像男生。這樣的嗓音跟人家說話，誰給我打賞?”
不過她最終還是決定試一試。第一次直播，她就在賓館里找了個光線好的地方，把雜物收拾了一下，就這樣開始了。
因為薇婭闖過娛樂圈，當過女明星，還開過服裝店，所以口才很好。這樣的她種草功力十足，貨越賣越多，吸引了越來越多的觀眾。
2017年，薇婭在直播的四個月時間里完成了1個億的銷售額，一下子振奮了整個淘寶直播團隊。
1億這個金額，在現(xiàn)在動輒幾億的直播成績里算不得什么，但在當時就是淘寶直播這個初創(chuàng)團隊的一針興奮劑。它充分證明了直播帶貨這件事情有前景，值得繼續(xù)做下去。
淘寶直播的轉(zhuǎn)折點，起于薇婭這個奇女子。
差不多也是這個時候，一名叫做李佳琦的美妝柜哥剛剛轉(zhuǎn)型做淘寶主播。他非常苦惱——自己的直播間人數(shù)寥寥，根本沒什么起色。他一度萌生退意。
老板勸他再堅持一下，并幫他拿到了淘寶直播為期三天的流量推薦位。
那時最賺錢的主播都是女性，淘寶直播有意增加生態(tài)的多樣性。不過流量推薦位只是外在的扶持，李佳琦能不能留住流量，誰都說不準。
李佳琦最后把握住了機會。他的直播間觀看人數(shù)，從2000到了20000，又從20000漲到50000，從此一發(fā)不可收拾。
李佳琦的確具有突出的優(yōu)勢。
一方面他做過美妝柜員，銷售經(jīng)驗十足，知道怎么樣才能把產(chǎn)品推銷出去。
另一方面他長相俊俏，說的話也好聽，能把一支口紅描述出花一樣的感覺——“畫報女郎的感覺”、“薄紗感”、“一秒變舒淇”。
這樣的他對于女性觀眾來說有著別樣的吸引力。
盡管淘寶直播有了起色，仍然有很多人不理解直播帶貨這一行業(yè)。
比如秀場直播一般都會自帶厚厚的美顏濾鏡，好讓主播更好看。而淘寶直播為了保證貨品的真實性，是不開美顏的。常常會有人這樣評價淘寶直播:你家主播顏值不行啊。
如今品牌商可能要爭著搶著上薇婭和李佳琦的直播間。然而兩三年前，薇婭團隊負責招商的員工去砍價，標價40的面包，員工問20塊賣不賣。這一問題氣得品牌商七竅生煙，品牌對接人整整發(fā)短信罵了該員工一年。
直播電商需要進一步出圈，真正讓大眾接受這個行業(yè)。
電商的新時代
在帶貨這一屬性越來越明確之后，淘寶開始把店家也引入到直播陣營里來。
從2018年開始，商家直播的比例大幅度增長。門店導購直播，BA直播、客服直播等等形態(tài)相繼出現(xiàn)，直播電商的生態(tài)越來越完整。越來越多淘寶商家開始接受直播帶貨這一新模式。
2018年雙11，李佳琦和薇婭創(chuàng)造的驚人戰(zhàn)績，讓直播帶貨真正走入大眾視野。
李佳琦與馬云直播PK，5分鐘時間內(nèi)賣掉了15000支口紅。薇婭則在雙11開始后的兩個小時內(nèi)，創(chuàng)下了2.67億的銷售額記錄。全天直播間銷售額超過3億。
這些嚇人的數(shù)字讓人們第一次知道，直播原來還可以賣東西，直播賣貨竟然這么賺錢。
一個新的風口正在誕生。抖音和快手也紛紛開始布局直播帶貨領(lǐng)域。
而直播電商真正的爆炸式成名，還得歸功于李佳琦。2019年初，李佳琦團隊將李佳琦直播中的高光時刻剪輯到了一起，發(fā)布到抖音，頓時一夜爆紅。
一時之間，李佳琦那魔性的口頭禪“OMG”和“買它買它”成為了大眾流行語。越來越多媒體開始報道這個擁有開掛人生的大男孩。
李佳琦的成名，將數(shù)不盡的外部流量導入到了淘寶直播。直播帶貨終于徹底火了。
盡管伴隨著“直播帶貨到底是不是電視導購”這樣的爭議，但人們再不會把秀場直播與直播帶貨劃等號。每天晚上蹲守李佳琦和薇婭的直播間搶購東西，成了很多人的習慣。
李佳琦和薇婭成功靠著直播帶貨走上人生巔峰。李佳琦的月收入據(jù)說可以達到六位數(shù)。薇婭和其丈夫董海峰創(chuàng)立的公司，則買下了一棟總面積3.3萬平方米的10層大樓。
薇婭公司
2019年也是淘寶直播高速發(fā)展的一年。平臺積累了超過4億用戶，其中，177位主播年度GMV破億，4000萬件商品進入直播間。平臺年成交額超過2000億元，雙11當天成交額超過200億元。
淘寶直播連續(xù)三年直播引導成交增速達到100% 以上，成為了近三年全球增長最快的電商形式。
直播帶貨創(chuàng)造了越來越多的商機和紅利。
全國掀起了直播經(jīng)濟熱潮，北京、上海、廣州、杭州等城市紛紛建立直播電商基地。淘寶直播MCN機構(gòu)數(shù)量多達1000家，淘寶直播代播服務商在8個月內(nèi)新增200家。
越來越多人涌入這個行業(yè)來淘金，夢想成為下一個李佳琦和薇婭。
2020年，疫情的到來，讓全國上下只能閉門不出。直播帶貨成了很多人的救命稻草。
從淘寶直播的數(shù)據(jù)來看，今年以來，農(nóng)民、導購、總裁等100種職業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間，新開播的賬號比去年多了一倍。
最重要的是，電商渠道的購買方式得到了徹底的革新。電商直播的強直觀性、高互動性和低價特質(zhì)，降低了消費者的決策成本，還真正給消費者帶來了實惠。
淘寶直播真正開啟了電商的一個新時代。
為什么是淘寶直播?
數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播在2018、2019年分別占據(jù)71.42%和59.52%市場份額，是當之無愧的行業(yè)老大。
那么問題來了——為什么是淘寶做成了這件事情?為什么淘寶做得最成功?
其一，淘寶強大的貨品供應能力和完善的各類電商交易、物流、支付等基礎(chǔ)設施是淘寶直播得以迅速成長的關(guān)鍵原因。
在淘寶直播間，消費者可以買到任何物品，包括車子、房子，甚至是火箭。海量的商品支持給直播間提供了堅實的地基，充分滿足消費者的需求。
薇婭賣火箭
淘寶直播背靠的完善的阿里電商服務體系，能夠讓消費者的交易更加方便快捷，用戶信任度也更高。
而且淘寶強大的供應鏈能力，讓淘寶直播間的商品性價比明顯，促成了消費者購買的行為。
正因為消費者在淘寶直播間賣得舒心放心，淘寶直播才得以積攢起良好的用戶口碑，得以發(fā)展壯大。
其二，相較于最近兩年才轉(zhuǎn)型做電商直播的內(nèi)容平臺，淘寶直播擁有得天獨厚的優(yōu)勢。
淘寶直播不僅擁有比內(nèi)容平臺更完善的電商體系，而且在轉(zhuǎn)化上的效率也更高。
用戶逛抖音和快手，是帶著娛樂的目的來的，順便買買東西，成交全看心情。
而用戶逛淘寶，一開始就是奔著購物來的，如果直播契合了用戶的需求，轉(zhuǎn)化率和成交率都會非常高。
這也就是為什么淘寶能傲視群雄的原因。
其三，與其他內(nèi)容類平臺的網(wǎng)紅直播不同，淘寶主播擁有更強的專業(yè)性，所以更加能吸引消費者。
淘寶主播中，有超過半數(shù)都是店鋪主播，即淘寶店的員工或者老板。他們傳達給消費者的內(nèi)容會比一般網(wǎng)紅更專業(yè)，能夠充分解答消費者的疑惑，自然也就會促成更多下單行為。
而且作為直播界的頭部主播，薇婭和李佳琦形成的粉絲效應，也是淘寶直播得以成功的重要原因。
李佳琦的每條微博下面，都有大量的粉絲言論——挺愛佳琦的、你好優(yōu)秀、太帥了、哥哥是最強打工人……每天晚上，都有女性消費者調(diào)好鬧鐘等著去他的直播間給他打call。
有些人甚至表示:“有時候不買東西我也會看他的直播。因為真的看得很開心。”
而薇婭則是主婦們的最愛。身為妻子和母親，薇婭明白對于一個家而言，什么東西最需要。她總是很貼心地推薦一切家長里短需要的東西，比如小朋友適合吃的零食，孕婦適合用的化妝品。
有主婦表示:“今年雙十一所有東西都在薇婭直播間購買的，有給自己買的化妝品，給全家買的鵝絨被，給老父親買的泡腳桶。”
可以這么說，李佳琦和薇婭作為主播的專業(yè)能力和人格魅力都是數(shù)一數(shù)二的。他們倆吸引來的源源不絕的流量，對于淘寶直播來說是關(guān)鍵因素。
結(jié)語
李嘉誠說過這么一句話:“任何一個機會，都會經(jīng)過四個階段:看不起;看不見;看不懂;來不及……5%的人知道才叫機會;40%的人知道只能叫行業(yè);當60%的人知道這個行業(yè)賺錢，那你就不必要考慮做了，當一個消費者就可以了。”
而淘寶直播從興起到旺盛的整個過程，正與這句話無比貼合。
在大多數(shù)人還看不起直播的時候，淘寶毅然投身于直播領(lǐng)域，將直播與電商相結(jié)合，創(chuàng)造了一種新模式。
當很多人，包括你我，甚至還沒有察覺到直播帶貨的時候，淘寶已經(jīng)在小步快跑了，而李佳琦和薇婭決定跳出舒適區(qū)去改變?nèi)松?/p>
當大眾在疑惑“直播帶貨是不是另外一種形式的電視導購”的時候，淘寶已經(jīng)在將這個事業(yè)發(fā)展壯大。
當李佳琦和薇婭賺得盆滿缽滿的時候，不少人才猛然發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)具有這么大的潛力，可惜行業(yè)的格局已經(jīng)形成，錢早就被別人賺走了。
這一段逆襲的故事，足以讓不少人捶胸頓足:為什么我沒有踩中風口?為什么成功的不是我?
可見人生中有三件事情很重要:
第一是不輕視任何一項新生事物。因為這看似滑稽的新生事物，或許就是下一個讓你騰飛的風口。
第二是及時洞察趨勢。只有知道時代的浪潮在哪里，才能調(diào)整航向，跟著一起乘風破浪。
第三是勇于跳出舒適區(qū)，做出改變。李佳琦和薇婭本都擁有優(yōu)渥的工作待遇，沒有必要重啟事業(yè)。但成功的欲望，讓他們決定挑戰(zhàn)自我。我們的人生也是如此，只有為自己開拓更多的可能性，才能遇見更大的世界。
