進(jìn)入2018年，短視頻行業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)的環(huán)比增長(zhǎng)率逐漸放緩，短視頻行業(yè)用戶紅利期已經(jīng)開始消退，但蔡躍棟依然看好這個(gè)賽道。
近期，蔡躍棟向36氪透露，今年 8 月他組建了「黑天鵝孵化器」，主要投資早期內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司，借鑒 YC（美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)孵化器）的策略和方法論，規(guī)模化投資、孵化早期項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)。黑天鵝跟進(jìn)投資了三輪的「灰斑馬」 MCN，近期獲得了唯獵資本領(lǐng)投、黑天鵝跟投的數(shù)百萬元天使輪融資。
做短視頻 MCN 天使投資之前，蔡躍棟還有一個(gè)更知名的身份“同道大叔”。
2016 年，他把一手創(chuàng)辦的自媒體品牌「同道大叔」賣給了美盛文化，出讓公司股份套現(xiàn) 1.78 億元。大概也是從那個(gè)時(shí)候開始，蔡躍棟關(guān)注到了短視頻自媒體。用他的話說，憑借做自媒體階段積累的圈內(nèi)資源和行業(yè)敏感，他們能夠最快觸摸到新冒出來的成長(zhǎng)型MCN公司，因此也投了一些項(xiàng)目。
也許現(xiàn)在從零開始做一家短視頻 MCN 為時(shí)已晚，但投資 MCN 正當(dāng)時(shí)。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太睛朗的時(shí)候，往往是文娛產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口，因?yàn)槿藗冃枰谄v生活中尋找低成本的快感，對(duì)娛樂內(nèi)容的需求會(huì)比較旺盛。而 MCN 不僅能對(duì)應(yīng)這種市場(chǎng)需求，從商業(yè)模式上講，也是現(xiàn)階段能夠低成本獲取流量的最佳方式之一。
不僅黑天鵝看好 MCN，騰訊、美圖等也在布局。
36氪從多位從業(yè)者處獲悉，騰訊今年批量投了非常多中小規(guī)模的 MCN，他們類型各異、遍及一二三線城市，算是廣撒網(wǎng)式的投資。美圖則數(shù)千萬元入股了貝殼視頻這樣相當(dāng)成熟的、規(guī)模化的 MCN。
蔡躍棟則傾向于選擇那些，更初期、更小的 MCN，可能只有幾個(gè)賬號(hào)，且單個(gè)賬號(hào)粉絲量較少，但善于從素人開始包裝，短時(shí)間內(nèi)能做出細(xì)分領(lǐng)域頭部賬號(hào)，且具備跨領(lǐng)域的規(guī)模化復(fù)制能力的團(tuán)隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)往往原創(chuàng)內(nèi)容的迭代能力較強(qiáng)，能短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、自己造血。
因?yàn)檎脊缮佟⑼顿Y金額少，如果被投 MCN公司存活能力好，再分批次釋放資金支撐。而且這些 MCN 有一個(gè)共同點(diǎn) ——從抖音起步，此后也以抖音為核心陣地。
為什么投抖音生態(tài)里的公司？蔡躍棟表示，首先出于看好平臺(tái)的生命周期，抖音雖然過了高速成長(zhǎng)期，但依然處于成熟早期，用戶質(zhì)量高，且內(nèi)容產(chǎn)品還有很大的提升空間。
此次蔡躍棟從種子輪跟到天使輪的灰斑馬團(tuán)隊(duì)，用了時(shí)尚芭莎的攝影師，視頻內(nèi)容精致程度高于抖音平均水平，但其運(yùn)營(yíng)相對(duì)是低成本、高轉(zhuǎn)化的。從點(diǎn)贊到關(guān)注，灰斑馬旗下賬號(hào)的轉(zhuǎn)化率在 40% 左右。
灰斑馬旗下網(wǎng)紅 聶小雨
以灰斑馬旗下賬號(hào)「聶小雨」為例，全職人員三四位，投入運(yùn)營(yíng)僅 2 個(gè)月時(shí)間，抖音平臺(tái)粉絲過千萬，也和宸帆（雪梨創(chuàng)辦的紅人電商公司）、如涵控股（張大奕背后的公司）達(dá)成合作、開啟商業(yè)化。
灰斑馬包裝、簽約的韓國(guó)電音女藝人「智仁」，也在半個(gè)月內(nèi)完成了 200 萬粉絲的積累。灰斑馬拿下了她在中國(guó)區(qū)商業(yè)活動(dòng)的獨(dú)家授權(quán)，未來可以預(yù)見的商業(yè)途徑包括演出、綜藝、代言、服裝等。
聶小雨和智仁均為素人，這些賬號(hào)卻能從第一個(gè)視頻開始（點(diǎn)贊數(shù)量從 2 萬左右）實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，沒有爆火的視頻，也不存在流量低谷。如果不存在數(shù)據(jù)造假，則意味著它們已經(jīng)具備穩(wěn)定獲取粉絲、做不同細(xì)分領(lǐng)域賬號(hào)的能力。
黑天鵝持續(xù)跟投灰斑馬也是看中了這種能力。黑天鵝給被投項(xiàng)目提供資金、資源和投后服務(wù)，被投項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、能力，也將沉淀到黑天鵝孵化器。早期內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，如果能在孵化器中資源互補(bǔ)，經(jīng)營(yíng)上降低邊際成本，成長(zhǎng)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)健。
因此，相對(duì)于大筆金額入股貝殼視頻、洋蔥視頻、二咖傳媒、大禹傳媒等大體量的 MCN，黑天鵝想要抓住更初期的、有成長(zhǎng)潛力的公司，像 YC 一樣在創(chuàng)業(yè)初期扶持 MCN 成長(zhǎng)、分階段釋放資金，用小批量、規(guī)模化投資，來降低 MCN 的死亡風(fēng)險(xiǎn)、提高投資成功率。
蔡躍棟表示，成立一個(gè)月來，黑天鵝接觸了 10 家類似灰斑馬這樣的公司，已經(jīng)投了 2 家，明年將投資 50 家以上。據(jù)悉，黑天鵝目前的資金規(guī)模在數(shù)千萬元。
【來源：36氪】
