打平！良品鋪子最新發(fā)布的Q3財報顯示，其營收規(guī)模已與去年打平。前三季度，武漢良品鋪子營收規(guī)模約55億元，同比增長1.29%；凈利潤約2.64億元，同比下滑16.15%。這家身處今年新冠疫情“暴風(fēng)眼”中的零食商，無論是比肩上年的業(yè)績表現(xiàn)、還是快速回血的能力，在本年度的國內(nèi)零售業(yè)都足夠惹眼。
疫情“風(fēng)暴眼”鉆出來的良品鋪子，上市、追平上年業(yè)績一氣呵成
新冠疫情這一本世紀全球經(jīng)濟社會最大的“黑天鵝”事件，無意中見證了資本市場新手良品鋪子的逆襲和倔強。
今年春節(jié)前，疫情風(fēng)暴的中心降臨在武漢，更發(fā)生在良品鋪子上市的前夜。就在外界以為良品鋪子在本年度“敲鑼”命懸一線，它在2月末成為了“全國戰(zhàn)疫云上市”第一股；就在公眾對國內(nèi)零售業(yè)整體高倍承壓頗有憂慮之時，良品鋪子Q3財報釋放了“打平并超越去年同期營收”的消息。
不能不說，這個成立僅十余年的垂類商企清晰表演了它的頑強和倔強，并在登陸資本市場的首年就放出了彩蛋。
但由疫情風(fēng)暴眼中鉆出來的良品鋪子，豈能如此迅速“痊愈”。如其Q3財報稱，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.02億元，同比下滑13.83%。
大河報·大河財立方注意到，在今年第一、二季度，該公司財報顯現(xiàn)的凈利潤增幅分別是-19.43%、-15.19%。由此來看，該公司凈利率的下滑趨勢有所放緩。與此同時，該公司現(xiàn)金流較去年同期有大幅減少，由上年約3.48億元減至約8883萬元。該公司證代對此表示，在今年疫情周期，公司擴大了對供應(yīng)商貨款的現(xiàn)款結(jié)算比例，同時，在支付的促銷費用、稅金等方面，也較去年同期有增加。
足見，良品鋪子的戰(zhàn)疫“康復(fù)”絕非一蹴而就。
良品鋪子是中國零食界的宜家，戰(zhàn)疫三板斧“研發(fā)、細分市場、大數(shù)據(jù)”
受疫情延阻至少5個月，良品鋪子如何追平？
其Q3財報解析了三個戰(zhàn)略方向：研發(fā)、細分市場、大數(shù)據(jù)，三者相輔相成。
先看研發(fā)，其在第三季度的研發(fā)投入同比增長29.48%，在國內(nèi)零售業(yè)相當(dāng)罕見的。不同于一般零售企業(yè)，良品鋪子就像內(nèi)國零食界的宜家家居或優(yōu)衣庫。這一典型的垂類零食服務(wù)商根據(jù)市場需求所反映的大數(shù)據(jù)情況，自有研發(fā)或收集制造商提供新品，然后，及時將商品需求反饋給供給端。
據(jù)了解，當(dāng)前良品鋪子各類渠道會員已累計超過9000萬，通過銷售大數(shù)據(jù)及對消費者的持續(xù)研究，能更深入洞察到消費者的需求變化，并迅速作出應(yīng)對。另在供應(yīng)端，以數(shù)字化為核心對供應(yīng)商的生產(chǎn)流程進行全面優(yōu)化，一方面通過大數(shù)據(jù)洞察用戶需求，提升產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)流程效率； 另一方面，通過用戶反饋數(shù)據(jù)，對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品體系指引升級。此外，在疫情期間，面對物流和交通不暢的困境，良品鋪子加大了分倉配送的運營模式。截至目前，該公司分區(qū)配送達到60%以上。
“良品鋪子賣什么貨，每種商品由那個渠道、何種方式傳遞給消費者，老板說了不算，公司大數(shù)據(jù)說了算。”這是上年8月，良品鋪子董事長楊紅春在接受大河報·大河財立方專訪時說過的一句話。
另值得關(guān)注的是，良品鋪子深耕細分市場，為目標消費人群在不同購買任務(wù)、不同使用場景下對休閑食品的多樣化需求提供解決方案。
如在上半年，良品鋪子推出的子品牌“小食仙”、發(fā)布兒童零食團體標準，填補國內(nèi)兒童零食標準缺失的空白。同期，該公司兒童零食營收同比增長34%，增速領(lǐng)先其他品類；在7月，良品鋪子推出的健身系列零食，上市3個月的月度復(fù)合增長率達256.73%；在8月，良品鋪子聯(lián)合敦煌研究院推出的“鮮果月餅”，實現(xiàn)終端銷售8226萬元，同比增長26.67%。
對此，中信證券認為，隨著良品鋪子線下發(fā)力“門店+數(shù)字化”、線上強化直播運營，持續(xù)推出新品牌，拓展品類布局，雖然短期業(yè)績承壓，但長遠有望立足高端零食市場，持續(xù)推動線上份額提升，打開長期空間。
