【億邦動力訊】獲客難、廣告成本高、效益差是平臺賣家普遍遇到的發(fā)展瓶頸，由此也讓不少賣家轉(zhuǎn)向獨立站之路。
由平臺轉(zhuǎn)向獨立站、曾做到谷歌全球搜索排名前三的成人用品獨立站賣家林健認(rèn)為，獨立站由于不限制廣告方式和渠道的優(yōu)勢，成為跨境電商賣家的一個很好選擇。“如果谷歌不行 ，賣家也可以退而求其次選擇其他營銷平臺，無非是‘折騰’一點，但選擇性和解決方式比平臺多很多。”他談道。
獨立站有哪些流量類型?
一般來講，獨立站的引流渠道分付費和免費兩種。
付費:以谷歌為代表的搜索引擎類，和以facebook等為代表的社交媒體類，還有各行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站、論壇，以及一些機構(gòu)和個人做評測的渠道。此外，類似于谷歌的小廣告平臺也很多，也有專門針對某個行業(yè)的廣告平臺。付費流量一般前期對投放者的投入要求比較，很多賣家覺得燒錢就是因為“錢沒花對”。
免費:SEO，即自然搜索排名優(yōu)化，是獨立站一個尤為重要的低成本引流方式，但這種方式看起來免費，實則要花費不少人力和時間。
對于付費渠道而言，“哪個廣告有瓶頸期，就調(diào)低哪里的預(yù)算，往其他勢頭好的平臺上投放，又或者去挖掘更低的平臺。”這是林健最常用的廣告投放策略。他談到，除了谷歌搜索廣告外，雅虎、微軟搜索廣告都是不錯的選擇，但各個渠道獲流的廣告成本區(qū)間很大，對于有些流量費用便宜、流量高但質(zhì)量低的渠道也要適量布局。
比如，對于目前獨立站常見的cpc按點擊付費廣告，在谷歌上做成人用品的廣告費很貴。林健表示，通常用戶搜索點擊一次，可以花費十幾到二十人民幣，也很多渠道可以低到0.01元/次的價格，但其流量質(zhì)量可能會低于谷歌。
而正因如此，獨立站看似對引流方式?jīng)]有限制和硬性要求，其實也會致使很多賣家不知道從何處開始。在林健看來，獨立站的難度也在于此，很難入手，尤其對于早期的小白來講，很難把握投入力度以及等待回報的周期，也就容易放棄，比如SEO。
如何做好SEO優(yōu)化?
“如何讓外界感知自己，就是SEO要做的事情。賣家做獨立站之前，就要有SEO的概念，從依賴廣告到長期做好自己的內(nèi)容，來吸引各大搜索引擎、社交媒體和粉絲來宣傳自己。”他談道，自己做得最好時達到谷歌搜索流量排名前三也很大程度上得益于此。
無論是谷歌還是其他渠道，想要找到更多的SEO免費自然流量的核心點，就是要讓搜索引擎知道自己的存在。林健的經(jīng)驗是，這種方式最重要的就是建設(shè)網(wǎng)站，即首先要保持產(chǎn)品刊登后的不斷更新?lián)Q代、豐富和完善，廣告和內(nèi)容種草，以及網(wǎng)站的訪客質(zhì)量。
做SEO優(yōu)化，“內(nèi)容為王，外鏈為皇”+“大站靠內(nèi)鏈，小站靠外鏈”——這是行業(yè)公認(rèn)的兩個網(wǎng)站提升法則。
一、“內(nèi)容為王，外鏈為皇”
“內(nèi)容為王，外鏈為皇”，強調(diào)的事要將內(nèi)容和外鏈做好，以提升SEO排名和廣告整體效果。
內(nèi)容為王，即網(wǎng)站需要有好的內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注，圖片、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、文章內(nèi)容種草等高質(zhì)量內(nèi)容都是關(guān)鍵。比如，一些在國外做得好的獨立站，在陳列上不僅有產(chǎn)品，還會開辟出一些類似于博客、問答的內(nèi)容專區(qū)，通過寫跟產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的原創(chuàng)文章、發(fā)布圖片和視頻，開通社交媒體賬號做內(nèi)容種草。
外鏈為皇，即前期需要賣家自己投入，尋找社交媒體，將自己的獨立站不斷做內(nèi)容輸出。比如文章下面可以附帶獨立站鏈接等。
二、“大站靠內(nèi)鏈，小站靠外鏈”
“大站靠內(nèi)鏈，小站靠外鏈”，是說對于大的獨立站而言，最重要的是想方設(shè)法把自己的客戶留在網(wǎng)站內(nèi)，主要靠內(nèi)部產(chǎn)品間的相互鏈接導(dǎo)流，而體量較小的新手玩家則需要靠內(nèi)容的外部建設(shè)來吸引新流量。
林健也談到，大家常說獨立站燒錢，是因為一般獨立站做廣告很費錢且轉(zhuǎn)化率低，而說獨立站轉(zhuǎn)化周期長則是指要把SEO真正做到有效，需要花費較長的時間，短則數(shù)月，長則數(shù)年。這也是國內(nèi)外的差異，通常國內(nèi)玩家為了賺快錢，都“走得比較急”，國外獨立站則較為側(cè)重此種方式。
“做獨立站時，要有預(yù)期，SEO一定要做，但是急不得，廣告要投，需要投什么渠道、投入多少都要規(guī)劃。逐漸做起來之后，可以逐漸減少對廣告的依賴 ，而主要依靠自然流量。”林健談道。
