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現(xiàn)在的年輕人也開(kāi)始“迷信”了。
疫情、降薪、失業(yè)、內(nèi)卷……2020年或許是這屆年輕人最為困難的一年，無(wú)盡的焦慮與壓力之下，他們陷入了失落與迷茫之中，失去了未來(lái)的方向。如果此時(shí)有人能夠?yàn)槟阒敢鑫磥?lái)的道路，你是會(huì)走出迷茫呢?
玄學(xué)就是在這樣的一個(gè)情況之下，成功進(jìn)入了年輕人的生活當(dāng)中。事實(shí)上，從古至今，在整個(gè)人類的歷史上，玄學(xué)正是依靠著對(duì)迷茫者的指引，而一直流傳至今。無(wú)論是中國(guó)的算命，還是國(guó)外的占卜，都是對(duì)這種心理的利用，并有著一大群的簇?fù)怼?/p>
而在這個(gè)萬(wàn)物皆可“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，玄學(xué)也趕上了時(shí)代的浪潮，找尋到了新的“財(cái)富密碼”。
如今，玄學(xué)一改此前神秘的風(fēng)格，在與互聯(lián)網(wǎng)的融合中，變得更加接地氣，并滲入到了互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)隱秘的角落。
占卜算命，新的互聯(lián)網(wǎng)生意?
中老年人熱愛(ài)算命風(fēng)水，年輕人喜歡星座塔羅。而作為年輕人的聚集地，B站已經(jīng)成為了星座塔羅占卜師們新的活躍場(chǎng)所。
在B站上，這類塔羅占卜的視頻大多都有著上萬(wàn)的播放量，在彈幕中，觀眾們齊刷刷地刷著“領(lǐng)取好運(yùn)”、“一切順利”等詞匯，就如同在求神拜佛中祈求平安一般，希望能夠從中求取一份安寧。
B站在2019年底所推出的互動(dòng)視頻更是為這些塔羅占卜的UP主們量身定制了“占卜工具”，在互動(dòng)視頻里，用戶可以利用選擇點(diǎn)擊，來(lái)獲取對(duì)應(yīng)的結(jié)果，替代了線下的翻牌選擇。
抖音等短視頻平臺(tái)也是這些占卜師們選擇的去處。與B站的互動(dòng)視頻不同，在抖音上會(huì)因?yàn)橐曨l時(shí)長(zhǎng)的限制被分割成上下兩集視頻。在上集為提問(wèn)抽卡，下集為解析回答。與B站相比，用戶體驗(yàn)出現(xiàn)了分割，因此體驗(yàn)較差，這也是越來(lái)越多的占卜師們開(kāi)始轉(zhuǎn)向B站。
顯然，只做視頻是無(wú)法支撐起這些占卜師們“活”著。大多數(shù)的占卜師們主要還是依靠著線下咨詢來(lái)“維持生計(jì)”。
事實(shí)上，大部分的玄學(xué)生意，都是走的免費(fèi)運(yùn)勢(shì)占卜+付費(fèi)咨詢的路線，通過(guò)免費(fèi)運(yùn)勢(shì)占卜來(lái)在公域流量中引流，吸引具有付費(fèi)意愿的目標(biāo)客戶。
對(duì)于這些互聯(lián)網(wǎng)算命來(lái)說(shuō)，流量是最為重要的，因此各類微信公眾號(hào)、視頻號(hào)以及微博號(hào)等平臺(tái)，是他們主要的引流對(duì)象。除此之外，還會(huì)通過(guò)“轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)占卜”等方式，吸引用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，或者是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享，擴(kuò)大影響范圍。
以依靠一篇爆款文章而走紅的神棍局為例，其幾乎每篇文章的瀏覽量都超過(guò)了10萬(wàn)+。在擁有了巨額的流量之后，神棍局更是打造出了三個(gè)頂流IP，分別對(duì)應(yīng)不同的方向，有看風(fēng)水的、有看八字面相的，還有主攻生肖占卜方向的。
在打造好算命大師人設(shè)之后，神棍局便推出了三項(xiàng)業(yè)務(wù):個(gè)人算命、開(kāi)光寶物和算命培訓(xùn)。僅個(gè)人算命一項(xiàng)，請(qǐng)五品命理師白天算命一次，就需要1680元，不僅如此，如果是晚上還需付加班費(fèi)，每次2000元。僅以一個(gè)五品命理師來(lái)算，每周預(yù)約6次，一周就能賺一萬(wàn)，一年就能賺超過(guò)三百萬(wàn)元，這還不包括加班費(fèi)。
既然這些占卜算命憑什么定價(jià)如此之高，而人們又為何愿意繳納這份“智商稅”?
算命，算的是心理
筆者一位朋友就非常熱衷于塔羅牌占卜，而對(duì)于每次占卜的結(jié)果，她都覺(jué)得挺準(zhǔn)。占卜真的準(zhǔn)嗎?答案自然是否定的，但要想了解其背后的邏輯，就需要從心理層面上來(lái)分析用戶為何熱衷于算命的原因。
影響著人們的主要由兩個(gè)因素，分別是巴納姆效應(yīng)和幸存者偏差。巴納姆效應(yīng)是指人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述，并認(rèn)為它特別適合自己并準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn)，即使內(nèi)容空洞。
在人們選擇去算命之時(shí)，在自己的潛意識(shí)中，就已經(jīng)對(duì)自己有了一個(gè)預(yù)設(shè)的判斷，即便自己并未意識(shí)到，并會(huì)捕風(fēng)捉影的將任何有關(guān)的事情來(lái)驗(yàn)證，即使兩者之間幾乎毫無(wú)關(guān)聯(lián)。
另一個(gè)就是幸存者偏差。就是指當(dāng)取得資訊的渠道，僅來(lái)自于幸存者時(shí)，此資訊可能會(huì)與實(shí)際情況存在偏差。
這類最出名的例子就是讀書(shū)無(wú)用論:“讀書(shū)再厲害又有什么用，最后還不是要給沒(méi)讀過(guò)書(shū)的老板打工。”人們往往只看到了小概率的例子，而這例子正是其潛意識(shí)中所希望看到的，這就使得他們對(duì)于這一個(gè)案而深信不疑。
而占卜算命就是利用了人們的這種心理。在一些占卜算命所給出的話語(yǔ)中，往往會(huì)帶著非常籠統(tǒng)但又沒(méi)有明顯指向性的詞匯，就像大家最為熟知的一句話一般:“我看你印堂發(fā)黑，未來(lái)必有大兇發(fā)生。”
這句話，無(wú)論怎么看，似乎都有道理。即便事后真的遇上了什么糟心事，那么果然是被說(shuō)對(duì)了;如果沒(méi)有發(fā)生，那就是幸虧有了預(yù)測(cè)，才能避免。
在當(dāng)下這個(gè)節(jié)奏快速的時(shí)代，用戶選擇去占卜算命，本身就是為了尋找到一份心理安慰，而這些籠統(tǒng)模糊的提示，則正好滿足了他們，這也正是為何如今眾多年輕人熱衷于算命的原因。
既然知道了占卜算命這門生意是如何做起的，那么它的未來(lái)前景又將如何呢?
占卜算命，一個(gè)新的“財(cái)富密碼”?
無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)看，算命占卜都是一門好生意。
對(duì)于缺錢的當(dāng)代人來(lái)說(shuō)，能夠擁有低投入和高回報(bào)的賺錢方法來(lái)說(shuō)，似乎只有買彩票才能擁有如此簡(jiǎn)單的賺錢方式。但算命占卜，其實(shí)也是這樣的一門生意。
一本書(shū)、一副塔羅牌，再花點(diǎn)錢拜一位老師，塔羅占卜就可以開(kāi)始入門了，除此之外，并不需要太多的其他花費(fèi)。
不僅塔羅占卜，所有的占卜算命，幾乎都是如此。較低的準(zhǔn)入門檻、無(wú)需太多的花費(fèi)，就能夠成為一名占卜師。
這個(gè)市場(chǎng)也非常龐大。中國(guó)青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心此前曾做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，在針對(duì)2033名受訪者的調(diào)查中顯示，有70.3%的受訪者稱身邊喜歡星座文化的人多。從日程安排到職業(yè)規(guī)劃，從婚戀交友到專業(yè)選擇，在調(diào)查中顯示有近20%的人會(huì)利用占卜來(lái)做決定。
雖然用戶們都清楚，這些算命占卜都僅僅是虛假的，但在這個(gè)持續(xù)焦慮的社會(huì)當(dāng)中，能夠幫助做出選擇，是一種幸福。
除了算命博主外，在與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷融合之后，AI算命也隨之出現(xiàn)。這些AI算命軟件，都打著免費(fèi)的旗號(hào)來(lái)吸引用戶，在簡(jiǎn)單的輸入相關(guān)信息之后，就會(huì)生成一份免費(fèi)的分析報(bào)告。但這份報(bào)告并不完整，要想解鎖完整信息，需要額外付費(fèi)9.9元，如果還想了解更多信息，則還要繼續(xù)支付19.9元。
龐大的受眾群體，高額的咨詢費(fèi)用，怎樣來(lái)看，這似乎都是一門好生意，一些投資機(jī)構(gòu)們也紛紛加入其中。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月，占卜算命行業(yè)中獲取到了融資的項(xiàng)目超過(guò)50個(gè)，其中不乏有超過(guò)千萬(wàn)融資的項(xiàng)目，上面提到的“神棍局”就是其中一個(gè)。
算命占卜，終究上不了“排面”
即便錢好賺，但算命占卜行業(yè)，終究上不了“排面”。即使是“神算”，也終究算不出自己的未來(lái)。神棍局，一個(gè)獲得了千萬(wàn)融資的公眾號(hào)，也在一夜之間，遭到封禁。而各色的算命小程序，也煙消云散，留下的只有茍活在各個(gè)平臺(tái)娛樂(lè)區(qū)的各類算命占卜師們。
算命占卜，本身就具有著封建迷信的色彩，注定是無(wú)法成為一門正大光明的生意。占卜算命，就如同知識(shí)付費(fèi)一般，僅僅存活在當(dāng)代人的焦慮之中，但它更多的只有糟粕，而非真正的知識(shí)。
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，重壓與焦慮必然會(huì)一直持續(xù)籠罩在當(dāng)代人身上。雖然算命占卜能夠緩解一定的壓力，但這個(gè)世上，沒(méi)有人能夠預(yù)料到未來(lái)會(huì)如何，能夠相信的只有自己的本心。而無(wú)法算到自己未來(lái)的玄學(xué)大師們也只能徘徊在灰色的世界之下。
