直播帶貨,儼然已經(jīng)成為年度熱詞之一。
作為當(dāng)下場(chǎng)景零售最火爆的風(fēng)口,僅今年一季度,全國(guó)電商直播就超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)。直播已經(jīng)不僅是社會(huì)信息傳播的重要窗口,同時(shí)也是產(chǎn)品售賣(mài)的重要渠道。
就在10月26日,擔(dān)任蘇寧直播聯(lián)和主理人的賈乃亮,在蘇寧易購(gòu)雙十一全民嘉年華發(fā)布會(huì)上,公布了蘇寧全場(chǎng)景直播金字塔計(jì)劃。
所謂“直播需求層次金字塔”, 即蘇寧易購(gòu)根據(jù)產(chǎn)品、主播、受眾人群,將蘇寧雙十一直播帶貨版塊細(xì)分為五層金字塔結(jié)構(gòu)。
自上而下分別為頂流的超級(jí)秀晚會(huì);超級(jí)買(mǎi)手直播間+外部頭部主播;外部腰部主播;村播+廠播+店播;素人直播共五個(gè)層次,旨在打造全場(chǎng)景直播體系,以滿(mǎn)足不同人群的購(gòu)物需求。
處于金字塔尖的“超級(jí)秀晚會(huì)”,則是蘇寧將于10月31日在浙江衛(wèi)視、11月10日在北京衛(wèi)視舉辦的兩場(chǎng)雙十一晚會(huì),這也是全國(guó)首場(chǎng)融合了直播的綜藝電商晚會(huì)。
其實(shí),早在今年618,蘇寧就重新定義了新的晚會(huì)IP,對(duì)電商與綜藝的融合,做出了行業(yè)新探索。除了邀請(qǐng)幾乎半個(gè)娛樂(lè)圈、打造了一場(chǎng)堪比“春晚”的舞臺(tái)盛宴之外,蘇寧還讓綜藝直播帶貨成為直播行業(yè)的新浪潮。
據(jù)了解,今年雙十一,蘇寧將主辦兩場(chǎng)“超級(jí)秀”晚會(huì),增加直播、互動(dòng)等新形式,在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上也有所拓展,更注重互動(dòng)性,滿(mǎn)足觀眾多樣化需求,將看節(jié)目和購(gòu)物融為一體。
而“超級(jí)買(mǎi)手直播間+外部頭部主播”則站在了直播金字塔的第二層。“外部頭部主播”即大家平時(shí)都很熟悉的李佳琪、薇婭等頭部主播,而“超級(jí)買(mǎi)手直播間”則是由蘇寧邀請(qǐng)眾多明星藝人打造的直播天團(tuán)。
相比頭部主播,“超級(jí)買(mǎi)手直播間”更具可看性、互動(dòng)性,也更加豐滿(mǎn)多元。明星組團(tuán)來(lái)帶貨,娛樂(lè)、追星、購(gòu)物三不誤。今年雙十一,蘇寧也將邀請(qǐng)明星在10月31日至11月11日期間,進(jìn)入“超級(jí)買(mǎi)手直播間” 13天連播13場(chǎng),為消費(fèi)者甄選好禮。此外,超級(jí)買(mǎi)手直播間還將推出1000款網(wǎng)紅爆款和20億誠(chéng)意福利,價(jià)格保證低于市場(chǎng)價(jià)10%,品類(lèi)囊括了生活的方方面面。
最后,外部腰部主播、村播+廠播+店播、素人直播則位于金字塔基座。其中,腰部主播和素人主播我們都不陌生,最引人注目的當(dāng)屬“村播+廠播+店播”。
據(jù)悉,本次雙十一,蘇寧拼購(gòu)將組織近1000場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)。主播從大涼山拼購(gòu)村的“丑蘋(píng)果”果園,到江浙滬拼工廠的小家電車(chē)間,分布在蘇寧拼購(gòu)35大產(chǎn)業(yè)帶、8個(gè)城市、近500家農(nóng)戶(hù)開(kāi)展直播。村播+廠播+店播,通過(guò)源頭直采、產(chǎn)地直賣(mài)、工廠直造,為消費(fèi)者帶去超10萬(wàn)款小家電、生鮮、美妝、服飾等超低價(jià)爆款。
2場(chǎng)超級(jí)秀直播,13場(chǎng)超級(jí)買(mǎi)手直播,200多場(chǎng)IP大咖直播,2000多場(chǎng)主題直播,3000多場(chǎng)品牌直播和5萬(wàn)多場(chǎng)“店播”“村播”。
這個(gè)雙十一,蘇寧的“直播需求層次金字塔”正將直播帶貨玩法上升到了行業(yè)新高度。