雙十一臨近，快手引流電商面向全部引流電商商家推出雙十一專項(xiàng)激勵(lì)政策，助力更多商家高效備戰(zhàn)雙十一據(jù)悉，這是快手引流電商史上扶持力度最大的政策，老客戶最高返點(diǎn)為20%，且無上限；雙十一期間入駐的新客戶，也可以享受最高8%的返點(diǎn)。商家在11月1日-11月12日雙十一活動(dòng)期間，消耗越多，返點(diǎn)越高。
對(duì)于電商商家而言，誰抓住流量，誰就搶占了先機(jī)，快手推出引流激勵(lì)政策無疑為電商商家們提供更多可能性。
內(nèi)容電商化時(shí)代，快手提供商家流量難題新解法
隨著互聯(lián)網(wǎng)面臨流量天花板，中國企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入存量時(shí)代已是大勢所趨，不同于增量時(shí)代橫向擴(kuò)張?zhí)剿骷t利的打法，存量時(shí)代要求企業(yè)縱深發(fā)展和精耕細(xì)作。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出現(xiàn)，讓流量的天平逐漸向快手代表的短視頻平臺(tái)傾斜。
電商商家如何在短視頻平臺(tái)持續(xù)獲得增量？眼下，很多商家都被這個(gè)問題困擾。一方面，平臺(tái)商家數(shù)量持續(xù)增加，流量采買競爭異常激烈；另一方面，傳統(tǒng)電商搜索流量分配逐漸向大品牌和頭部商戶傾斜，中小商家在流量投放上不占優(yōu)勢，容易導(dǎo)致流量成本高且不精準(zhǔn)。在此環(huán)境下，傳統(tǒng)電商商家求變，紛紛選擇新崛起的短視頻平臺(tái)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為流量的核心驅(qū)動(dòng)能力。傳統(tǒng)電商平臺(tái)正在打通平臺(tái)社交屬性，不斷走向電商內(nèi)容化，為平臺(tái)爭取更多流量。與此同時(shí)，電商產(chǎn)業(yè)悄然升級(jí)，用戶購買行為發(fā)生轉(zhuǎn)變。在短視頻、直播種草構(gòu)建的新場景下，短視頻社區(qū)與電商之間聯(lián)系增強(qiáng)，越來越多用戶在短視頻社區(qū)產(chǎn)生購買需求，內(nèi)容電商化優(yōu)勢日益凸顯。
作為備受歡迎的國民短視頻平臺(tái)，快手立足于立體化內(nèi)容生態(tài)，釋放出巨大的流量價(jià)值。短視頻和直播產(chǎn)生的巨大流量，用戶逐漸從種草到拔草，從興趣到信任，與商家間形成了真實(shí)的社交關(guān)系，這也為快手引流電商創(chuàng)建強(qiáng)曝光、高轉(zhuǎn)化、低成本引流廣告投放生態(tài)。
快手引流廣告釋放雙重優(yōu)勢，讓品牌低成本獲得高轉(zhuǎn)化
眾所周知，商家做短視頻廣告投放的首要目標(biāo)，是獲得更多品牌曝光。升級(jí)至8.0版本后，快手在單雙列產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)上，搭建起更精準(zhǔn)的引流廣告投放鏈路，恰好可以將廣告流量和電商平臺(tái)成交打通，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)引流效果最大化。
具體來看，快手引流電商主要具備兩大優(yōu)勢，即豐富定向維度和智能出價(jià)控制，可以實(shí)現(xiàn)DMP人群管理，定向分析用戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、社區(qū)行為以及廣告行為。為了有效的助力商家備戰(zhàn)雙十一，快手引流電商不僅上線電商專區(qū)，支持更精準(zhǔn)的電商行為人群定向投放；更準(zhǔn)備了營銷、節(jié)慶類人群包，為電商商家更精準(zhǔn)的觸達(dá)消費(fèi)人群護(hù)航。此外，快手引流電商近期推出“訂單提交”轉(zhuǎn)化模型，針對(duì)下單動(dòng)作定向精準(zhǔn)人群，已邀請首批商家測試，商家們初步反饋該模型對(duì)放量、穩(wěn)定ROI效果有很明顯的提升。
另外，為了降低商家投入成本，快手引流電商采用OCPM和CPA組合計(jì)費(fèi)方式，適用于不同的轉(zhuǎn)化需求，讓商家在智能投放和智能出價(jià)中，收獲較好的廣告效果。
目前，已有不少淘系電商在快手投放引流廣告，并成功打造“淘內(nèi)爆品”。某美妝品牌泥膜類單品累計(jì)投放3個(gè)月，實(shí)現(xiàn)億級(jí)曝光，成為淘內(nèi)店鋪銷量TOP1單品，淘寶店鋪拉新蓄水上漲明顯，增強(qiáng)商家投放信心的同時(shí)，商家也表示更愿意專門為快手打造更多新品，持續(xù)加大廣告投放量級(jí)。
在天然的信任基因和強(qiáng)勁的老鐵勢能，搭建起的獨(dú)特營銷生態(tài)下，快手正通過不斷升級(jí)的產(chǎn)品力，滿足品牌和商家更多元化的營銷需求。未來，快手還將持續(xù)以內(nèi)容構(gòu)建影響，優(yōu)化和提升包括快手引流電商等在內(nèi)的產(chǎn)品矩陣，全面賦能合作伙伴。
