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開了一段時間的直通車了，也該總結一點東西了。不算什么干貨，聊聊直通車投放的一些想法。
淘寶直通車和百度競價一樣的原理，很多東西都相似，要比起操作，直通車還要更簡單一些。但是比起思路，直通車還是更有挑戰性。我現在手頭開了兩個店鋪直通車，一個天貓，一個淘寶。天貓店截止昨天10月的投產不到1.5，淘寶店的投產在3點多，主要是因為有個大單，所以拉升了整體的投產。說下我是怎么開的。
因為店鋪產品很多，1000多個，所以天貓店開車用的是超級快車，淘寶店是官方直通車，用的智能推廣。先說淘寶店吧，官方的直通車，其實很簡單，分為兩種，一種是標準推廣，一種是智能推廣。標準推廣很簡單，類似于百度競價的cpc，智能推廣即智能調價智能轉化，類似于百度競價的ocpc，但是又有很多不一樣。淘寶店我用的智能推廣，三種都用上了，包括選貨推廣、選詞推廣和周期精準投（即全店托管）。整體嘗試起來，選貨推廣效果最好，選詞推廣和周期精準投效果最差。
淘寶直通車的智能推廣，是真的很智能，選好寶貝，再加好詞再給個基準出價，就完事了，其它的調價什么的都交給系統。智能推廣沒有人群也沒有匹配，人工可以調整的就是增刪寶貝和加詞調價。因為店鋪寶貝太多，不適合標準推廣，所以這里不說標準推廣了。
直通車提升投產的關鍵在于什么?我的一個想法是，按標準推廣的話，策略還是可以很多。但是如果按智能投放，其實關鍵并不在于怎么樣的策略，還在于了解產品，選好產品去推廣。因為當你選擇智能出價后，你可以調的其實不多。你只能在寶貝的調兵遣將上去想辦法。很多人投產不好，其實不在于工具本身，而在于不會對產品調兵遣將。這是我目前的想法。也不一定對。我自己現在對產品也還不是很懂，所以直通車也開的很爛。這也啟示我，后面一定要了解產品。只有深入了解產品才能做好推廣。
了解產品的什么?我覺得有這樣幾點:
1:店鋪哪個產品賣得好?
2:店鋪哪個產品的流量多?
3:店鋪哪個產品市場沒有而自己有?
4:店鋪哪個產品有價格優勢?
5:市場標品中的主流產品是什么?
6:市場非標中的主流產品是什么?
7:top前三的店鋪都重點推的什么產品?
8:選貨推廣中分為日常銷售、均勻測款和活動引流，各自適合推哪些產品?
這八個點是我近期悟出來的，也恰恰是我現在不懂的和缺乏的，近期要在熟悉產品上發力了，做電商只有深深熟悉產品才能做好業績。
在我目前的認知下，淘系直通車標準推廣，可能核心操作在于關鍵詞和人群，智能出價的核心還是在于產品的選用和推廣的方式（日常、測款和活動）上。
標準推廣中，人群一環是非常重要的，人群的精準性某種意義上決定了你投產的高低，我現在也在深挖標準推廣的人群，發現水其實還是很深，得去找人群，去拓人群，再去設置人群溢價。人群是近期我要提升的重點，應該花時間去研究一下。
目標下個月把天貓店鋪投產提到2到3，先把快車開好，再把超級推薦玩好。
加油吧!
