在聲量經濟時代,一場精彩的傳播可以“借勢”,也可以“造勢”。如果說,上一場“無醛定制,30而已”是歐派總裁直播的借勢出彩,那么此次“無醛定制,一鑫一毅選歐派”的派糖直播就是造勢開花。
10月23日19:30,歐派總裁直播第4季,陸毅鮑蕾夫婦空降直播間合體“派糖”,整個直播持續3小時,衣柜專場總訂單破2萬單。
直播中,歐派副總裁楊鑫、主持人王小騫攜手愛家模范夫妻陸毅鮑蕾夫婦,暢談愛家秘籍,優選愛家好物,惠送愛家福利。在這個金秋十月的夜晚,實實在在掀起了一波愛家甜蜜風暴。
區別于以往三季,此次直播最暖心的是,愛家風暴發起人歐派聯合壹基金推出“愛芯計劃”,為四川的一所希望小學捐獻無醛添加愛芯課桌椅,守護“祖國的花朵”健康成長。將愛小家升華到愛大家,歐派“有家有愛有歐派”的主題曲又添一重宏大觀照。
陸毅鮑蕾夫婦一起見證這一有愛時刻。
用明星效應放大產品力,以公益之心強化品牌力,歐派總裁直播的每一次成功都是一次“微創新”,這是在營銷環境越來越同質化的當下最難能可貴的。
優選明星+優派產品+優創場景,親歷此次直播,其真實體感如何?
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有趣:直播引爆
創新編排“小劇場”,明星沉浸家場景
在陸毅鮑蕾來到直播間前,歐派特意編排“迷霧小劇場”,邀請一位可愛的小姑娘坐在粉粉的房間里彈吉他,一曲《少年》聽起來清新暢快,卻也讓人心生疑惑。
觀眾紛紛打開腦洞猜測出場嘉賓與這位小姑娘的關系。
其實不難猜,只要是陸毅鮑蕾的真愛粉,就能知道這位小姑娘正“友情客串”貝兒呢。吉他彈唱可是陸毅大女兒貝兒的拿手才藝,在微博上圈粉無數。
陸毅夫婦一出場,看到這個場景便感覺無比親切。孩子本身就是家長們的破冰話題。小騫老師和楊總也通過這一環節迅速與明星嘉賓拉近關系,打開話匣子,像在自己家中一樣暢聊起來。
繼而,兩人大方分享婚姻保鮮秘籍、帶娃心得,一掃其他明星直播可能出現的冷場或者尬聊陰霾。兩人有愛的互動,結結實實撒了一波糖。
談到家裝技巧時,鮑蕾還會忍不住吐槽一番:家里衣服多,不好收納。在體驗了摩登時代后,立刻被種草了分區合理、收納力max的衣柜。
來到客餐廳,陸毅高漲的烹飪熱情被調度出來,并直言客餐廳就是要歐派這樣的“又好看又好用”。
最好玩的是,當楊總講到摩登時代的門板采用高光UV烤漆工藝,能防污、防劃,“好奇寶寶”陸毅忍不住親自用蠟筆涂寫、用鑰匙刻畫,連連稱贊歐派品質。
鮑蕾更是大秀畫功,精彩的一筆畫驚艷全場,讓人舍不得擦掉。
看得小騫老師也耐不住“技癢”,亮出畫技,要和鮑蕾pk一番。
有力:鉅惠撬動
心跳玩轉“錦鯉卡”,總裁讓渡真底價
產品如此給力,楊總也豪氣放出愛家直播價,小騫老師更是寵粉心切,一波波定制加碼福利送不停。直播間里“歐派給力”刷屏一片。
到歐派衣柜最經典的博納精深系統,陸毅夫婦越玩越歡脫,沉浸式體驗了入戶、餐廳和衣帽間三大系統。他們在這片寶藏地帶,不僅解鎖了驚喜爆棚的高能定制產品,還為粉絲抽到了超大福利錦鯉卡,限量密碼箱、愛膝寶、床品禮盒低價秒殺。
入戶空間
折疊換鞋凳,會隱身,能變形。換鞋再也不用“金雞獨立”。
高分子層板鞋柜,靈活拆卸,清潔一步到位。
客餐廳空間
摘云臺,收納抽&腳踏凳功能二合一。
巴士門,開合自如,節省空間。
衣帽間空間
愛的密碼抽,只有“愛的密碼”才能打開,美觀又安全。
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有溫度:愛芯計劃
愛家哲學再升華,“公益派”暖心助學
此次3個多小時的愛家直播最有記憶點和意義感的片段要數陸毅和鮑蕾為女兒挑選公主房了。
歐派2020年新品多納系列憑借少女感十足的風格配色和學睡玩儲的全能品質,俘獲陸毅鮑蕾的拳拳愛女之心。喜歡歐派的粉絲也在直播間完成了新品種草拔草一站式流程。
另外,楊總特別強調,陸毅和鮑蕾作為派糖家庭特意來到歐派展廳給女兒選裝修,肯定要用最好最環保的板材——無醛添加愛芯板。
配合著四大榮譽證書,楊總細細講解歐派無醛添加愛芯板的強大優勢。小騫老師和陸毅夫婦聽后都直呼,以后裝修一定選這款,讓家人贏在健康的起跑線上。
最后彩蛋環節,楊總公布了此次直播最重磅的福利:愛芯計劃。歐派將攜手壹基金為四川昭覺縣四開鄉東啟希望小學捐贈無醛添加愛芯課桌椅和壹基金溫暖包,用心守護下一代健康成長。
陸毅和鮑蕾一向熱心公益,曾多次助力山區兒童教育。現場,他們鄭重地在歐派愛芯課桌椅捐贈牌匾上簽名,并盛贊此次活動有意義。
直播間的很多粉絲也為歐派的暖心之舉點贊。
可以說,每一次歐派總裁直播都憑借超強的增長實力和話題熱度成為家居新聞的發酵場。
何以歐派總裁直播可以成為治愈當下銷售難題的一副金藥?
有人說,我們正處在一個“才華不會被埋沒”的新媒體時代,人人都可以被看見。所謂成功不再是一種機會,而是一種選擇。以此來復盤歐派總裁直播第四季的派糖專場,“歐派選擇成功”至少做對了兩個層面:
歐派選星
流量之外,明星有愛家事更具品牌價值
目前直播賽道越來越擁擠,企業直播不是請了明星就可以躺贏,而是要有足夠的共情力。
歐派總裁直播間四季以來,采用“輕量化”明星營銷,“定制化”場景直播,走出了一條歐派特色的直播道路。并在選擇明星時,歐派從不簡單著眼于流量明星的效應,而是根據自身的品牌調性尋找合適的Mr.Right,不斷挖掘明星背后的真實“家味”作為話題傳播,“家”倍放大明星效應。
選擇陸毅夫婦,就是歐派一次有愛又契合的“家”法運算。
不受制于流量裹挾,也不受制于直播形式,歐派打造出真正契合于品牌氣質、能給消費者留下深刻記憶點的營銷場景和內容,讓品牌真正地走進消費者心中。
星選歐派
顏值之上,歐派無醛普惠更能感動人心
伴隨國內經濟市場的高速發展及其疫情黑天鵝帶來的沖擊,整個流量紅利的窗口期正變得越來越短。只有真正牢牢占據用戶心智的品牌,方能大浪淘沙,實現持續增長。回歸企業,品牌紅利才是真正的護城河。
此次直播,陸毅鮑蕾夫婦用明星模范夫妻的身份起了一個范兒后,便將自己還原成現實中一對二孩家庭,裝修煩惱與每一個普通家庭如出一轍,裝修決策亦與每一個普通家庭一樣:要美要好要大牌。
歐派直播作為明星與普通人關于“家庭裝修”的連接媒介,從“風格、功能、環保”等角度與陸毅夫婦進行了一次真誠有料的溝通。
粉絲被他們真實有煙火氣的日常對話所吸引,還會潛移默化感受到明星使用歐派定制所帶來的甜蜜轟炸,真情實感不做作,有效傳遞了歐派“高端全屋定制”的品牌理念。
歐派也通過明星的公信力高調傳達出品牌聲音:歐派無醛定制,一定“鮑”你滿“毅”!
最后的 “愛芯計劃”,讓人認識到品牌的實力之外更感覺到品牌的溫度。
總結下來,精巧用心的直播策劃,是歐派直播成功的增幅器。而強大的產品力、品牌力以及線上線下資源的高效協同力才是真正的底層功夫。
歐派用心定制每一個“小家”,讓愛充滿我們的“大家”,以持續創新不斷增強愛家本色。請繼續期待歐派的精彩!
