(ChinaZ.com) 10月28日 消息:10月28日至10月29日，2020中國(guó)（義烏）直播電商與短視頻展年會(huì)暨品牌交流會(huì)在浙江“義烏”正式舉辦，本次峰會(huì)由義烏市人民政府主辦，今日網(wǎng)紅以及當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)機(jī)構(gòu)等共同承辦，受今日網(wǎng)紅邀請(qǐng)，也參加了本次會(huì)議。
本次會(huì)議吸引了快手、抖音、映客等主流平臺(tái)、近百名電商主播、三百家機(jī)構(gòu)及商家供應(yīng)鏈參與，近兩千人次到場(chǎng)。在會(huì)上，嘉賓們分享了精彩的觀點(diǎn)干貨，為行業(yè)發(fā)展方向提出了新思路。其中，直播與短視頻行業(yè)第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)今日網(wǎng)紅創(chuàng)始人彭超在會(huì)上發(fā)表了《巨變之時(shí)，直播電商新賽道》的主題演講。
彭超分享了畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù):2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，2021年預(yù)計(jì)將接近2萬億元;僅今年上半年，全國(guó)電商直播超過1000萬場(chǎng)，相當(dāng)于每天就有5萬多場(chǎng)直播。
換而言之，直播電商已是一個(gè)萬億市場(chǎng)規(guī)模的賽道。但市場(chǎng)規(guī)模龐大的背后，也意味著市場(chǎng)需要規(guī)范和進(jìn)一步發(fā)展。
今年集中爆發(fā)的直播基地，便可以很好地系統(tǒng)管理并服務(wù)好商家、機(jī)構(gòu)和主播。彭超介紹道:“基于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)等建立的直播基地，不僅會(huì)提供場(chǎng)地等硬件服務(wù)，也會(huì)做好連接平臺(tái)資源、培訓(xùn)等服務(wù)工作，真正把線下供應(yīng)鏈和線上直播打通，有利于行業(yè)的進(jìn)一步做大做強(qiáng)?！?/span>
此外，彭超表示，直播電商目前是流量和內(nèi)容的PK，“當(dāng)下Feed流盛行，如何獲取便宜流量成了直播電商從業(yè)者最重要的命題?！?/p>
以下為節(jié)選彭超分享關(guān)于《播電商的新賽道》主題的干貨內(nèi)容:
尊敬的各位朋友、尊敬的葛市長(zhǎng)，大家上午好!我是今日網(wǎng)紅的創(chuàng)始人彭超。
今天對(duì)我來說，是非常榮幸的，這是今日網(wǎng)紅第一次在義烏，大范圍的正式亮相，同時(shí)也是我們?cè)诹x烏安家落戶的第一天。今日網(wǎng)紅雖然來自于深圳，但我們也在義烏注冊(cè)了公司、開設(shè)了辦公室，我們準(zhǔn)備生根義烏，成為新義烏人，在義烏創(chuàng)業(yè)。也希望今日網(wǎng)紅來到義烏，能夠得到義烏朋友們的大力支持，謝謝大家。
直播電商的新賽道在哪里?
我知道義烏大部分商家都在做電商，也有很多在做直播電商。直播電商在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，有人說是剛剛開始上半場(chǎng)，也有人說已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)。我們?nèi)绾闻袛喈?dāng)前的直播電商情況呢?今日網(wǎng)紅是行業(yè)里最權(quán)威的研究中心，我們是如何判斷這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的呢?又是如何判斷直播電商的機(jī)會(huì)在哪里的呢?我想從四個(gè)維度和大家交流學(xué)習(xí)一下。
第一，流量和內(nèi)容誰是王道?
今年有一個(gè)詞“feed”，特別火，關(guān)注的就是流量，怎么投流量，怎么獲得最便宜的流量。我和很多機(jī)構(gòu)都在聊，他們經(jīng)常會(huì)說，某某機(jī)構(gòu)其實(shí)也不怎么樣，某某機(jī)構(gòu)也就那樣，最牛的是投手，這個(gè)行業(yè)最貴的人才就是投手。我們?nèi)绾慰创阎辈ル娚坍?dāng)作流量生意?我們經(jīng)常會(huì)看到“feed流”加品牌直播的專場(chǎng)，抖音里面9.9買一大堆東西的引流渠道。內(nèi)容和流量應(yīng)該怎么平衡?
最近我感受到一些變化。完全脫離內(nèi)容的直播帶貨賬號(hào)似乎遭遇了瓶頸，那我們?cè)趺赐读髁?我發(fā)現(xiàn)我們的ROI都不太劃算，我們?nèi)绾慰创@個(gè)問題?
其實(shí)很多品牌，大家看到的，基本上都已經(jīng)被收割了一遍，品牌專場(chǎng)的效果也是越來越差，現(xiàn)在也越來越依賴短視頻的引流。當(dāng)然，在抖音、快手、淘寶這種平臺(tái)里，通過流量來變現(xiàn)，本身沒什么問題。但它的邊際效益是遞減的，更重要的是，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期依賴非短視頻、非內(nèi)容的的方式來引流，是非?？膳碌摹?/p>
通過做好內(nèi)容來做好流量，還是通過流量來變現(xiàn)，商業(yè)化部門和產(chǎn)品部門也存在著爭(zhēng)論。一個(gè)直播賣貨的達(dá)人，你失去了依靠?jī)?nèi)容來引流的能力，在長(zhǎng)期發(fā)展中，很有可能會(huì)被淘汰。對(duì)于流量和內(nèi)容的關(guān)系，大家一定要思考清楚。
第二，個(gè)人賬號(hào)和店鋪賬號(hào)誰更有價(jià)值?
這個(gè)話題是，整個(gè)直播行業(yè)里面最新的話題，其實(shí)也是一個(gè)特別奇怪的話題。店鋪指的是抖音小店、快手小店等等，賬號(hào)指的是主播和達(dá)人的賬號(hào)。我們刷短視頻平臺(tái)，我們會(huì)關(guān)注某一個(gè)主播的賬號(hào)。大家刷抖音、快手都知道，我們很少關(guān)注他的店鋪，我是關(guān)注這個(gè)人，很少關(guān)注他的小店。
店鋪和賬號(hào)誰更有價(jià)值?我覺得在座的朋友可以自己想一想，你覺得短視頻平臺(tái)會(huì)不會(huì)推出店鋪搜索的首頁?短視頻會(huì)不會(huì)做成直播版淘寶的頁面?有沒有可能出現(xiàn)這樣的首頁?那么，店鋪的資產(chǎn)、小店的資產(chǎn)是不是要做一個(gè)重估?我們反過來再想想，達(dá)人的賬號(hào)有哪些風(fēng)險(xiǎn)?達(dá)人到期了會(huì)不會(huì)跳槽，會(huì)不會(huì)走?達(dá)人漲粉會(huì)不會(huì)漲不上去?存在這么多問題，店鋪是不是完美規(guī)避了這些東西?
粉絲和流量存在于店鋪里，這個(gè)和傳統(tǒng)淘系店鋪的玩法就很像了。店鋪資產(chǎn)和達(dá)人資產(chǎn)誰更有價(jià)值?這也是內(nèi)容和電商兩個(gè)板塊的深度關(guān)系?，F(xiàn)在好像還沒有到這么急迫的時(shí)候，我們看到有些平臺(tái)在今年已經(jīng)徹底關(guān)閉了第三方鏈接，直播帶貨只能掛小店，店鋪資產(chǎn)的價(jià)值是不是會(huì)更加重要?經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪還是經(jīng)營(yíng)一個(gè)達(dá)人?我覺得大家可以思考一下。
第三，主播身邊的人為什么會(huì)越來越多?
做娛樂直播的，大家都知道，其實(shí)就一個(gè)人。早期的淘系直播，直播間里的人也不多，大部分人的直播面積都不大，只要夠放人和產(chǎn)品就可以了。但現(xiàn)在不一樣了，比如衣哥的直播，不僅有副播，還有幾十個(gè)人圍著他。這和之前的淘系比，復(fù)雜程度高了很多，以前沒有這么強(qiáng)的在線流量玩法，只顯示累計(jì)觀看人數(shù)?，F(xiàn)在直播間里標(biāo)配的“喊話人”，以前也不需要，但現(xiàn)在就很需要。
做傳統(tǒng)直播的來做電商，會(huì)很不適應(yīng)，因?yàn)樗鼘?duì)規(guī)模和能力要求會(huì)更高。我們?cè)谄聊焕锟吹饺膫€(gè)人，但他身后其實(shí)有幾十個(gè)人。我們以直播間的準(zhǔn)備為例，直播的布景和燈光，直播的庫存確認(rèn)、推流、設(shè)備管理、貼圖、機(jī)位等等，很多工序。直播中又會(huì)涉及到，引流的內(nèi)容發(fā)布，付費(fèi)流量線上線下的配合，抽獎(jiǎng)、彈幕的控屏，斷播的緊急情況等等。
現(xiàn)在的直播對(duì)單個(gè)主播和傳統(tǒng)商家來說，是非常不適應(yīng)的，是非常高精尖的。你希望每一場(chǎng)能夠播到上千萬的量，那么二三十人的團(tuán)隊(duì)你是必需要配備的。像李佳琦，整個(gè)公司都為他一個(gè)人服務(wù)，傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型直播電商，難度遠(yuǎn)比我們想象得要大。開個(gè)店鋪很容易，但要單場(chǎng)銷售幾千萬，我覺得門檻非常高，在座的要非常清楚。
在今日網(wǎng)紅的選品中心里面，我們會(huì)從直播前的準(zhǔn)備，到直播中的流量玩法，直播后的供應(yīng)鏈等，做一個(gè)整體化的閉環(huán)。我們已經(jīng)落戶到義烏，歡迎大家可以跟今日網(wǎng)紅聯(lián)系，一起做大直播電商的賣貨場(chǎng)景。
第四，供應(yīng)鏈紅利
這話怎么說呢?我們通常會(huì)說，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ル娚痰暮诵模刂频赇佉彩强刂曝浽?。我有供?yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，我應(yīng)該萬事無憂，我應(yīng)該站在食物鏈頂端，但事實(shí)并非如此。有貨的人很多，愿意打價(jià)格戰(zhàn)的人也很多。它不是貨的紅利，是品類的紅利。
很多短視頻平臺(tái)，目前開放的品類還非常少，我們看到最多的就是美妝、服飾，還有很多門類沒開放，還在挖掘。比如珠寶、玉石，在云南騰沖、瑞麗等地方都有非常大的量，很多商家、基地一天能夠出貨幾千萬。它享受的就是是珠寶、玉石產(chǎn)業(yè)帶的紅利。還有白酒、黃金等等。
我們看到的，所謂的供應(yīng)鏈紅利，其實(shí)很大程度上是品類的紅利。這會(huì)讓很多傳統(tǒng)商家認(rèn)為，有貨源、低價(jià)就擁有一切，但這不是傳統(tǒng)電商貿(mào)易，這是直播電商。雖然都是電商，但是多了直播兩個(gè)字，復(fù)雜程度就高了很多。我們還要熟悉平臺(tái)的政策，如何定品類的邊界，政府風(fēng)險(xiǎn)大不大，達(dá)人的群眾基礎(chǔ)，他和這個(gè)貨是否匹配?供應(yīng)鏈、資本、產(chǎn)品、倉儲(chǔ)等等，都是非常復(fù)雜的問題。如果你不適應(yīng)，不去擁抱這種變化，在電商直播的食物鏈里，雖然你有貨源，但有可能處于食物鏈的底端，你做供應(yīng)鏈就只能做供應(yīng)鏈，最豐厚的利潤(rùn)就留給了別人。大家應(yīng)該擁抱直播、擁抱直播電商，但是一定要有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
以上就是我給大家分享的內(nèi)容。第一，介紹內(nèi)容和流量的關(guān)系。第二，店鋪賬號(hào)和達(dá)人賬號(hào)誰更有價(jià)值?第三，主播身邊的人為什么會(huì)越來越多?第四，我們作為供應(yīng)鏈，如何避免成為食物鏈最底端的那部分，我們?cè)趺赐ㄟ^直播電商真正賺到這個(gè)行業(yè)的紅利。
以上就是我的分享，上面四點(diǎn)的話題，我不得出結(jié)論，我歡迎大家下場(chǎng)跟我交流。直播電商既簡(jiǎn)單又復(fù)雜，但毋庸置疑，這是最好的賽道，也是最好的時(shí)間點(diǎn)，在義烏是最好的地方。
謝謝大家支持今日網(wǎng)紅，希望大家有所收獲，謝謝!
